Желілік маркетинг немесе MLM - менің тәжірибем, мифтер және нағыз шындық

Желілік маркетинг (

Желілік маркетинг немесе MLM менің тәжірибем және ақиқат

Желілік маркетинг (

Mlm

) - Бұл тауарлар мен қызметтерді өндірушіден тұтынушыдан адамға жеке ұсыныстар арқылы жылжыту. Қазіргі уақытта бұл жарнаманың бұл формасы үлкен үлестіріп, көптеген адамдар желілік маркетингке сәтті табылды, бірақ сонымен бірге біз осы мақалада қандай да бір аңыздар мен алыпсатарлық бар.

Желілік маркетинг немесе MLM - бұл не?

Желілік маркетинг бойынша табыс ең қол жетімді: жынысына қарамастан, жасына қарамастан, бәрі оған қосыла алады, және MLM-ге қатысу бірде-бір тәжірибе немесе білім қажет емес.

Сонымен қатар, осы қызмет түрімен айналысу үшін әлеуетті Басқарушылар қандай да бір нақты дағдылар мен білімге ие болмауы керек, бірақ пікірлерге сәйкес, ол жақсы табыс әкеле алады. Жақында MLM қатты дірілдеп, бұл құбылыс көпшіліктің массаларында теріс түске ие бола бастайды, дегенмен, іс жүзінде желілік маркетинг өте зиянсыз.

Желілік маркетинг - бұл қарапайым сөздер қандай? MLM индустриясы компанияларының мәнін нақты мысал бойынша түсінудің ең қарапайым тәсілі, ол классикалық маркетингтің кемшіліктерін көрсетеді. 20 тиынға арналған кәмпиттер фабрикасын елестетіп көріңіз, бірақ әлі күнге дейін бұл өнім дүкеннің бағасы көптеген немесе бірнеше рет өседі, ал сатып алушы бір данаға 10 рубль төлейді.

Мұндай ғарыштық алдау қайдан пайда болды? Ол көтерме саудагерлер мен кішігірім сатушылар түріндегі делдалдардың үйінділеріне байланысты құрылды, олар бір-біріне кәмпиттерді сатады, олар бөлшек сауда дүкенінің сөрелеріне жеткенше. Сонымен қатар, жарнамалық науқан барлық үлкен ақшаға ие, олардан тауарлар ұсынылмайды. Егер зауытта желілік MLM-мен қаруланған болса, онда артық шығындар болдырмауға болады.

Млм деген не
Желілік маркетинг өнімнің бағасын төмендетуі мүмкін.

Желілік маркетинг туралы көп нәрсе жазылған, бірақ MLM - бұл ең алдымен жарнаманың және жылжытудың тиімді әдісі. Егер дәстүрлі әдістер жоғары шығындарды қажет етсе, кәсіби мамандарды, ұзақ уақытқа тартылуды қажет етсе, онда желілік бизнес бәрін әлдеқайда жеңілдетеді. Бір нәрсені сататын компаниялар, үлкен жарнамалық бюджеттерді бөлуге, тауарларды босататын көптеген мамандарды тартудың қажеті жоқ. Мұның бәрі тауарларды өздері сатып алмайтын клиенттерді жасайды, сонымен бірге басқаларға бұл туралы да айтады.

Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді?

Сонымен, мұнда біз желілік маркетингтің мәніне жақындай түсті. Көбісі MLM бизнестің ішкі жағынан қалай ұйымдастырылғанына және желінің маркетингіне қатысушыларды қалай ұйымдастырады, ал бұл негізгі сұрақ - олардың кейбіреулері ақша қалайша керемет ақша таба алады. MLM-дегі кіріс сатудан біршама пайызбен ғана емес.

Желілік маркетингтегі кірістер жүйесі қатысушының көптеген тауарларды сатуға ғана емес, сонымен қатар дистрибьюторларға айналуға тілек білдіргендей, сонымен қатар өз кезегінде белсенді түрде тартылатын және сатылатындай тартуға мүмкіндік береді. Нәтижесінде, үлкен құрылымға бөлініп, олар қатты жарнамалайды және сатылады.

Үлкен, MLM индустриясының базасы - Срандық радиосы, өйткені барлық ақпарат клиенттен Клиентке клиентке жіберіледі, дәл осылай беріледі және сатылымдар. Бұл бір уақытта сатушылар болып табылатын клиенттерден, бүкіл желі салынды - демек, осы құбылыстың атауы. Сонымен бірге, компания классикалық жарнамаға қарағанда аз ақша жұмсайды және оның дистрибьюторлары аймақтардағы жеткізу, көлік, ашық қоймалар мен кеңселер арқылы жеткізіледі.

Нәтижесінде, желілік бизнеске қатысушылардың барлығы қанағаттандырылды - компания тиімді шығындар алады, ол өз құндылығы бар, олар өз күштеріне ғана байланысты, бұл олардың күш-жігеріне ғана байланысты, ал клиенттің тауарларды қажетсіз қосымша төлемсіз сатып алу мүмкіндігі бар.

MLM-ді өшіреді

Әрине, желілік MLM желісіндегі барлық қатысушылар өздерінің артықшылықтарын алады, сондықтан бұл жүйе мұндай бөлу мен танымалдылыққа ие болды. Желілік бизнестің плюстері өте көп:

  • MLM - бұл тауарларды жарнамалаудың өте қолайлы әдісі, компанияға теледидардан, Интернетте, басқа медиада жарнамаға ақша жұмсаудың қажеті жоқ.
  • Арзан жарнама тауарлардың түпкілікті құнынан көрінеді, яғни, жәрдемақылардың көп бөлігі жоқ.
  • Өндіруші тауарларды жеткізуді құрудың қажеті жоқ, олар дистрибьюторлармен айналысады, олар да ашық кеңселер мен қоймалар.
  • Көптеген делдалдардың болмауы тауарларды бұру қаупін азайтады.
  • Network MLM қатысушыларына жақсы мансап құруға және жоғары және тұрақты табыс алуға мүмкіндік бар.
  • Қазіргі уақытта MLM жобаларының жұмысы Интернеттің болуының арқасында жеңілдетілген. Желілік MLM басшыларын құру үшін көшеде каталогтармен немесе пәтерлермен жүрудің қажеті жоқ. Тауарларды бөлу негізінен әлеуметтік желілерден немесе жеке веб-сайттар арқылы өтеді.
Желілік маркетинг
Интернетте желілік маркетинг жасауға болады
  • Дистрибьюторлар үнемі қатысушыларды көбірек сатуға және жаңа дистрибьюторларды тартуға ынталандырады. Бұл олардың бонустар алуы және пайда алу үшін пайдалы, ал барлық схема жеке мүдделерге байланысты болғандықтан, мұндай құрылымдарда әрқайсысы тиімді жұмыс істеуге тырысады.
  • Желілік компаниялар экономикалық дағдарыс сияқты жағымсыз құбылыстарды бастан кешкен жөн.
  • MLM жобаларының мүшелері өздерінің жетістіктерін көпшілікке мойындайды, тренингтер жеке өсуде. Жалпы, мұндай компаниялар серіктестік жағдайын басқарады және бір-біріне көмектеседі, өйткені дистрибьютор соғұрлым сәтті болады, өйткені компания соғұрлым сәтті болады.

Желілік бизнес

Желілік маркетингтің негізгі кемшіліктерінің бірі - бұл бұқараға теріс көзқарас. Көбісі оның мәнін толық түсінбейді және салыстырады

Қаржы пирамидасы

Бірақ бұл шарапта өздері көбінесе онымен ұқсастығы бар MLM жобалары. Бірақ бұл желілік маркетинг туралы айтуға болатын жалғыз минус емес, оларды бірқатар ерекшеліктермен ерекшелендіруге болады:

  • Бастапқы кезеңде көптеген желілік маркетинг жүйелерінде дистрибьюторлар семинарларға, курстарға, сынақ өнімдеріне, кейбір жарнамалық материалдарға ақша жұмсау керек. Болашақта бұл ақша оңай төлей алады, бірақ мұндай шығындардың көптеген фактілері MLM индустриясынан итермелейді.
  • Көбінесе дистрибьюторлар жеке пайдалануға арналған тауарларды сатып алуға мүмкіндік береді.
  • Достар, әріптестер мен туыстардың жұмысы сатуды ұлғайту үшін жұмыс қатынастардың нашарлауына әкелуі мүмкін.
  • Желілік маркетинг (MLM) адамдардың ақшасы мен сәттілігіне негізделген, бірақ мұндай іс-әрекеттің ықтимал дистрибьюторды күтуі мен теріс моменттері қандай тәуекелдер мен жағымсыз сәттерді нақтылайды.
  • Сервистік қызметтерді сатумен айналысатын компаниялар көбінесе тексерістерді тексермейтін жартылай жеңілдететін фирмалар болып табылады, олар тексерілмейді, салықтарды төлемеген және тауарлардың қайтарылуын қабылдамайды. Осындай сатып алу арқылы сіз сақтандырылмағансыз, ал егер олар сізге зиян тигізсе, сіз ештеңе дәлелдемейсіз.

MLM құрылымдарын қараңыз

MLM индустриясындағы барлық компаниялар ортақ және егіз бауырластарға ұқсас, олардың қағидалары. Бірақ MLM жобаларын бірнеше түрге жіктеуге мүмкіндік беретін айырмашылықтар бар:

  • Сызықтық - Барлық қатысушылар бірдей мәртебеге ие және құқықтарға тең. Мұндай құрылым тереңдікте шектеледі, бірақ ені бойынша шектеулер жоқ - сіз кез-келген серіктестерді өзіңіз қалағандай, алайда, олар екінші жолда тұрады.
  • Қадам mlm - Бұл ең көп таралған нұсқа. Бұл құрылымның өсуін және тереңдігінің өсуін білдіреді, олар қатар болуы мүмкін, бірақ пайда бүкіл команданың кезектерінен пайда болады.
  • Матрицалық желілік маркетинг - Бұл неғұрлым күрделі әртүрлілік және жиі кездеседі. Оның ені мен тереңдігінде қатаң шектеулер бар, мысалы, екінші жолда тек 4 қатысушы болуы мүмкін, үшінші ғана - барлығы 8, т.б. болуы мүмкін. Матрицалардың бірі жабылғаннан кейін тағы бір ашылады.
  • Екілік желі MLM - Жаңадан бастаушыларға үлкен сұранысқа ие, өйткені бұл құрылымды құруды жеңілдетеді. Екі филиал бар, оларда қатысушылардың теңгерімді саны болуы керек.
  • Аралас желілік маркетинг - Бұл әр түрлі MLM, оған бір уақытта бірнеше құрылым түрлерінің белгілері кіреді.
Желілік маркетинг дегеніміз не
Екілік маркетингтік схема

MLM Business Online

Интернеттің дамуы желілік бизнеске жаңа деңгейге жетуге мүмкіндік берді. Көшедегі каталогтары бар адамдар аз және аз болып жатыр, өйткені қазір олардың компаниялары мен өз тауарлары туралы айтып, оларға тікелей олармен байланысудың қажеті жоқ.

Фрелшектердің көптігі нақты желілік маркетингті қалайды, өйткені ол нақты білім, дағдылар мен тәжірибені қажет етпейді. Керісінше, әрқайсысы үйден шықпай-ақ құрылымды құруға тырысуы мүмкін - бұл оңай және қол жетімді. Интернетте желілік өнімдерді жылжытудың ең көп таралған тәсілдері:

  • Әлеуметтік желілер - Статистикаға сәйкес, ең әлеуетті клиенттердің бұл қоймасы, ол арқылы ең көп сатылады. Әлеуметтік желілерден бастап адамдар жалпы таныстармен байланысты, олар беттерде өздері туралы ақпаратты ұсынады, содан кейін сеніммен танысу тәсілі ретінде, желілік маркетинг туралы бір нәрсе немесе әңгімелер сатып алу туралы ұсыныс.
  • Тақырыптық ресурстар - Интернеттегі бизнес немесе табыс сияқты түрлі форумдарда әлеуетті дистрибьюторлар табуға болады. Көрермендерге Приори табыс алу тәсілдеріне қызығушылық танытатын, сондықтан Малчиковке жалдау қиын болмайды.
  • Меншікті сайт - Кішігірім қаржылық шығындармен сіз өзіңіздің жеке веб-ресурсыңызды жасай аласыз, бұл барлық түстерде қандай желілік маркетингті айтады. Ал, сіз оған келушілерді оған контекстік жарнама немесе іргелес тақырыптардағы жақсы мақалалар арқылы тарта аласыз.
  • Спам-хабарлама - Ең жақсы әдіс емес, сонымен қатар қолданылады.

Хапахтағы MLM

Желілік маркетингтің MLM-ді табуға болады

Биік

- Біздің блогтың оқырмандары таныс жобалармен таныс. Әдетте, жоғары өнімді жобалар қарапайым және тиімді шарттар ретінде пайдаланылады.

Серіктестік бағдарламалар

, әр түрлі проблемалардан және қарапайым, қарапайым. Бірақ кейде сіз толыққанды желілік маркетингтік жүйелерді көре аласыз, мульччикимен жұмыс жасай аласыз.

Мысалы, дәстүрлі желілік компаниялардан, мысалы,

Amway.

немесе

Avon.

, MLM жарнамасы бар Highpes тауарлардың жетіспеушілігімен ерекшеленеді. Мұндай жобалар кез-келген нақты іс-шараларды қолданбайды және ештеңе жасамайды, бірақ барлық әңгімелер

Матаган

, сауда және ставкалар - артық емес

аңыз

.

Мұндай компаниялардың инвестициялық тарифтеріне «сатыңыз» және олардың жаңа қатысушы салымның пайызын алады. Дәстүрлі желілік маркетинг жүйесіндегідей, HAIP-қорларында БАӘ-де және басқа да блоктардағы ең жақсы көшбасшылардың, бонустар, бонустар, бонустар, бонустар, бонустар, бонустар болуы мүмкін.

MLM индустриясында табуға бола ма? Менің тәжірибем

Жалпы көзқарас, MLM - бұл шара, бұл шын мәнінде, бұл дұрыс емес және желілік маркетингтің қандай екенін түсінбейтіндерге қолданылады. Көптеген адамдар офлайн режимінде және Интернеттегі компанияларда сәтті ақша табады, мұндай жұмыстың арқасында олар қаржылық тәуелсіздік пен бүкіл әлем бойынша саяхаттайды.

Сондықтан, желілік маркетинг (MLM) дұрыс емес деп айтуға дұрыс болмайды, бірақ табысы одан өзгеше. Біреулер толық көлемде қойып, желілік маркетингті қарапайым сөздер, өмір мәселесі және басқалар үшін - бос уақыттағы кішкентай жұмыс уақыты.

Желілік бизнес
Қосымша табыс көзі ретінде желілік маркетинг

Егер сіз қандай желінің маркетингі туралы білсеңіз, оның барлық мәні туралы біліп, осы бизнесте ақша таба бастағыңыз келсе, онда сіз қандай мөлшерде мақсатты екеніңізді анықтауыңыз керек. Егер сіз Үлкен MLM директоры болғыңыз келсе, сіз басында белгілі компаниямен жұмыс істеуді бастауыңыз керек. Егер сіз қосымша кірістің қайнар көзін тапқыңыз келсе және уақыт пен тілек бар болса, сіз компанияның құрылымына және таратылған компанияның құрылымына қосыла аласыз.

Жаңа желілік маркетинг жүйесінде жұмыс істеу, сіз тәуекелдерді түсіну, осы жобаның келешегі қандай болатынын бағалауыңыз керек, бұл бәсекелестерден ерекшеленеді. Егер компания «жаппай нарық» класындағы келесі өндіруші емес, сіз онымен сәттілікке қол жеткізе алмайтын жаңа және қажет нәрсені ұсынса, сіз компанияға жаңа нәрсе ұсынылса.

Сізге толық нұсқаулықтарыңызды MLM бизнесінде ұсынуға қуаныштымын.

Онда мен сіз білуіңіз керек барлық маңызды нәрсені бөлшектендім, жаңадан бастаушы және тәжірибелі желіні де білемін.

Осы мақаладан сіз мыналарды білесіз:

  • MLM-де жолды қайдан бастау керек
  • Компанияны қалай таңдауға болады
  • Адамдарды желілік бизнеске қалай шақыру керек
  • MLM-де қалай табуға болады

Осы және басқа сұрақтарды көбірек қарастырайық.

Мазмұны.

Желілік маркетинг дегеніміз не?

Сізде қандай аналогтар бар? Егер ол: «Пирамида», «сект», «спам», «Зомби» және «байланыстыру» және «байланыстыру», содан кейін осы мақаланы мұқият оқып шығу керек. Ол сізге осы бизнесті басқаша қарауға көмектеседі.

Шын мәнінде, MLM - бұл маркетинг түрлерінің бірі. Яғни, бұл сіздің өнімдеріңізді жылжытудың дәл осындай тәсілі.

Дәстүрлі компаниялар әдетте өте жоғары шығындардан тұрады. Бұл жарнаманың, маркетингтің, сондай-ақ жалақы менеджерлері мен сатушылардың құны.

Олардан айырмашылығы, желілік компаниялар барлық маркетинг пен сатуды серіктестер / дистрибьюторлар бойынша ауыстырады. Яғни, кез-келген адам компанияның өнімдерін сата алады және бұл үшін сыйақы алады.

Бұл схема барлық қатысушыларға пайдалы:

Біріншіден, желілік маркетинг тәуекелдерді азайтады. Көптеген дәстүрлі компаниялар жарнамалық, маркетинг және сату бөліміне 50-60% жұмсайды.

Сіз түсінгендей, бұл үлкен тәуекелдерге әкеледі. Сатудан бас тартқан жағдайда, шығындар кірістерден асып түсуі мүмкін, бұл банкроттыққа әкелуі мүмкін.

Сонымен бірге, MLM компаниясы тұрақты маркетингтік шығындар жоқ және серіктестерге тек белгілі бір сатылымдар үшін ақша төлейді. Сондықтан маркетингтік шығындар әрқашан болжанады. Егер компания дистрибьюторлардың төлемдеріне 30% жұмсауға шешім қабылдаса, онда бұл пайыз сатудан тәуелсіз болады.

Мысалы, егер биылғы жыл болса, желілік компания бұрынғыдан 2 артық өнім салған, содан кейін маркетингтік шығындар 2 есе төмен болады.

Екіншіден, Желілік маркетинг тиімді. Бұл адамдар жарнама емес, достар мен таныстардың ұсыныстарына көбірек сену. Сондықтан, желілік компаниялардың өнімдерін серіктестер / дистрибьюторлар арқылы алға жылжыту дәстүрлі тәсілмен қарағанда оңайырақ.

Үшіншіден, Серіктестер қызметкерлерге қарағанда тиімдірек жұмыс істейді. Адам өзіне не істегенін түсінгенде, ол көп жұмыс істеуге дайын. Сонымен бірге, қызметкерлер «ағайға» жұмыс істеп, жалақымен бірге отырады, әдетте, құлшыныс танытпайды және өз уақытын компания үшін құрбан етуге дайын емес.

Желілік компаниялар өздері жұмыс істеуге мүмкіндік береді (басшыларсыз және тегін кестесіз) және шексіз кірістерді алады.

Үлкен, дистрибьютор өз ісін алады. Компания оған осы процестердің көп бөлігін пайдаланып, оған көмектеседі.

Біріншіден, MLM арқасында көптеген желілік компаниялар дәстүрлі компанияларға қарағанда маркетингке аз ақша жұмсайды. Сондықтан олар тауарларын арзанырақ сата алады.

Екіншіден, Дистрибьютор арқылы сатып алғанда, клиент ең жақсы қызметті алады. Бұл нақты жеке тәсіл.

Сонымен, үлкен және үлкен, MLM - серіктестік маркетингінің бір түрі. Серіктестің маркетингі енді бәрін естіген сияқты.

Ең ірі әлемдік компанияларда серіктес бағдарламасы бар. Мысалы: Amazon, Ozon, Ali Express, eBay және т.б.

Бұл компаниялардың барлығы адамдарға өз өнімдерін жылжыту және сату үшін комиссия береді. Мысалы, егер сіз Amazon серіктесі болсаңыз және біреу өз тауарларын өз тауарларыңызды өз тауарларыңызды сатып алсаңыз, онда сізге шамамен 5% комиссия аласыз.

Желілік маркетинг бірдей қағидатта жұмыс істейді. Айырмашылық - MLM серіктес бағдарламасының тереңдігі бірнеше деңгейге ие.

Бұл, сіз тек жеке сатылымнан ғана емес, сонымен қатар серіктестеріңіз бен серіктестеріңіздің сатылымынан ғана комиссия ала аласыз дегенді білдіреді.

Бірден мен желілік бизнес туралы ескірген идеяларды жоққа шығарғым келеді.

Енді дистрибьюторлар енді тікелей сатумен айналыспайды. Олар тек маркетингке бағытталған, яғни өнімді жылжыту бойынша.

Дистрибьюторды балконға енгізу және сақтау үшін тауарлар сатып алудың қажеті жоқ. Ол өнімдерді жеке сатудың, сатып алушының ақшасын алудың және жеткізудің қажеті жоқ. Мұның бәрі компанияны қабылдайды.

Қазіргі заманғы MLM компанияларында серіктес сатып алушыға Интернет-дүкенге өздерінің серіктестік байланысы арқылы өнімдермен бірге сатып алушыны жіберуі керек. Төлем және жеткізуді қабылдау компанияны алады.

Неліктен MLM-ге теріс әсер етеді?

Бір кезде MLM тек артықшылықтар мен сатушылар мен сатып алушылар мен сатып алушылар болып табылады, содан кейін қай жерде теріс?

Біріншіден, мұндай беделге арналған шараптар желілерде жатыр. Бұл барлық онжылдықтардың барлығы осы онжылдықтардың бәрі MLM-компаниясы орыс тілді елдерде жұмыс істегенге дейін, дистрибьюторлар жарылған адамдарды сату және жалдау әдістерін қолданды.

Бұрын дистрибьюторлар пәтерден өткен және шаңсорғыштарды, пышақтарды, пышақтарды, ыдыс-аяқтарды және басқа да өнімдерді сатуға тырысты.

Желілер үйге барып қана қоймай, көшеде өтіп бара жатыр, кеңселерге келді, кеңселерге келді және өздерін қатарынан өздері шақырды.

Әріптестерді тарту үшін олар жұмыс туралы жалған хабарландыруларды қолданды.

Жақсы, және әлеуметтік желілердегі аңызға айналған спамға айналды.

Қазірдің өзінде көптеген көшбасшылар әлі де жаңадан келгендер және достар мен таныстар деп аталатын жаңа желілерді оқытуда. Жаңадан келгендер мұны өте ыңғайлы және интрузивті етеді, тіпті ең жақын достары тіпті телефонды алып, олардың жолдасының сектаға түсіп кетуін бастайды.

Жақында әлеуметтік желілердегі дистрибьюторлардың жұмысы дұрыс бола бастады, олар әлі де адамдарды адастыруды жалғастыра берсе де. Жаңадан келгендерге көп күш жұмсамайды. Әрине, теріс бизнестің көңілінен шығуына не көмектеседі.

Сондықтан мен репрюруз қабылдау үшін сөйлеймін. Сондықтан мен тауарларды сату және серіктестерді тартудың агрессивті әдістеріне емес, мазмұн маркетингіне ставка жасауды ұсынамын.

Желілік маркетингтің артықшылықтары (олар неге айналысуы керек)

Мен қазірдің өзінде MLM негізгі артықшылықтарын сипаттадым. Оның нақты артықшылықтарын бөлектеу үшін оны басқа ұқсас бизнес түрлерімен салыстырайық.

MLM немесе дәстүрлі бизнес?

«Жақсы деген не: жеке бизнесіңізді ашу немесе желілік компаниямен жұмыс жасай бастайсыз ба?» - Бұл өте жиі сұрақ.

Бір жағынан, MLM-де жұмыс өз ісіне өте ұқсас. Сіздің табысыңыз шектеусіз және сізге байланысты. Сізде бастық жоқ және сіз өзіңіз жұмыс кестеңізді анықтайсыз.

Екінші жағынан, сіз үлкен компаниямен серіктестіктің арқасында үлкен артықшылық аласыз.

Мұндай серіктестік дәстүрлі бизнестің ашылуымен салыстырғанда бірқатар артықшылықтар береді:

Желілік компанияның өнімдерін сатуды бастау үшін сізге бастау-астана қажет емес.

Дәстүрлі бизнес айырмашылығы, MLM-дің жалғыз құны - бұл өз мақсатымен міндетті ай сайынғы өнімдер сатып алу. Бұл әдетте айына шамамен 50-100 долларды құрайды.

Сонымен бірге, сіз осы міндетті сатып алу жоқ желілік компанияларды таба аласыз. Бұл жағдайда сізде ешқандай шығындар болмайды.

Сондықтан MLM-де сіз тәуекелдер мен шығындарсыз бизнесті тез бастай аласыз. Кеңсені алып тастаудың, тауарды сатып алудың, веб-сайт құруға, қорғасын есепке алуды және т.б.

  • Маркетингке шығындар жоқ.

Сізге тауарларды жалдау және сату бойынша ақша жұмсаудың қажеті жоқ. Менің блогымда сипаттайтын әдістер мүлдем тегін.

  • Көптеген процестер компанияны алады.

MLM компаниясы ең жағымсыз бизнес-процестерді алады: төлем, жеткізу, сақтау, қойма салынатын, салықтарды және т.б. қабылдайды.

Сондықтан, сіз күнделікті босатылып, ең маңызды нәрселерге назар аудара аласыз. Сіз маркетингпен айналысасыз, мазмұнды құрасыз, жеке брендті дамыту және командамен жұмыс жасайсыз.

Дәстүрлі кәсіпкерден айырмашылығы, сіз күніне 12-16 сағат бизнес жасамауыңыз керек. MLM-де сіз кестені орнатасыз.

Егер сіз ең жақсы көшбасшы болғыңыз келсе және миллиондаған болсаңыз, сіз демалыссыз және демалыссыз 16 сағат жұмыс істей аласыз.

Сонымен бірге, негізгі жұмыстан кейін күніне 2-3 сағат ішінде желілік бизнеспен айналысуға ешкім де бір-біріне бөлінбейді. MLM кірісі сіздің негізгі жалақыңыздан асып кетсе, сіз жұмыстан шығып, желілік бизнеске назар аудара аласыз.

Қазір көптеген процестер оңай автоматтандырылғандықтан, сіз уақытты өте тиімді өткізе аласыз.

Сізді ешкім қолдамаса, өз бизнесіңізді жалғыз бастау өте қиын. Осыған байланысты кәсіпкерлер көбінесе ынталандыруды жоғалтып, бизнестің лақтырады.

Сондықтан, МҰМ-де қолдау және ынталандыруға көп көңіл бөлінеді.

Біріншіден, сізде сәттілікке қызығушылық танытқан тәлімгер болады. Егер сіз жақсы демеушілік таңдасаңыз, ол сізге үйретеді, сақтайды және нәтижеге жетуге көмектеседі.

Екіншіден, сіз пікірлес адамдар тобының мүшесі боласыз. Сөйлесу бөлмелері мен оқиғаларында сіз тек әріптестеріңізбен ғана емес, сонымен қатар достарыңызбен де басқа желілерді таба аласыз.

Сіз бір-біріңізге көмектесіп, қолдау көрсетесіз.

MLM немесе серіктес бизнес?

Менің айтқанымдай, тауарларды өздігінен сату үшін комиссия алуға болады, тек желілік бизнесте ғана емес. Көптеген компаниялардың серіктестік бағдарламасы бар және серіктестеріне сыйақы төлейді.

Бірақ MLM-дің басты артықшылығы - көп деңгейлі серіктес бағдарлама.

Біріншіден, бұған рахмет, сізден алғашқы жолдама сатып алудан ғана емес, сонымен бірге келесіден де комиссия аласыз. Барлық дәстүрлі компаниялар мұндай мүмкіндік бермейді.

Екіншіден, сіз оның құрылымының терең деңгейінде сату үшін комиссия ала аласыз. Сіз айналымға, қатарға жету үшін бонустарды күтесіз және т.б.

Осының арқасында сіз:

  • Тауарларды мүлде сатпаңыз.

Сіз өзіңіздің орнына сатылымдарды сататын дистрибьюторларды табуға көңіл бөле аласыз.

Сізді оқыту мен ынталандыруға назар аудару керек. Осы тәсілмен сіз екінші деңгейден комиссиялар аласыз.

  • Құрылымды пассивті түрде жасаңыз.

Сіз көшбасшылар мен дистрибьюторларды тартатын көшбасшыларды табуға көңіл бөле аласыз.

Сіздің құрылымыңыз сіздің қатысуыңызсыз дамиды. Сонымен бірге, сіз сауатты терең деңгейлермен, сондай-ақ айналымға және қатарға қол жеткізу үшін сыйақы ала аласыз.

  • Пассивті табысқа бару.

Көптеген желілік компаниялар тұрақты құрылым құруға және пассивті кірісті алуға жарамды өтемақы жоспарларын ұсынады.

Яғни, уақыт өткен сайын сіздің құрылымыңыз сіздің қатысуыңызсыз өседі және сіз машинада пассивті кіріс аласыз.

Неден бастау керек?

Жалпы алғанда, компанияның таңдауынан ММЖ-ға жол ашуға әдеттегідей. Бірақ мен басқаша әрекет етуді ұсынамын.

Алдымен сіз желі бизнесінен не қалайтындығыңызды шешуіңіз керек: жылдам нәтижелер немесе тұрақты кірістер.

Таңдауға байланысты сіз қандай желілердің қандай түрін анықтай аласыз: мансапкерлер немесе сұрыптау.

Курсюристтер Олар мүмкіндігінше тұрақты компаниямен жұмыс істегісі келеді. Олар болашақта тұрақты құрылым құру үшін, компанияда тұрақты құрылым құру және пассивті табыс әкелу үшін баяу бастауға және баяу жүруге дайын.

Сарай Олар компаниядан компанияға көшіп келгенді жөн көреді және олар кремді жинауға тырысады. Олар әрқашан іздеуде және болашақ компанияны табуға тырысады және сіз қазіргі уақытта табуға болатын тренд өнімін табуға тырысыңыз.

Сонымен, мақсаттарыңызға байланысты сіз компанияның маркетингтік жоспарын, өнімі мен түрін таңдауыңыз керек.

Сондықтан, сіз өзіңіз анықтағаннан кейін, сіз өзіңіз анықтағаннан кейін, сіз өзіңіз немесе сифферді талдауды және таңдауды бастау керек.

Мектепке дейінгі маман үшін компанияны таңдаңыз.

Біз 3 элементті талдаймыз: компанияның өзі, өнім және өтемақы жоспары.

Мен айтқанымдай, тұрақтылық мансабы үшін маңызды. Сондықтан компания нарықтағы неғұрлым ұзақ болса, соғұрлым жақсы.

Жалпы, мен 5 жылдан астам уақыт жұмыс істейтін компанияларды ғана қараймын. Бұл жағдайда олар зорлық-зомбылық өсу кезеңінен өтті, кейбір қиындықтардан аман қалды және тұрақтанды.

MLM компанияларының түрлі рейтингтерін қараңыз, айналымға қарап, пікірлерді оқып шығыңыз.

Халықаралық компанияларға артықшылық беру. Яғни шетелдік тамырлары мен жергілікті филиалдармен.

Жоғарыда аталған барлық кеңестер сіз нарықта ұзақ уақыт тұруы керек сенімді компанияны таңдауға көмектеседі.

Енді тереңірек заттарды қарастырыңыз:

Біріншіден, Компанияда ыңғайлы интернет-дүкен болуы керек (егер ол физикалық өнімді сатса).

Сонымен, сіз маркетингке шоғырлануға бола отырып, компания бүкіл күнделікті қабылдауы керек. Сіздің міндетіңіз - клиентке кеңес беру, оны Интернет-дүкенге жіберіп, анықтауға, тіркеуді тіркеу және тапсырыс беруді ұсынамыз.

Қалғаны - компанияның жұмысы (төлем, жеткізу, чек, қайтару және т.б.)

Екіншіден, Ыңғайлы қызмет және логистика.

Ал, егер қоймаларда әрдайым көптеген өнімдер болса және компания жылдам жеткізе алады. Егер клиенттің тапсырыс беру мүмкіндігін жақсы, егер Курьеден тапсырыс беру мүмкіндігі болса.

Компанияда кем дегенде, клиенттер тауарларды көре алатын және оны жалғыз өзі алып кете алатын миллиондаған мекемелерде кеңселері болуы керек.

Үшіншіден, Компания және оның жетекшілері тауарларды сатуға бағытталуы керек және көшбасшыларды тартуға тыйым салуы керек.

Тұрақты компанияларда сатып алулардың 70% -дан 95% -на дейін, ал дистрибьюторлармен емес, клиенттер жүзеге асырады.

Сондықтан, оқу материалдарын, әлеуметтік желілердегі көшбасшылар тақталарын қараңыз, компанияның веб-сайтына кіріңіз. Егер сіз, оны сатудың өнімі мен әдістері туралы ақпараттың орнына, сіз сәнді өмірді көресіз, сіз «сәтті жетістік», сіз қанша ақша таба аласыз, көшбасшыларды тарту және ынталандыру жолдары туралы ақпарат, содан кейін бұл ескерту.

Есіңізде болсын, тұрақты компаниялар өнімді сатуға дайындалған. Егер көшбасшылар тез табыс табуды армандайтын көшбасшыларды ғана тартса, онда жақын болашақта компания қиын болуы мүмкін.

Мансаптастарға физикалық өнімді таңдаған дұрыс. Тәжірибе көрсеткендей, физикалық өнімдерді сататын желілік компаниялар ұзақ жұмыс істейді.

Әрине, сіз өзіңізді қызықтыратын өнімге артықшылық беруіңіз керек. Егер сіз ер адам болсаңыз, сіз косметикамен немесе теріге арналған кремдермен жұмыс істеуге қызығушылық білдіре алмайтындай етіп.

Дегенмен, тұтынылатын өнімді таңдаған дұрыс. Яғни, адамдар қайта-қайта сатып алатын өнімдер. Ол диеталық қоспалар, дәрумендер, тіс пасталары, кремдер, сусабындар болуы мүмкін.

Осының арқасында сіздің сатып алушыларыңыз тұрақты клиенттер болады. Ай сайын өнімдер сатып алу, олар сізге тұрақты табыс әкеледі.

Әрине, компанияның өнімдері бәсекеге қабілетті болуы керек. Яғни, ол қол жетімді бағамен сапалы болуы керек.

Егер ұқсас өнімді супермаркетте 2-3 есе арзандан табуға болады, содан кейін оны сату өте қиын боласыз.

Компаниялар тарату үшін әр түрлі бонустарды пайдаланады. Сондықтан, сіз оның пассивті кірістерге жарамды екенін түсіну үшін өтемақы жоспарын мұқият зерделеуіңіз керек.

Көптеген компаниялар өзгермелі бонусқа ставка жасайды. Яғни, сіздің серіктестеріңіздің дәрежесі мен дәрежелерінің арасындағы айырмашылық, олардың айналымы қанша тұрады.

Егер сіздің серіктестеріңіз сізді дәрежеде ұстаса немесе жаттықтырса, онда сіз олардың айналымынан пайда табуды тоқтатасыз.

Компаниялар осы бонусқа көп көңіл бөледі, сондықтан басшылар үнемі жарысады, демалмады және ешқашан тұрақты пассивті кіріс ала алмады.

Өткізгіш жақсы өзгермейтін комиссияны беретін компанияларды іздеуі керек. Бұл сыйақы сіздің серіктестеріңіздің дәрежесіне байланысты емес. Егер сіз өзіңіздің құрылымыңызға дистрибьюторға қол қойған болсаңыз, онда сіз оның айналымынан сыйақы аласыз.

Мен компанияның өтемақы жоспары өзгермелі бонус болмауы керек деп айтпаймын. Жоспар теңдестірілген және болашақта пассивті табысқа баратынын ескеріңіз.

Атіс үшін компанияны таңдаңыз.

Сорлаушы компанияның сенімділігіне назар аудармауы керек. Керісінше, ол тез өсу кезеңінде жаңа компанияға кіруге тырысуы керек.

Атістің мақсаты - мүмкіндігінше ертерек тәуекелге бару және кіру. Сондықтан ол тез көшбасшы болуға және барлық кремді жинауға мүмкіндіктері бар.

Жеңіске ие бола отырып, тұрақты компанияға кірген кезде жалғыз, оның өз еліндегі нарыққа кірген кезде.

Жаңа компания немесе жаңа өнім тек нарыққа кірген кезде, бүкіл нарық бұрын жерленгеннен гөрі, құрылымыңыздағы дистрибьюторларға қол қою оңайырақ.

Сіз бірегей тренд өнімді таңдауға тырысуыңыз керек. Бұл физикалық ма, жоқ па, маңызды емес.

Серферлерлер көбінесе әртүрлі клиптоктар мен инвестициялық компанияларды, теңіз свенцияларын, ISO және HEAPS таңдайды. Өйткені олар тез ақша таба алады.

Егер сіз тез табылғыңыз келсе, сізге тауарларды сатудың қажеті жоқ және тұрақты құрылымдар салу қажет емес. Сіз тек көшбасшыларды тартуға назар аудара аласыз.

Оларға тез нәтижелерге уәде беріңіз, компанияның жоғарғы көшбасшыларының кірістерін көрсетіңіз, оларды сол көшбасшыларды шақыруға түрткі болады - бұл тактика қысқа қашықтықта жақсы жұмыс істейді (серфер конфигурацияланған).

MLM-ге кім және қалай шақыру керек?

Алдымен сыйақы алатындығыңызды бірінші орынға алайық.

Үлкен, желілік компанияларда бонустардың 2 түрі бар:

бір. Тікелей бонус - Жеке айналымнан.

Бұл сіз тауарларды жеке сатсаңыз, сіз алатын бекітілген пайыз. Яғни, егер сіз компанияға жаңа клиент (сатып алушы) тартсаңыз, бұл бонус есептеледі.

Басқаша айтқанда, тікелей бонус - сатушылардың сыйақы төлеу жөніндегі комиссия. Осы бонустармен ақша табу үшін, адам өз идентификаторыңыз арқылы сілтемені басу арқылы өнімді сатып алуы керек, сіз өзімнен жеке өзіңізде бар немесе сіз үшін компанияда тіркелесіз.

2. Тереңдігі бар бонус - сіздің құрылымыңыздың кезегінен.

Бұл жағдайда сізге тауарлар сіз емес, серіктестеріңізден басқа біреу сатылмаса, сізге сыйақы беріледі.

Мысалға:

Егер сіздің алғашқы серіктесіңіз өнімді сатса, онда сіз екінші деңгейден бонус аласыз.

Егер сол серіктес серіктесті шақырса және оны сатуға мәжбүр етсе, онда сіз үшінші деңгейлі бонус аласыз. Және сондықтан терең жүрді.

2 жолдан және одан төмен бонустардан басқа, сіз айналым құрылымына және жаңа қатарға қол жеткізу үшін бонустар таба аласыз.

Енді, сіз түсінген кезде, MLM-дағы табыс принципі, компанияға комиссияларға сенім арту керектігін қарастырайық.

Жалпы алғанда, сіз 3 түрді тарта аласыз:

1. Клиенттер (тұтынушылар, өнім тұтынушылары).

Бұл, ең алдымен, компания өнімдеріне қызығушылық танытқан адамдар. Олардың мақсаты - тауарды сатып алу және оны пайдаланудан пайда алу.

Егер сіз дәстүрлі бизнеске ұқсас болсаңыз, онда бұл әдеттегі дүкендегі сатып алушылармен бірдей.

Менің айтқанымдай, тапсырыс берушілер әр тұрақты компанияның негізі болып табылады. Олар үшін кез-келген желі бизнесі (және тек желі ғана емес).

Сондықтан, сапалы, сіздің өнімдеріңіз пайдалы және бәсекеге қабілетті болады, бұл сатып алушыларды жеңілдетеді.

Егер сіздің өніміңіз тұтынған болса, онда сіз сатып алу үшін қайта-қайта кіретін тұрақты клиенттер аласыз, олар сізге айналыммен айналысады.

Сондықтан, сіз жасай алатын негізгі қате - сатып алушыларды дистрибьюторларға айналдыруға тырысыңыз.

Сатып алушы сатып алушыға мүмкіндігінше ұзақ болуы керек. Сонымен бірге, егер ол желілік компанияның өнімін ұнататынын білмесе, бұл жақсы.

Олар алған кезде аз адамдар ұнайды.

Клиенттерді қалай тартуға болады?

Үлкен және үлкен, сіз интернет-дүкен немесе сауда нүктесін ашқан болсаңыз.

Менің блогымның толық мақаласы бар, онда мен клиенттерді MLM бизнесіне қалай тарту керектігін айтамын.

Егер сіз бірден айтамын, егер сіз желілік бизнесте жұмыс жасасаңыз, онда жеке сату - табудың ең жақсы тәсілі емес. Маркетингтің бұл түрі сізге серіктестеріңізге сатуды беруге мүмкіндік береді. Сондықтан оны пайдалану керек.

Бірақ сіздің серіктестеріңіз сіздердің орнына компания өнімдерін сәтті сатты, оларға үйрететін біреу болуы керек. Мүмкін сіз аласыз.

Сондықтан, сіз өзіңіздің терең борыштық құрылымыңызды құра бастамас бұрын, сіз клиенттерді өзіңіз тартуды үйренуіңіз керек. Сондықтан сіз бұл тәжірибені серіктестеріңізбен жеткізе аласыз және сіздің қызметіңізден сатуды жойып жібере аласыз.

Мұны істеу үшін сіз менің мақаламды білуіңіз керек:

Мақала: Тауарларды MLM-ге қалай сатуға болады: Желілік компанияларды сатудың ең жақсы тәсілі!

2. Сатушылар.

Бұл компанияның өнімдерін сатумен айналысатын адамдар. Олар қалай сату керектігін біледі.

Сатушылар компания үшін ең маңызды жұмыс жасайды. Олар дәстүрлі бизнестен сату бөлімінің аналогы.

Егер сіз осындай адамдарды бірінші жолға тартып, өнімдерді жүзеге асыруды үйретесеңіз, онда сізден тауарларды өзіңіз сатудың қажеті жоқ.

Сонымен бірге, сатушылар тауарлардың өзіне және оның қасиеттеріне қызығушылық танытпауы мүмкін. Олар оны ешқашан ешқашан пайдалана алмайды.

Олардың жұмысында олар әр сатылымнан алған комиссиялар ғана дәлелденді.

Сатушыларды қалай тартуға болады?

Сатуға болатын адамды шақыру жеткіліксіз. Сондай-ақ, оған осы өнімді іске асыруға көмектесетін тиімді құралдар беру қажет.

Оқытуды өзіңіз немесе өзіңіз немесе өзіңіз немесе сіздің жоғары серіктесіңіз керек.

Менің айтқанымдай, мұндай адамдар компанияға өнімнің қасиеттеріне байланысты емес, оның пайдалылығына байланысты емес, тек ақша үшін ғана келеді.

Көп жағдайда сатушылар қарапайым жұмыс ретінде өздерінің қызметіне қатысты. Сатылымдар жасаңыз және оған ақша табыңыз - қарапайым және түсінікті схема.

Сондықтан, клиенттер мен сатушыларды тарту үшін сіз әртүрлі тәсілдерді қолдануыңыз керек.

Менің блогымда сізге сіздің құрылымыңыздағы сатушыларды тиімді тартуға көмектесетін мақала бар.

Мақала: Серіктестерді желілік бизнеске қалай шақыру керек: 8 тиімді қадамдар!

3. Көшбасшылар.

Бұл сіздің құрылымыңыздағы сатушыларды және басқа көшбасшыларды шақыратын адамдар. Олардың арқасында сіздің құрылымыңыз толық міндеттемелерге дейін өседі.

Егер сіз тек клиенттерді және сатушыларды шақырсаңыз, сіз сыйақы ала аласыз, сіз тек 1 және 2 деңгейлермен. Бұл жағдайда сіз көп деңгейлі маркетингтің барлық артықшылықтарын сезіне алмайсыз.

Көшбасшыларсыз сіз тереңірек деңгейлермен сыйақы ала алмайсыз, құрылымның айналымынан лайықты бонус алыңыз және жоғары атақтарға жете алмайсыз.

Көшбасшылар өз құрылымын ынталандыруы және басқаруы керек. Дәстүрлі бизнесте олардың рөлін сату департаменттерінің менеджерлері мен менеджерлері жүзеге асырады.

Көшбасшыларды қалай шақыруға болады?

Сатушылар сияқты көшбасшылар өнімдерге қызығушылық танытпауы мүмкін. Олардың негізгі мотивациясы - ақша.

Сонымен бірге, табысты көшбасшылар болу үшін мұндай адамдарда амбициялар мен мансаптық өсуге ұмтылу керек.

Сіздің құрылымыңыздағы көшбасшылар саны сіздің мақсаттарыңызға байланысты болуы керек.

Егер сіз мансапкер болсаңыз, онда сіздің құрылымыңыздағы тұтынушылар көшбасшылардан гөрі едәуір көп болуы керек.

Желілік көшбасшыларды тартатын жағдай тек Sierfer үшін өте тән.

Егер сіз көшбасшыларды шақыруды үйренгіңіз келсе, онда менің егжей-тегжейлі мақаланы оқып шығыңыз.

Жалпы алғанда, адамдарды клиенттерге, сатушыларға және көшбасшыларға бөлу қатал емес. Дәл сол адам өнімді сата алады және компанияға жаңа желілерді тартып алады.

MLM Business-та әр желі келесі эволюция болып табылады деген пікір бар:

  • Алдымен ол өнімдерді сатады
  • Содан кейін сатушыларды тартады және олардың сатылымдарын оларға береді
  • Содан кейін ғана ол көшбасшыға айналады және басқа көшбасшыларды тарта бастайды

Мұндай дәйектілік мансабик үшін қолайлы.

Ең бастысы - бірінші кезеңде ұзақ уақыт кешіктіруге болмайды. Болашақта SVYH серіктестерін оқыту үшін ғана қажет.

Мүмкіндігінше тезірек өнімнен алыстап, белсенді желілерді тартуға шоғырлана бастаңыз: сатушылар мен көшбасшылар. Тек сіз MLM-де байсалды ақша таба аласыз.

MLM-де жаңадан жұмыс жасаудың ескі әдістері.

Технологиялардың дамуымен айналада бәрі өзгеріп отырады. Бизнес осы өзгерістерге алғаш рет жауап беретіндердің бірі.

Қазір барлық табысты компаниялар өз тауарларын және брендтерін жылжыту үшін Интернетті пайдаланады.

Егер компания онлайн режимінде жұмыс істесе, ешкім таңқаларлық емес. Яғни, кеңселер, бөлімдер мен дүкендер жоқ. Мұндай компаниялар клиенттермен тек онлайн немесе телефон арқылы өзара әрекеттеседі.

Жаңа жағдайларға байланысты дәстүрлі бизнеске қарағанда, көптеген желілерде көптеген желілер әлі 90-шы жылдары өмір сүретін сияқты. Олар 10-20 жыл бұрын танымал әдістерді қолдануды жалғастырады.

Көптеген заманауи көшбасшылар әлі күнге дейін серіктестеріне таныстарға, жұмыс туралы хабарлау, көшеде суық байланыстар жасау және т.б. үйретеді.

Әрине, егер сізге осындай әдістер ұнаса және нәтиже әкелсе, оларды пайдалануды жалғастыра аласыз.

Бірақ, егер сіз өз уақытыңызды жемісті және жұмысыңызға неғұрлым жоғары қайтарып бергіңіз келсе, неғұрлым қосымша тәсіл қолданған дұрыс.

Мен MLM бизнесінде жұмыс істеу үшін мазмұн маркетингтік және басқа да тиімді онлайн-құралдарды пайдалануды ұсынамын. Менің ойымша, бұл заманауи әдістер әлдеқайда тиімді.

Мазмұн маркетингі дегеніміз не?

Маркетингтің осы түрі келесідей:

Сізге пайдалы мазмұн жасау керек (бейне, мақалалар, жазбалар, подкасттар), бұл сіздің мақсатты аудиторияңыздың мәселелерін шешуге көмектеседі. Көп жағдайда мұндай мазмұнға аудитория жауап беруі керек.

Неліктен тиімді?

Біріншіден, Мазмұнды жасау арқылы сіз осы тақырып бойынша көптеген білім аласыз. Яғни, сіз неғұрлым белсенді болсаңыз, сіз пайдалы мазмұнды жасайсыз, соғұрлым үлкен шығындар аласыз.

Сондықтан мазмұн маркетингін сіз үшін еркін білім ретінде қарастыруға болады.

Екіншіден, Оқырмандар / көрермендердің мәселелерін шешуге көмектесу, сіз олардың сенімін аласыз.

Бұл табиғи нәрсе: егер сіз адамға тегін көмектескен болсаңыз, ол риза болады, ол сізге көбірек сене бастайды және сізге де өзіңізді міндетті түрде сезінеді.

Сонымен қатар, егер сіз адамды тәрбиелейсеңіз, ол сізді осы саладағы сарапшыны қарастыруды бастайды.

Үшіншіден, Бұл мүлдем тегін.

YouTube-де арнаны жасау, vk немесе Instagram-да тіркелгі және Яндек Зендегі блог, сізге тиынға түспейді. Жазбалар, бейнелер немесе мақалалар толығымен тегін болуы мүмкін.

Мақала: Жоғары өнімді жобаларға жолдамаларды тарту: Жаңадан бастаушыларға арналған 3 ең жақсы әдіс!

Осылайша, мазмұн маркетингі сізге сенетін және сіздерді сарапшы ретінде қарастыратын пікірлес адамдар тобын жинаудың ең жақсы тәсілдерінің бірі болып табылады.

Әрине, сіз біздің құрылымымызда осы команданың мүшелеріне қол қою қиын болмайды.

Интернетте жұмыс істеудің басқа да артықшылықтары.

Бірінші - Бұл белгілі бір аудиториямен жұмыс істеу мүмкіндігі.

Мысалы, егер сіз суық контактілермен офлайн режимінде болсаңыз немесе таныстарыңызбен айналыссаңыз, сіз кездейсоқ әрекет етсеңіз. Сіз адамның сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытқанын және ол табыс үшін жаңа мүмкіндіктерді қарастырып жатқанын білмейсіз.

Яғни, сіз өзіңіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытатын бір адамды табу үшін ондаған немесе тіпті жүздеген бос контактілерді жасауыңыз керек.

Интернетте сіз мақсатты адамдарды оңай таба аласыз. Яғни, желілік бизнеске қызығушылық танытқандар белгілі бір MLM компаниясымен жұмыс істеу туралы кеңестер алғысы келетін немесе алғысы келетін жаңа мүмкіндіктерді іздейді.

Осылайша, сіз аздап ақаулар аласыз және әлдеқайда тиімді жұмыс істей аласыз.

Аудиториямен дұрыс жұмыс істеу туралы, менің мақаламда оқыңыз.

Мақала: Интернет арқылы желілік бизнеске серіктестерді қалай тартуға болады: 7 Тиімді қадам!

Секунд - Бұл процестердің көпшілігін автоматтандыру мүмкіндігі.

Сізге әр серіктес үшін компанияның презентациясын бөлек ұстау қажет емес. Сіз оны күйдіріп, оны Youtube-ге қойып немесе веб-снаряд ұстай аласыз.

Сізге бірдей сұрақтарға жауап берудің қажеті жоқ, сіз жиі қойылатын сұрақтарға жауаптармен мақаланы жаза аласыз.

Бұл қарапайым кеңестер де үлкен уақытты үнемдеуге көмектеседі.

Бірақ бұл тек бастамасы. Сіз кез-келген процесті автоматтандыруға болады: жалдау, оқыту, серіктестердің мотивациясы.

MLM-де жұмысты автоматтандыру туралы, менің мақалада толығырақ оқыңыз.

Мақала: Желілік бизнесті автоматтандыру: MLM goodnels-пен пассивті кірісті қалай алуға болады?

Құрылыммен қалай жұмыс істеу керек?

Табысты желіге айналу үшін сіз MLM компаниясына жаңа серіктестер тарап қана қоймай, сонымен қатар сіздің құрылымыңызбен белсенді жұмыс істеуіңіз керек.

Сіздің командаңызбен тиімді жұмыс істеуге не бар?

1. Оқыту.

Егер сіз клиенттерді тартып, компанияның өнімдерін сатсаңыз да, сіз әлі де оқытыла аласыз. Бұл жағдайда сіз тұтынушыларға өнімді қалай пайдалану керектігін айтуыңыз керек.

Ең жақсы нәтижелерге қарағанда, олар алады, олар тұрақты клиенттерге айналады және көбірек өнімдер сатып алады.

Бірақ ең маңызды міндет - көшбасшылар мен сатушыларды оқыту.

Әрине, сіз оларды жеке-жеке жаттықтыра аласыз, олардың әрқайсысымен кездесу немесе сала аласыз. Бірақ мұндай тәсіл ең ұтымды емес екені анық.

Сондықтан, мен серіктестеріңізді оқыту үшін автоматтандыруды қолдануды ұсынамын.

Оқу материалдарын алдын-ала дайындау: бейне және мақалалар. Енді сіз оларды серіктестеріңізге оларды ыңғайлы уақытта оқығандай етіп осы материалдарға сілтеме жасай аласыз.

Сіз олардың ақпаратты қаншалықты білгендерін және олардың сұрақтарына жауап беруіңіз керек.

2. Мотивация.

Кез-келген желі өз жолының басында көптеген қиындықтарға тап болды. Осы қиындықтардың арқасында ол сенімділікті жоғалтуы мүмкін, ал, сайып келгенде, тапсыруы мүмкін.

Сондықтан сіздің командаңыздың мотивациясын жоғары деңгейде қолдау өте маңызды. Сонымен бірге, жаңадан бастаушыларға ерекше назар аудару қажет.

Алдымен, мен жаңадан келген желілерге жиі байланысуды ұсынамын. Олармен, олармен аптасына бір рет өшіріңіз немесе жазыңыз.

Оларды тапсырмалармен, мадақтау, өз әрекеттерін түзету, жоспарларды талқылау.

Екіншіден, сіздің барлық серіктестеріңізге ақпараттық бюллетеньге қол қою керек. Бұл телеграмма арнасы, Messenger-де, электрондық поштаны жіберу немесе әлеуметтік желілер бойынша топ болуы мүмкін.

Осы ақпараттық бюллетеннің мақсаттарының бірі - сіздің командаңызды үнемі мотивациялау. Сондықтан, сіз жазылушыларға жіберген хабарламалардың бір бөлігі мотивациялық болуы керек.

Тәжірибе көрсеткендей, нақты адамдардың кассалары жақсы ынталандырылған. Сондықтан, нәтижелеріңіз бен серіктестеріңіздің нәтижелерін ақпараттық бюллетеньдермен бөлісуді ұмытпаңыз. Қандай серіктес қанша серіктес болғанын, қай дәрежеге жеткенін көрсетіңіз.

Жаңадан бастаушылар үшін бірдей жаңадан бастаушылар өте жақсы жұмыс істейді. Сондықтан жаңадан келген серіктестеріңізді өз нәтижелеріңізбен бөлісуді және басқа топ мүшелерімен осы жетістіктермен мадақтауды сұраңыз.

3. Анықтама.

Әрине, сіз, көшбасшы ретінде өз серіктестеріне қамқорлық жасауыңыз керек. Команданың өсуімен сіз тек жаңадан бастаушыларға да уақыт жетпейді.

Сондықтан серіктестеріңізбен бір-бірімен байланыса алатын қауымдастық құруды ұсынамын. Осы мақсатта телеграмма чатын қолданған дұрыс.

Бұл чатта сіздің серіктестеріңіз бір-біріне жеткізіп, көмектеседі.

Мен қалай табуға болады?

Жаңа жаңадан келген желілердің басым көпшілігі - бұл кәсіпкерлер. Яғни, олар бір компанияда мансап құруды армандайды және соңында пассивті табысқа барады.

Мен бұл тілекті түсінемін: басында жұмыс істеу, содан кейін қаржылық еркіндікке ие болыңыз. Бірақ сонымен бірге менде MLM-ге қарама-қарсы көзқарас бар.

Мен өзімді адалмын. Оның бірнеше себептері бар.

Біріншіден, Жоғарыдағы стреметралардың кірісі. Компаниядан компанияға жұмыс істейтін және Крем жинайтын желілерді тексеруге қараңыз:

  • Мысал 1. Жобамен жұмыс жасалған алғашқы 100 күн үшін 600 000 доллардан асатын табыс.

Мысал 2. Күнтізбелік айда 28000 доллардан асатын табыс.

Екіншіден , Сарфер мансаптық көзқарасқа қарағанда жоғары нәтиже береді. Жоғарыдағы суреттерде біз олардың жұмысының алғашқы айларында қандай кіріс алатынын көре алдық.

Үшіншіден, Алыс қашықтыққа, қайшы көбірек пайда табады.

Егер сіз менің мақалаларыма берген кеңесті қолдансаңыз, сіз өзіңізге сол серфердің командасын жинай аласыз. Енді сіз барлық жаңа жобалардан бастамайсың, себебі сіздермен бірге барлық команда келеді.

Осының арқасында сіз қай кремді жинап, алғашқы күндерден бастап лайықты тексерістерге бара аласыз.

Мақала: MLM жобаларында қанша ақша табамын? Неге бастайсыз?

Жиі қойылатын сұрақтар:

MLM компаниясы мен қаржы пирамидасының айырмашылығы неде?

Мен бірден айтамын, менде қаржылық пирамидаларға деген теріс көзқарас жоқ. Менің ойымша, бұл сіз алатын тағы бір құрал (егер сіз оны қалай жасау керектігін білсеңіз). Егер сіз ақымақ қателіктер жіберген болсаңыз немесе бәрін жоғалтыңыз.

Әрине, пирамидалар тек серферлерді қызықтырады және мансаптар үшін мүлдем сәйкес келмейді.

Олардың арасындағы айырмашылық өнім мен сатылымда жатыр. Көбінесе бұл бастаушы үшін мүмкін емес.

Заңды желілік компания өнімді алға тартады, сатады және сатушыларға тек тауарларды сату үшін сыйақы төлейді.

Сондықтан, ең алдымен, жобаның серіктестік бағдарламасына қараңыз. Егер бонустар нақты өнімді сату көлеміне байланысты болса, онда сізде заңды компания бар болуы мүмкін.

Қаржы пирамидаларында ешқандай өнім жоқ немесе ол тек түрлер үшін ойлап табылған.

Егер компания инвестициялық жоспарларды ұсынса, онда біз ақша саламыз және дивидендтер аласыз, содан кейін сіз пирамида болсаңыз да.

Егер серіктестердің сыйақысы тартылған инвестициялар немесе серіктестердің шақыруы үшін төленсе (өнімді сатумен байланысты емес), содан кейін ескерту керек - бұл пирамиданың белгісі.

Кез келген MLM бизнесі - алаяқтық пирамида?

Мен осылай ойлайтын адамдардың логикасын түсінемін:

Қаржы пирамидасы - алаяқтық. Бұл дегеніміз, пирамида құрылымы бар басқа ұйым да алаяқтық дегенді білдіреді.

Өте қисынды.

Бірақ іс жүзінде, біздің әлемде көптеген ұйымдарда пирамида құрылымы бар.

Мысалы, кез-келген компания ал. Құрылымның басында бас директор, IT менеджерлері, және ең төменгі, қарапайым қызметкерлер.

Дәл осындай құрылымда мектеп немесе университет бар. Құрылымның жоғарғы жағында ректор, оның ішінде декандар, содан кейін оқытушылар және студенттердің төменгі жағында орналасқан.

Сонымен, пирамида принципіне сәйкес, бізді қоршаған ортаға айналдырған көптеген құрылымдар салынды. Оның ішінде мемлекеттің өздері.

Сондықтан пирамида құрылымы қалыпты жағдай. Олардан қорқудың қажеті жоқ.

Бұл MLM-де заңды түрде айналыс па?

Желілік компаниялар Ресей Федерациясында заңды түрде жұмыс істейді. Олар заңды тұлғаны тіркейді және салық төлейді.

Дистрибьютор болу да заңды. Тіпті осындай ресми мамандық бар: «Желілік бизнес-менеджер».

Сонымен бірге, дистрибьютордың өз қызметін заңды түрде және ақылы салықтармен айналысқаны маңызды.

Кейбір жағдайларда, MLM компаниясы барлық мәселелерді салықтарға есептейді. Басқа жағдайларда дистрибьютор IP ашу және салықтарды өз бетінше төлеуі керек.

Заңды желілік компаниялардан айырмашылығы, Ресейде қаржылық пирамидалар қызметіне тыйым салынады. Құрылтайшылар қылмыстық жазаға ұшырады, дистрибьюторлар айыппұл салады.

Менің жалақыларымды оқыңыз MLM жобаларындағы нұсқаулар!

Бұл менің телеграмма арнасының оқырмандары үшін ғана қол жетімді. Арнаға өтіңіз, бекітілген хабарламаны нұқыңыз, содан кейін сіз нұсқаулыққа сілтемені көресіз.

Онда сіз MLM жобаларындағы белсенді табыс үшін қадамдық жоспар табасыз. Сондай-ақ, нұсқаулар бойынша мен өзіммен серіктестермен қалай жұмыс жасайтынымды айтамын.

Каналға барыңыз

Желілік және желілік маркетинг ұсынбайды ...

Мұндай PostScript-ті кез-келген хабарландыру тақталарында көруге болады, онда адамдар жұмыс іздейді.

Неліктен адамдар соншалықты қорқады, кейде тіпті осы бизнесті жек көреді?

Желілік маркетингте мұндай қорқынышты және қандай да бір тиын етуге бола ма?

Осы мақалада мен сізге желілік маркетинг туралы егжей-тегжейлі айтып беремін - бұл қарапайым сөздер, желілік маркетингте, желілік маркетингте қалай ақша табуға және өзіңізді алаяқтардан қалай қорғауға болатындығы және қаржылық пирамидалардан қалай қорғау керек.

Неліктен мен сізге бұл туралы айтуға құқығым бар? Мен бірнеше желілік компанияларда жұмыс істедім, және әр компанияда мен өз тәжірибемді алдым: позитивті де, теріс де. Мен бұл тәжірибеге өте ризамын: ол маған көп сабақ берді.

Желілік маркетинг дегеніміз не

Желілік маркетинг Бұл шынымен не?

Желілік маркетинг - бұл дистрибьюторлар желісін құру, сатушылар желісін құру, олардың желілік компанияларына қосымша ынтымақтастық және олардың айналымын арттыру үшін серіктестерді сатумен қатар тауарлар мен қызметтерді сатудың осындай нысаны болып табылады. сәйкесінше, олардың кірісі.

Желілік маркетинг ағылшын сөзінен пайда болды Mlm. (Көп деңгейлі маркетинг) орыс тіліне аударылған Көп деңгейлі маркетинг «

Желілік бизнес классикалық бизнестен өзгеше, сіз дүкенді ашудың қажеті жоқ, сіз қызметкерлерді ашудың қажеті жоқ, сізге жалдаудың қажеті жоқ, сізге курьерлерді жалдау және көп тауарлар сатып алу қажет емес. Желілік маркетинг Бұл жақсы, өйткені барлық тауарлар SRIRANGIAN радиосында немесе қанағаттанған сатып алушылардың ұсыныстары бойынша сатып алынады, осылайша тарату желісін құрып, сіз өмір бойы пассивті табыс аласыз.

Желілік маркетинг Роберт Кийосаки

Желілік маркетингтің тарихы

Желілік маркетинг жас бағытқа қолданылмайды. Алғашқы желілік компания 1945 жылы Америкада пайда болды, ол сол жерден осы бағыт пайда болды. Содан бері желілік маркетинг бүкіл әлемде танымал болды.

Ресейде алғашқы желілік компания 1989 жылы пайда болды және ол Гербалиф деп аталды, ол әлі күнге дейін өнімдері үлкенірек компания болып табылады.

Желілік маркетинг және қаржы пирамидасы

Әрине, бүгінде желілік маркетингтің заңдылығы туралы көптеген аңыздар мен алдау бар. Көптеген адамдар желілік маркетингке ажырасу немесе алаяқтық деп атайды, бұл қаржы пирамидасы деп ойлайды, мұнда адамдар өздерін қарапайым және аңғалдық ақшаларынан өз қалталарынан шығарады.

Сонымен қатар, мен өздері де өздері желілік маркетингтің мәнінде, тіпті біреуді есіне түсірмейтінін байқадым, біреуді естіп, оның шетінен естігені, ол пирамида және алдау, ол барлығына ол алаяқтық деп айқайлай бастайды. Бұл барлық адамдардың сауатсыздығы. Мен сақинаны естідім, бірақ оның қайда екенін білмеймін. Маған сеніңіз, мен мұндай адамдармен жиі кездестім, мен не туралы сөйлескенімді білемін.

Бұл адам тек желілік маркетинг - Желілік компанияда кем дегенде бір жыл жұмыс істеген алаяқтық деп айтуға құқылы.

Көбісі пирамида не екенін және оның нені білдіретінін де білмейді. Шын мәнінде, көптеген компанияларда пирамида даму құрылымы бар, мұнда Бас директор тарауда тұр және одан әрі оның құрамында лауазымдарда туылады.

Қаржы пирамидасы бір уақытта инвестициялау керек болған кезде, оны инвестициялау қажет болған кезде шақырылды, ол қайда және соңында, ол 2 айдан кейін, ол 10 есе көп (мысалы, Маводия пирамидасы - ммм). Бұл сенсациялық тарихтан кейін адамдар желінің маркетингіне кері әсерін бастаған.

Сергей Мавроди Пирамида

Мен саған бір құпияны айтамын, менде осы пирамиданың мүшесі болған және сол жерде ақшаны инвестициялады. Құдайға шүкір, он ол жерде көп ақша жұмсамау жеткілікті болды. Мен 10 000 рубльді инвестицияладым, әрине, мен жерлендім. Бірақ менде осы пирамидан лайықты ақшаны тартқан жақын адамдарым бар. Бұл тек статистика және құпия қаржылық технологиямен жұмыс істейді, оны біз де болжай аламыз ...

Сондықтан бұл бизнесті құру оңай емес еді, өйткені адамдар бұл түрге теріс әсер етеді. Олардың миында оларда осы тарихы бар адамдар бар, олар өздерінің миында оларда вагондарды түсіруге, кез-келген жерде, бірақ желіде емес, олар бар.

Желілік маркетинг менікі емес

Қаржылық пирамидаларды қалай ажыратуға болады?

Қаржы пирамидасының бірнеше негізгі белгілері бар:

  • Ешқандай физикалық өнім / өнім жоқ
  • Әсерлі ақшаны салу
  • Инвестицияланған қаражатты тез байыту және қайтару туралы уәде
  • Жобаның және батыл уәделерді тым қатты ашу

Мұндай пирамида құрылымының ұқсастықтарына байланысты көптеген қаржылық пирамидалар желілік компаниялар үшін маска жасалады. Сондықтан, желілік компанияны таңдаған кезде абай болыңыз және нарықта ұзақ уақыт бойы және сапалы өнім дәлелденген компанияларда жұмыс жасаңыз.

Желілік маркетингтің артықшылықтары

Менде желілік маркетингтен ештеңе жоқ. Мен осы салада ақша табатын адамдарды таңдандырамын, айына миллионға жуық, менде миллион ақша табатын досым бар және ол керемет!

Бұл өмірде бір нәрсеге қол жеткізгісі келетін жаңадан келгендер үшін бұл керемет сфера! Желілік маркетинг - бұл үлкен мектеп! Мен көптеген табысты адамдарды, миллионерлерді, желілік маркетингтен бастаған кәсіпкерлерді білемін.

Енді мен сіздердің желілік маркетингтегі барлық артықшылықтарын дауыстағаныңызды қалаймын:

  • Бизнесті дамытуға ең төменгі инвестициялар (3000 рубльден 10 000 рубльден). Дәстүрлі бизнеске қарағанда, мұнда 300 000 рубльден және одан жоғары қаражат салу керек.
  • Сіздің алғашқы тәжірибеңізді бизнесте алу
  • Желілік компаниялардың өнімдері мұқият тексеру болып табылады, сондықтан өнімдер әрқашан жоғары сапалы және нәтиже береді
  • Шексіз кірістердің мүмкіндігі. Сіз 30 000 рубль таба аласыз, 30,000 миллион таба аласыз. Мұның бәрі сіздің ойлау мен тәжірибеңізге байланысты
  • Пассивті кіріс құру. Алдымен сіз мықтап және көп жұмыс жасайсыз, желіңізді құрасыз, содан кейін сіз бали бойынша жағажайда болсаңыз және төменгі серіктестеріңіздің жұмысына байланысты есептік жазбаңызды үнемі толықтырыңыз. Яғни, сіз демаласыз, және сіздің бизнесіңіз осыған қатыспай-ақ өзінде жұмыс істейді
  • Тегін кесте. Сіз өзіңіз кестеңізді құрасыз, өйткені сіз ешкімнен сұрамай аласыз
  • Босс пен дабыл жоқ
  • Сіз әрқашан сіз әрқашан қолдайтын және сізге көмектесетін командада жұмыс жасаңыз
  • Өзін-өзі дамыту
  • Сізді желілік компаниямен қамтамасыз ететін тегін бизнесті оқыту желісінің маркетингі
  • Сіздерді өздерінің жетістіктері мен мотивациясымен жұқтырған өршіл адамдардың сәтті ортасы
  • Масштабты бизнес. Сіз бұл бизнесті әлемнің кез-келген елінде дамытып, әр түрлі елдерден серіктес бола аласыз.
  • Қашықтан жұмыс. Сіз ауылда да, Интернет бар кез-келген аралда да жұмыс істей аласыз. Жұмыс үшін сізге ноутбук пен скайп қажет
  • Сізге бірден демеуші (тәлімгер) беріледі, бұл сізді нәтижеге әкеледі, өйткені ол тиімді. Сіз сізден ақша табасыз - ол ақша табады.
  • Бұл сіздерге және адамдармен байланысатын желілерге үйрететін жақсы мамандық. Сіз жайлылық аймағын тастап, харизматикалық және өзіне-өзі сенімді тұлғаға айналасыз
  • Тегін бизнес. Сіз үнемі саяхаттай аласыз. Компаниялар көбінесе табысты серіктестері үшін төлейді және шетелде тағылымдамадан өтеді.

Жақсы, жеткілікті плюс бар ма?)) Менің ойымша, иә)

Желілік маркетинг

Әрине, кез-келген жерде кез-келген бизнестің кез-келген бизнесі сияқты, оның жауабы бар. Бірақ ең бастысы, желілік маркетинг саласында минималды минуттар дұрыс емес. Бірақ олар әлі де бар. Минус туралы сөйлесейік:

  • Сіздің табысыңыз сізге, сіздің қалауыңыз бен уәжіңізден байланысты. Сіз үшін ешкім ештеңе жасамайды.
  • Тауарларды ай сайын сатып алу (3000-нан 10 000 рубльден)
  • Адамдардың желілік маркетингке теріс көзқарасы, бұл сәтсіздіктердің санын арттырады
  • Алдымен көп жұмыс істеу керек: көптеген кездесулер өткізу
  • Жайлылық аймағынан жұбаныш: бейтаныс адамдармен үнемі байланыс
  • Біз көп сатылымға мәжбүрміз: тауарлар мен өзіңіз, тәлімгер сияқты

Бұл тұтыну аяқталды. Мен дұрыс деп санаймын, бұл минус көздерге онша асықпайды және оларды тіпті плюсқа айналдыруға болады. Олар айтқандай, өзіңіз туралы ойланыңыз, шешіңіз: бар немесе жоқ.

Желілік маркетинг түрлері

Желілік маркетингте маркетингтің бірнеше түрлері бар. Олардың барлығында белгілі бір құрылымы және олардың сыйақы түрлері бар.

Сіз желілік маркетингтің құрылымын көрдіңіз. Бұл бір адамнан бастап көптеген бұтақтарға барады

Желілік маркетингтік құрылым

Сонымен, сізбен MLM-де маркетингтің ең танымал 3 түрі туралы ойланыңыз

  1. Сызықтық маркетинг (классикалық)

Желілік желілік маркетинг

Бұл бір адам жеке шақырылған адамдардың (жеке тұлғалардың) жеке санын бір жолға шақырып, олардың айналымы мен олардың айналымы және жеке серіктестердің айналымы туралы кіре алады. Сондай-ақ, сіздің жеке тұлғаларыңыз бірінші кезекте шектеусіз серіктестерді шақыра алады, ал сіз үшін бұл екінші жол болады. Және шексіз. Сызықтық маркетингтің негізгі міндеті - үнемі кеңейіп, оның бірінші жолын арттыру.

Әдетте ең тұрақты, табысты және ұзақ мерзімді желілік компаниялар нақты маркетингке ие.

  1. Екілік маркетинг

Екілік маркетинг

Бұл бірінші кезекте тек 2 адамды шақыра алады. Бинар - «BI» сөзінен бастап, яғни «екі» аударылған. Төмендегі суретте, бинарлық маркетингтің құрылымы қалай реттелген.

Бинардың 2 аяғы бар - оң және сол жақта. Әрбір шақырылған адам әрқашан 2 адамды оң аяғына және сол жаққа шақырады. Екілік маркетингтің артықшылығы - сіз тіпті білмейтін басқа адамдардың төменгі серіктестерімен толқындар (қызығушылық) ала аласыз.

Бинардағы серіктестің негізгі міндеті - уақытында позиция қабылдау, өйткені сіз екілік құрылымда болсаңыз, сіз неғұрлым көп ақша таба аласыз. Сондай-ақ, бинарлық маркетингте, сызықты жағдайдан айырмашылығы, сізден жоғары деңгейдегі адам сізден төмен, сізден жоғары деңгейде қалады, сіз өзіңізден жоғары деңгейде қалады, сіз өзіңізден шықпайсыз, және сіз әрқашан өз қызығушылығыңызды үнемі өзіңіз аласыз.

Сызықтық маркетингте барлық президенттер және басқа да жоғары біліктіліктер әрдайым төмен деңгейден төмен. Сондықтан, ол шоғырланады, бұл тез ақша бар. Айтпақшы, қазір мен осындай жағдайды бір әлеуметтік желінің экскурсиясында табамын. Мен үнемі үйде болған кезде, мен өзімде таныс емес адамдардан ақша аламын, егер мен тіпті Жобаға адамдардың қатысуымен айналыспаған кезде.

  1. Матрицалық маркетинг

Матрицалық маркетинг

Матрица - бірінші және екінші жолдағы дистрибьюторлар саны шектеулі болған кезде. Матрицаның барлық жасушалары толтырылған кезде, әр қатысушы өзінің сыйақысын алады. Яғни, әр қатысушы өзінің жеке матрицасын қабылдайды, онда кіру ақысынан тұратын белгілі бір ұяшықтар бар. Әр деңгейде алдыңғы деңгейге қарағанда 2 жасуша көп.

Матрицадан кейін қатысушыға толығымен толтырылғаннан кейін және жаңа матрица ашылады. Яғни, матрица үздіксіз процесс. Қатысушы төлем алғаннан кейін ол төмендеді және бүкіл процесс бар.

Таза желілік компанияларда (Amway, Greenway, LR, ORIFLAME) жұмыс істейтін желілік компаниялар бар. Кейбір компаниялар маркетингтің бірнеше түрін біріктіреді, осылайша оны барлығына оны қоспағанда алуға мүмкіндік береді.

Мысалы, жоба Баропейлер. Бұл жаңа әлеуметтік желі, сондай-ақ Интернет-кәсіпкерлер мен желілерді ұсынатын қызмет, сонымен қатар Интернет-бизнесті дамытудың барлық ең қажетті бизнес-құралдарының барлығы маркетингтің бірнеше түріне ие, соның арқасында мен бірнеше жыл бойы өзімнің құрылымымды құрамын.

Егер сіз Лепейлерді қарсы алғыңыз келсе, оқи аласыз Бұл мақала Мен бұл қызметтің не және оның қандай мүмкіндіктері, жаңадан бастаушылар да, интернет-кәсіпкерлер де егжей-тегжейлі айтамын.

Желілік маркетинг - қайдан бастау керек?

Неліктен жаңадан бастаңыз, ол желінің маркетингі туралы біліп, осы салада қолын көргісі келеді. Егер сіз әлі күнге дейін желілік қоғамдастыққа қосылуды және желілік компанияда жұмыс істей бастасаңыз, мен сізге кітапты оқуға кеңес беремін

Біріншіден, сізге қажет:

  • Табу Жақсы желілік компания Тікелей сату қауымдастығына кіреді
  • Осы компаниядағы сүйікті өнімді тексеріп, өзіңізден көріңіз (кілегей, сусабын, парфюмерия, косметика немесе тамақ немесе жаманнан жасалған нәрсе)
  • Осы желілік компанияның тарихын, оның жетекшілерінің тарихын зерттеңіз
  • Компанияның маркетингтік жоспарын зерттеңіз, бұл сізге қанша ақша төленетінін түсіну
  • Осы желілік компанияда лайықты ақша тапқан табысты серіктестерді іздеңіз.
  • Осы сәтті серіктес жазыңыз немесе қоңырау шалыңыз және кездесуге ұсыныс жасаңыз
  • Серіктеске компанияның және өнімдердің таныстырылымында сіз онымен келісім жасай аласыз және онымен жұмыс жасай аласыз
  • Енді сіз осы компанияның өнімдерін алға жылжытуға, сондай-ақ сіздің желіңізге ақша табу және қалған өмірді алу үшін іскерлік ынтымақтастық ұсына аласыз

Қалай MLM бизнесінде табысты болуға болады

MLM Business-тегі жетістіктің ең маңызды құпиясы - бұл бірінші кезекте, оның бірінші кезектегі және оның құрылымын дамыту үшін шақыру (жалдау).

MLM бизнесінде сәттілікке жету үшін бірінші рет сіз көп нәрсені шақыруыңыз керек және бұл мүмкін емес. Және MLM-де өте сәтті болу үшін, сіз компанияның өніміне емес, бизнеске қатысуыңыз керек.

Яғни, сіз өзіңіздің бизнес серіктестеріңіздің командасын сізбен бірге жалдауыңыз керек, олар сізбен бірге ересектермен айналысады. Әрине, сіздің тамақтандыруыңызда ұзақ уақыт бойы мұндай сенім сізден таныс адамдардан өту арқылы компанияның өнімдеріне жүгінуіңіз керек.

Бірақ бүгінде желілік маркетинг жаңа жолмен жұмыс істеп, бумен пісірусіз және иықтың үстінен сөмкелерсіз жұмыс істеп жатыр.

Сондықтан, маған осы мақаланы соңына дейін оқып шығуға кеңес бердім, және сіз желілік маркетинг ХХІ ғасырда қалай жұмыс істейтінін білесіз.

Желілік маркетинг бойынша бизнесті қалай құруға болады

Бүгінгі таңда MLM-де бизнес құру, екі жолмен: желіден тыс және онлайн.

Бірнеше жыл бұрын, мен үлкен неміс желілеріне жетіп, сол жерде жұмыс істегенімде, менің тәлімгерім өзімшілдікпен жұмыс жасады. Яғни, ол адамдарды кафеде өткізілген жиналысқа шақырды, ал Тет-А-Тэ-Тэт компанияның тұсаукесерін өткізіп, серіктестікті әрі қарай тіркеуге шақырды.

Шынымды айтсам, маған мұндай жұмыстың схемасы ұнамады, мен шештім Онлайн жұмыс , ғаламтор арқылы. Мен бейтаныс адамдарды Вконтактеден шақырдым, олармен таныстым, олардың мүдделері мен хоббиін біліп, олардың мүдделері мен хоббиігілерін білдім және олардан Skype әңгімесіне баруды ұсынды. Осыдан кейін мен оларға презентация өткіздім, содан кейін оларға желілік маркетингтің мүмкіндіктері туралы айтып бердім, содан кейін адам маған жауап берді: иә немесе жоқ, немесе біз жеке кездесуге көшіп кеттік, олар қазірдің өзінде мәліметтерді талқылап, қорытынды жасады келісімшарт.

Желілік бизнес

Әрине, сәтсіздіктер көп болды. Бірақ бұл маған серіктестерді жалдауға кедергі болған жоқ. Барлық жерде және барлық бизнесте, статистика жұмыс істейді, және әр адам біздің клиентке айнала бермейді. Маған осындай жұмыс схемасы ұнады, бірақ мен тәлімгерім ұнамады.

Содан кейін мен бұл мүмкіндікті өзім аштым - қашықтан және онлайн-жұмыс.

Интернеттегі желілік маркетинг

Бүгін ХХІ ғасыр ауласында. Уақыт өте келе әр бағыт жаңа, екіншісіне айналады. Бұрын барлық желілер үйлерден өтіп, пәтерлер деп аталады және ұсынылған өнімдермен айналысады, осылайша олар өз айналымын жасады және олар тапты. Содан кейін олар Интернетке ие болмады және жаңа адаммен танысып, оған келіп, бір нәрсе ұсыну керек еді.

Бүгінгі таңда Интернеттің дәуірі - осыған байланысты көптеген мүмкіндіктер пайда болды, соның ішінде қашықтан жұмыс істеу мүмкіндігі пайда болды. Интернеттің көмегімен сіз кез-келген адамға, тіпті басқа елден де қол жеткізе аласыз.

Сондықтан, бүгінгі таңда желілер өздерінің смартфондарында болатын MLM бизнес құрамын құрастырады. Тайырлы күн, менің таныс-Netwick-те, Тайландта қыстады және ол сабырлы түрде жұмыс істейді және оның құрылымын Интернеттің көмегімен қашықтан құрастырады. Яғни, оның қызметі толығымен автоматтандырылған және түзетілген.

Сондықтан, егер сіз жұмыс істегіңіз келсе, сіз тегін жаттығуды өткізе аласыз » Интернет арқылы серіктестерді қалай жұмысқа алуға болады және бизнесті қалай автоматтандыру керек «

Бұл тренинг менің әріптесімді басқарады Кирилл Лейкерович - бұл үлкен тәжірибесі бар, ол менің көзімде өсіп, желілік бизнеске өте жақсы нәтижеге қол жеткізді.

Желілік маркетингтік кітаптар

Әрине, мұндай желілік маркетинг және оның қалай жұмыс істейтінін түсіну, сіз бір уақытта оқыған бірнеше кітаптарды оқи аласыз. Біздің кітаптарымыз да, шетелдіктер де бар. Міне, бірнеше кітаптар:

Артом Нестеренко » Толық қуат алу үшін желілік маркетинг »

Рэнди Гаг » Желілік маркетингтегі қайталану негіздері »

Стивен Кови » 7 Жоғары тиімді желілік маркетинг мамандары »

Антон Агафонов » Желілік маркетинг - Интернетті жалдау жүйесі »

Желілік маркетинг және серіктестік маркетинг

Мен маркетингтің басқа түрінің тақырыбына аздап әсер еттім, ол желілік маркетингтің схемасына ұқсас және сіз кез-келген адамды ұсына алмайсыз.

Бұл серіктестік маркетинг.

Егер желілік маркетинг көп деңгейлі маркетинг болса, онда Серіктестік маркетинг - Бұл желіге ұқсас екі деңгейлі немесе үш деңгейлі маркетинг.

Міне, менің табысымның мысалы, серіктес маркетингтің арқасында:

Серіктестік бағдарламалардың кірісі

Яғни мен тіркелемін Серіктестік бағдарлама Мен оны адамдарға ұсынамын немесе оған жарнама жасай аламын, оны біреу сатып алады және мен комиссия аламын (бірінші деңгей). Мен осы серіктестік бағдарламаны шақырған серіктесім де жасалуы мүмкін. Егер менің серіктесім маған шақырылған серіктесім серіктес өнімді сатады, содан кейін мен екінші деңгейлі комитет аламын.

Серіктестік бағдарламалары туралы және сіз қалай табуға болатындығы туралы толығырақ, сіз оқи аласыз Бұл мақалада .

Дональд Трамп желілік маркетинг туралы

Желілік маркетинг Дональд Трамп

Бір күні, редуктордың бірінде Дональд Трампқа сұрақ қойылды:

- Сонымен, мен алдымен бәрін бастауым керек болса, солай ма?

Трамп мырза былай деп жауап берді: - Мен өз қызметіміздің басында жақсы желілік маркетингтік компания таба аламын, ол өте жақсы қолдау және оқыту жүйелері бар.

Бүкіл залға күлкі келді, ал Дональд Трамп:

- Дәл себебі дәл сол жерде отырғаныңыздың себебі, мен осында осында тұрмын.

Қандай желілік компания таңдайды?

Біздің елімізде бүгінде біздің елімізде сәтті дамып келе жатқан 100-ден астам желілік компания бар. Мен сізге қазір білетін барлық компаниялар деп атаймын, өйткені менің таныстарым ол жерде жұмыс істеп, сонда ақша табады. Олар сенімді, дәлелденген және нарық көшбасшылары болып табылады.

Мен сондай-ақ осы желілік компанияларда өнімдер сатып аламын, және олардағы өнімдер өте жоғары сапалы және жеке менімен тексерілген деп айта аламын.

Гринвей. - Экопродукт

Amway. - косметика және үй өнімдері

Avon. - косметика

Мэри Кэй. - косметика

Ж / е - косметика және денсаулық сақтау өнімдері

Шатырлар. - Тибет шөптеріндегі денсаулыққа арналған өнімдер

Орифлэйм. - косметика

Faberlic. - косметика

NL International - косметика және арықтырып жатқан өнімдер

Tiande. - косметика

Арель. - парфюмерия

Армандау. - саяхатшылар клубы

Швайцтар. - кэшпен байланыс платформасы

Бұл платформаны қалай пайдалану керектігі туралы толығырақ және мен айтамын Бұл мақалада .

Оң жақ желілік компанияны қалай таңдауға болады

Қазір мен бар болғаны 2 жыл ішінде әлемдік нарыққа кірген сәтті және перспективалы ресейлік компаниямен ынтымақтасамын. Компания Гринвей. Ол енді нарықтағы кез-келген жерде және сіз таба алмайтын аналогтардан тұратын ерекше экопродукт шығарады. Бұл компания қуатты айналымға ие болады және қазір сәтті бизнес құру үшін оған кіру уақыты келді.

Greenway каталогын жүктеңіз

Дәлірек желіні қалай таңдауға болатындығын және таңдауда қателік жасамауға неғұрлым толығырақ айтқым келеді, мен сіз оқи алатын жеке мақаланы жаздым Осы сілтеме бойынша .

Егер сіз менің командаға кіргіңіз келсе, онда мәліметтеріңізді қалдырыңыз Мұнда Мен сізбен бірден хабарласамын, біз компанияның бірінші голы үшін қадамдық іс-шаралар жоспарын талдаймыз.

Егер сіз ақша тапқыңыз келсе, сонымен бірге Greenway-мен бизнесті дамыту туралы шешім қабылдасаңыз, мен сізді өз тобыма шақырамын, онда мен сіздерді Интернеттегі серіктестерді тиімді жалдауға үйренемін.

Менің командамға кіре отырып, сіз мыналарды аласыз:

  • Әлеуметтік желілерде жұмысқа қабылдауға дайын құрал
  • Сіздің блогыңызды құру бойынша ақылы курс
  • Жаңа серіктестер туралы пошта хабарландыруларымен автоматты түрде жалдауға арналған дайын сайт
  • ВКонтактедің жабық тобында нәтиже бойынша дайындық кезең-кезеңімен жаттығулар тек серіктестерім үшін
  • Дайын сатылымға саяхат + Дайын жазылым беті
  • Көптеген пайдалы бақылау парақтары, нұсқаулар, кітаптар - көптеген жаңадан келген мәселелерді шешетін және тек қана емес
  • Әлеуметтік желілердегі бизнеске арналған әлеуетті кандидаттармен байланыс орнатуға дайын сценарийлер
  • Жылы және суық шеңбермен байланыс үшін дайын сценарийлер
  • Қоғам акционерлерінен ірі командалар құру туралы көптеген жабық материалдар

Төмендегі сілтемеге қосылу үшін қосымшаны осы жерге қалдырыңыз және жақын арада сізбен байланысамын.

Менің командаға өтініш қалдырыңыз

Бұл туралы мен өз мақалымды желілік маркетинг туралы аяқтаймын. Бұл ақпарат сіз үшін пайдалы деп сенемін, өйткені мен сізге қажет емес сөздер мен атрибуттарсыз ең маңызды нәрсені айтуға тырыстым.

Менімен бірге болыңыз және менің блогыма жазылыңыз Мұнда Мен осы блогқа сіз үшін пайдалы мазмұнға және мақаланың барлық шығарылымы туралы хабарлауға уәде беремін.

П.С.  ҰМЫТПАҢЫЗ Жүктеу. Тегін PDF бонус Болашақтың 5 қашықтан оқытушылары Менің болашақта өте өзекті болатын және ең үлкен табыс әкелетін сол қашықтықтан мамандықтар туралы айтамын.

Назар аударғаныңызға рақмет!

Сізге келесі мақалаларда кездескен сәттілік тілеймін!

Сүйіспеншілікпен, сенім періште

Әлеуметтік желілердегі достарыңызбен мақаламен бөлісіңіз

жебе

Желілік маркетинг: алдау немесе жоқ па? Көп деңгейлі маркетингтік индустрия қалай жұмыс істейді

MLM дегеніміз не

MLM көп деңгейлі маркетинг ретінде шифрланған - көп деңгейлі маркетинг. Бұл дегеніміз, MLM-компанияның сатып алушымен тікелей байланысты бірнеше деңгейдегі сатушылардың деңгейлері бар екенін білдіреді.

Әдетте, әдеттегі компанияда олар осындай әрекет етеді: тауарларды жарнамалаңыз, сатып алуға сыйлық ұсыныңыз, суретті қалыптастырыңыз, содан кейін олар сатып алушыларды күтеді. Клиенттердің MLM бизнесінде өздері іздейді: кері қоңырау шалыңыз, пәтеріңізге барыңыз, көшеде жүгініңіз. Бұл тікелей сату деп аталады.

MLM - тікелей сату жүйесі. Тағы бір ммм желілік маркетинг деп аталады, ал оны қолданатын фирма - желілік компания.

МЛМ мәні

MLM идеясы - Сатып алушы мен сату бөлімінің бастығы. Мұнда олар үш бағытта пайда көреді: оларды сатып алу, оларды жеке сату және сіздің құрылымыңызды сату үшін.

Сатып алушының пайдасы. Сіз компанияның серіктесі боласыз. Компания тауарларды жеткізеді, сіз оны жеңілдікпен сатып аласыз. Егер компания барлығына жеңілдік берсе, серіктестердің бағасы одан да төмен болады.

Сатушы. Сіз тауарларды өзіңіз қолдана аласыз, бірақ оны басқаларға қайта жіберіп, сатып алу пайызын ала аласыз.

Сіздің құрылымыңыздан пайда көріңіз. Сіз достарыңызға тұтынушылар мен сатушылар болуды, оларға үйретіп, жеке сатып алулар мен сату пайызын ала аласыз. Бұл адамдар сіздің командаңыз немесе құрылымыңыз. Олар сонымен қатар олардың құрылымын құрастырады. Олардың құрылымы - сіздің екінші деңгейіңіз. Сіздің құрылымыңыздың екінші деңгейі сіздің үшінші деңгейіңізге айналатын адамдарды да шақырады. Сондықтан бұл көп деңгейлі маркетинг.

Сіздің командаңызға қатысушылар сізден тауарларды тікелей ала алады және өзіңізді сатып ала алады және сатып ала алады. Әр «сіздің» жеке тұлғаны сатып алу автоматты түрде сіз өзіңіз ескереді және сізге пайда әкеледі.

Желілік маркетинг деңгейлері. Үшеуін шақырдың, бұл үшеуі де 2-4 адамды шақырды. Олар сондай-ақ шақырды адамдар. Нәтижесінде сізде сатушылардың 5 деңгейі бар
Желілік маркетинг деңгейлері. Үшеуін шақырдың, бұл үшеуі де 2-4 адамды шақырды. Олар сондай-ақ шақырды адамдар. Нәтижесінде сізде сатушылардың 5 деңгейі бар

Шығу тарихы

Құрама Штаттарда желілік маркетинг пайда болды. 1934 жылы химик Карл Ренборг тамақ өнімдерін шығарып, таныс сатыла бастады. Адамдарға өнімдер ұнады, олар өздері өздері сатып алып, олар арқылы олар арқылы өздері сатып алды, американдық химик өнімдерін ала бастады. Болашақта бұл өнімдерді тұтынушылар оның достары туралы да айтты.

Желінің ұқсастығы қалыптасты, оның үстінде тағамдық қоспалар үздіксіз өтті. Компанияда тек үш адам, соның ішінде Ренборг бар. Компания тауарларды жарнамалау құнын көтермеді, оның орнына, тәуелсіз дистрибьюторлар мен адам сүйкімді болды. Тауарларды сатты табыс табыстаған адамдар және жаңа өнімді сатушылар тапқандар жалпы айналымнан қосымша сыйақы алды.

50-ші және 70-ші жылдардың аяғы арасындағы кезеңде осы технология бойынша шамамен 30 фирма жұмыс істеді. 80-ші және 90-шы жылдары, жүздеген MLM компаниясы, бүкіл әлемде ондаған миллиондаған адамдар дистрибьюторлар болды. Желілік компаниялардың алғашқысы Ресейге 1989 жылы келді.

Қазір MLM жүйесінде көбінесе биологиялық белсенді қоспалар, косметика, тұрмыстық химия, ас үй ыдысы және сақтандыру сатылады. Белгілі MLM компаниялары: «Amway», «Avon», «Mary Key», «Ariflame», «Фарлик», «Фаберлик», «Жасыл терра», «en-el-International», Metlamif, NSG.

Желілік маркетинг принциптері

Желілік маркетингтің принциптері де маркетингтік жоспар деп те аталады. MLM компаниясының маркетингтік жоспарын қолдана отырып, бұл адамның әр деңгейде қанша болуы керектігін анықтайды, оны қанша сату керектігін анықтайды және оны сатушыны өзінің құрылымын сатуы және сатуы үшін қандай сыйақы алады. Сыйақы - бұл ақша, сыйлықтар немесе келесі сатып алулар бойынша жеңілдіктер.

Көбінесе желілік компанияның өкілі болу үшін сіз бастапқы пакетті сатып алуыңыз керек - бұл міндетті өнімдер жиынтығы. Осыдан кейін желі бірінші қадамға түседі. Агент пен оның командасы неғұрлым көп сатылады, неғұрлым жоғары сахна бастайды.

Көптеген компаниялар ай сайын тауарлардың ең аз мөлшерін өздері сатып алуды талап етеді. Агенттің құрылымы қанша болса да, ол тауарларды өзі сатып алуы керек, әйтпесе ол сыйақы алмайды.

Әдетте желілік компаниялар өз өкілдерін қызметкерлерге алмайды, бірақ олармен ынтымақтастық туралы келісімдер немесе агенттік келісім-шарт жасасуда. Желіде өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам немесе жеке кәсіпкер ретінде жұмыс істей алады, сондықтан MLM желілік бизнес деп аталады.

Желілік компаниялар оқыту жүйесін басқарады. Олар семинарлар өткізеді, әдістемелік әдебиеттер жариялайды, басшылар жұмысқа жаңадан келгендерді қабылдайды.

MLM заңды ма?

MLM - бұл сату жүйесі, оны заңды бизнес үшін пайдалануға болады және алаяқтық үшін мүмкін.

Косметикаларды, тағамдық қоспаларды, тағамдық қоспаларды немесе сақтандыруды желілік маркетинг арқылы сату мүлдем заңды, егер косметика ақаулы болмаса, диеталық қоспалар зиянды емес, ал сақтандыру шарттары заңдарды бұзбайды. MLM көмегімен тауарларды сатумен, бірақ көбінесе бұл жүйе пайдаланады және Қаржылық пирамидалар.

MLM-ді қаржы пирамидасынан қалай ажыратуға болады

Желілік маркетингтің көмегімен сіз жаңа адамдарды оңай тарта аласыз, және бұл қаржылық пирамидаларға қажет. Негізгі айырмашылық үшін. Желілік маркетингтің мақсаты - тауарларды сату, пирамиданың мақсаты - жаңа мүшені тарту. Пирамидаларда тауар жоқ немесе ол жетекші рөлді ойнамайды.

Қаржы пирамидаларында қатысушылардың негізгі жарналары. Мұнда агенттер жаңа адамдар келсе, ақша табады. Жаңадан келгендер аяқталған кезде пирамида құлап кетеді. Соңғысына кіргендер ақшаны жоғалтады. Егер сіздерді желілік маркетингке шақырсаңыз, ал компания сауда жасамайды - бұл пирамида.

MLM-де сатушы құрылым айналымынан пайыз алады. Ол компанияның өнімдеріне адамдар қажет болған кезде табады.

Кейбір қаржылық пирамидалар, олар оларды адал бизнеске, сонымен қатар тауарларды немесе қызметтерді сатуға болатындай етіп. Қаржы пирамидаларының төрт белгілері бар: тауарлардың қымбат бағасы, кейінге қалдырылған сату, кейінге қалдырылған сату, тауарларды сату, тауарларды сату және клиенттерді тарту үшін жеке төлем жүйелері.

Төмен бағадағы арзан баға. Көбінесе қаржы пирамидасы арзан тауарларды қымбат сатады. Өнімнің өзі арзан, бірақ ол тек компания өкілін сатып ала алады, бірақ өкіл болуға болады, бірақ үлкен үлес қосу керек.

Мысалы, «Науқан» компаниясы 50 000-70 000 P-ге арналған заңдық қызметтерге жазылымдарды сатты, бірақ мұндай қызметтер 3000-10,000 Р., бірақ жаңа клиенттерді тартуға ақша табу мүмкін болды. Артық ақша алғысы келгендер, кіріс тоқтады. Соңғы сатып алушылар Слаторога сатып алған жазылымдармен қалды. Олар бойынша заңгерлік кеңес алуға, бірақ бірдей бағамен сатуға болады - жоқ.

Заңды MLM компаниясында тауарлар нарыққа жақын бағамен сатылады. МДМ бастапқы пакеті сонымен қатар тиісті бағамен өнімдер сатып алу болып табылады. Егер пирамидадағы желі тауарларды сата алмаса, ол ақша жоғалтады. MLM-де мұндай нәрсе жоқ: тауарлардың қолындағы агент нарықтық бағамен сатып алынған агент - оларды сату және қайтару оңай.

Кейінге қалдырылған сату. Қаржы пирамидалары тауарларды қазір сатып алуды ұсына алады, содан кейін оларды кейінірек алыңыз. Сонымен бірге, жаңадан келгендерді сатып алу үшін агент дереу сыйақы алады.

Бір компания Сочидегі пәтерлерді тартымды бағамен сатты. Пәтер аяқталмаған, ал олар бірнеше айдан кейін сатып алушыға уәде етті және олар оларды бірнеше айдан кейін сатып алу керек еді. Бірақ дәл қазір бұл тақырыпта адамдарды тартуға ақша табуға болады. Презентациялар жарты жыл бұрын салынған және қазір олардың жылжымайтын мүліктерін алған қатысушылардың мысалдары әкелді, сонымен қатар олар туралы олар туралы олар туралы айтып берді. Көп ұзамай ақымақ кандидаттар аяқталды, ешкім пәтер алмады, ал пирамида құлады.

«Уроша» компаниясы супермаркеттер ашуға уәде берді, онда олар MLM жүйесінде сауда жасайды. Таныстырылымда, адамдар супермаркет пайда болғанын айтты, бірақ қазір желі құрыңыз. Дүкен сіздің қалаңызда ашылған кезде, сіз өзіңіздің құрылымыңызды сатып алуға қызығушылық танытасыз. Жаңа адамдарды тарту үшін адамдар жеңілдік карталарын, күнтізбелер мен визит карталарын сатып алды. Сондай-ақ, мен супермаркеттер басталғаннан кейін бағаны шеше алдым.

Вконтактедегі топ «Пісірілген» →

Дүкендер ашылған кезде, олар жеңілдік карталарын сатып алды. Картаны сата алған адамдардың сатып алуларымен пайыз ала алатын шығар деп ойластырылды деп болжалды
Дүкендер ашылған кезде, олар жеңілдік карталарын сатып алды. Картаны сата алған адамдардың сатып алуларымен пайыз ала алатын шығар деп ойластырылды деп болжалды

Лидерлер өздерінің дистрибьюторларымен біршама күту керек деп айтып берді. Дүкендер шынымен Санкт-Петербург, Самара, Барнаул, Тюменульт, Тюменульт, Ярославль және Қазан, бірақ басқа қалаларда пайда болды, бірақ басқа қалаларда барлық уақыт өтті. Содан кейін ауаны сатып алғысы келетін тілектер аяқталды, ал адамдар сувенирге, басып шығаруға және «акцияларды» қолдарымен қалдыруға болмайды. Дүкендер жабылды.

Пирамидадан айырмашылығы, желілік маркетинг өнімдерді мүмкіндігінше тез жеткізуге тырысады. Сатушы оны тезірек сату оны сатуға, сатуға немесе пайдалануға тырысады, тезірек сатып алады. Кейінге қалдырылған сату компаниялары қолайсыз.

Өнімнің түсініксіз мақсаты. Тауар қаржы пирамидасының мұқабасы болған кезде оның мақсаты мен мазмұны түсініксіз. Бірақ олар сол жерде бұл өнімнің артында болашақ бар деп айтады, немесе бұл тауарлардың нарығы қарқынды дамып, сондықтан сіз инвестициялау және танысуыңыз керек.

Мысалы, баннерлер Интернеттегі жарнамалық кеңістікті сатты. Бұл жерлер қай жерде орналасқан, олар өздері үшін және оларды қалай пайдалану керек, түсіндірмеді. Бірақ олар біраз уақыттан кейін ойын алаңы жұмыс істеген кезде, инвестицияларды қызығушылықпен қайтарады. Шынында да, барлық қатысушыларға дивидендтер алынды, біреу ақша әкелді. Содан кейін «Баннерлер брокері» төлем жүйелерімен қиындықтар жариялады, ал көп ұзамай пирамида құлады.

Баннерлер брокеріндегі кері байланыс →

Заңды MLM компанияларында өнімдер материалдық және қолдануға болады.

Жекелеген сату және жаңадан келгендердің қатысуы. Кейбір компаниялар екі бөлімнен тұрады: қаржы пирамидасы және сауда. Мұндай компанияларда сіз тауарларды сату үшін шағын сыйақы ала аласыз, бірақ үлкен табыстар жаңа қатысушыларды тартуға уәде береді. Сонымен бірге, сіз желідегі орын үшін бастапқы төлемді және өнімдер жиынтығына емес, желіні құру құқығын төлеуіңіз керек.

Мысалы, «AVTOCLUB» компаниясы әр түрлі дүкендерде, кафелерде және жанар-жағар май станцияларында жеңілдік ала аласыз. Маркетинг жоспарына сәйкес, әр кезде агент құрылымынан алған адам осы картада сатып алған сайын, ол кахек алды. Бұл адал жарты бизнес.

Егер агент картаны сатып алып, кіру ақысын сатып алса, ол екінші маркетингтік жоспарға қол жеткізе отырып ашылып, жаңадан келгендер үшін үлкен сыйақы уәде берді, бұл кіреберіс төлем жасайды. Адамдар ағыны төмендеген кезде, оларға сыйақы тоқтатылды. Қазір «AutoClub» тек жеңілдік карталарымен айналысады, бірақ мен атын өзгертуім керек еді Aunite тобында.

«AutoClub» шолулары →

Желілік компанияда бір құрылым және бір маркетинг жоспары. Құқықтық ақпарат саласында мерзімді түрде жаңадан шығарылғаны үшін төлей алады, бірақ бұл бір реттік акциялар болады, ал негізгі табыс әрқашан айналымнан болады.

Желілік маркетинг: алдау немесе жоқ па? Көп деңгейлі маркетингтік индустрия қалай жұмыс істейді

Сәлем, балалар, осы мақалада мен сізге қандай желінің маркетингі қарапайым сөздер екенін айтып беремін, одан қорқу керек пе, жоқ па, соны айтып беремін және оған сәттілікке жету мүмкін бе? Бастапқыда мен оның неге оның мүлдем көрінгенін түсіндіремін.

Желілік маркетингтің қарапайым сөздері дегеніміз не

Желілік маркетингтің мәні - олар мұнда отырмайды және оны сатып алуға, өнімге немесе жарнамаға қызығушылық танытқан адамның өзі күтпейді. Компания өздері сатып алушыларды іздейтін және өнімдерді ұсынатын агент серіктестерінің желісін жасайды (негізінен мұндай адамдар пәтерлерді, кеңселерді айналып өту, презентациялар, кездесулер, кездесулер, дәмдер жиналыстары, дәм тату және т.б.).

Желілік маркетингтің негізгі қағидаты - мұндай сатушылардың әрқайсысы тек сатудан ғана емес, ақша алады. Бұл бренд өнімдерін жүзеге асыратын басқа адамдарды тартады. Әрбір жаңа агенттің пайдасымен оның қалтасында белгілі бір пайызы бар. Ең сәтті серіктестер аз ғана сатады, негізінен олар өз командаларында табады, оны «желі» қағидаты бойынша үнемі кеңейтіп отырады. Демек, жүйенің атауы, ол көбінесе MLM деп аталады (MLM - көп деңгейлі маркетинг немесе орыс - көп деңгейлі маркетинг).

Желілік маркетингтің тамыры қайдан шыққан жерде: 50 жыл бұрын өндірушілер аз, сапалы технологиялар одан да аз. Негізгі қиындық жақсы өнім шығару болды, ал егер ол белгілі болса, ол кез-келген жағдайда сатып алынды. Алайда, қазір бәсекелестік ғасыр - өндірістік компаниялардың массасы, өнімді шығарып, сатудан басқа, оны сату қиынға соқты. Сатып алушы үшін күрес бар және оны әр түрлі жолмен өткізіңіз. Дәстүрлі схема 2 сату және маркетинг бөлімі сатуға жауап береді. Бірақ брендтердің бір бөлігі басқа жолмен жүріп, схеманың әр қатысушысы сатылатын бизнесті құрды және бұл тәсіл желілік маркетинг деп аталды.

Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді

Желілік маркетинг қалай жұмыс істейді

Желілік маркетинг дегеніміз - пирамидаға ұқсас көп деңгейлі құрылым - бұл желінің жоғарғы бөлігі кішкентай, басшылардың көшбасшылары, топ жетекшілері, топ жетекшілері, ал төменгі бөлігінде сатылыммен айналысатын жеке серіктестер бар. Бұл желілік маркетинг пен әдеттегі сауда компаниясы қалай жұмыс істейтіні арасындағы маңызды айырмашылықтан тұрады.

Сауда компаниясы әрдайым тікелей сату бөлімінің қызметкерлерінің санымен шектеледі, ал тиісінше, кірістің «төбесі» бар, бірақ желілік маркетингте керісінше, керісінше, олар көптеген серіктестермен бірге гол салуға тырысады Мүмкіндігінше көп адамдарды сатып алу мүмкіндігінше.

Желілік маркетингтің мәні мен принциптері

Желілік маркетингте дистрибьюторлар осы ұйымның қызметкерлері емес, олар сатады. Олар тәуелсіз серіктестер ретінде орналастырылған: олар жеке кәсіпкерлер ретінде тіркелген немесе JUR құрыңыз. бет.

Оның демалысы мен ауруханалық серіктестері өздері, әлеуметтік сақтандыру қорына жарна төлейді. Желілік компания әлеуметтік кепілдіктер бермейді, бірақ бұл олардың орнына, адамдардың басқа түрлерін ұсынады, осылайша адамдар көптеген жаңа агенттерді тартуға ынталандырады.

Барлық дерлік компанияларда пайда жеке сатылымдардан, тәлімгер бонустардан және топтық бонустардан тұрады (MLM кәсіпкеріндегі Үлкенірек топ, оның кірісі неғұрлым жоғары).

Топ үшін маркетинг жоспары қойылды, ал егер оған қол жеткізілген болса, бұл жағдайда адамның ауысуы топқа келесі деңгейге дейін орын алады. Сондай-ақ, белгілі бір нәтижелерге қол жеткізу кезінде, ынталандырудың басқа тәсілдері бар.

Неліктен желілік маркетинг бүгін трендте

Неліктен желілік маркетинг бүгін трендте

Мотивациялық бағдарламалар бүгінде желілік маркетингтің негізделетіндігіне не себепті, бұл кез-келген материалдық кепілдік бермейді деп түсіндіреді.

Мен оның қалай жұмыс істейтінін көрсету үшін әртүрлі желілік компаниялардың мотивациясының мысалдарының шағын таңдауын жинадым:

  • 1-мысал: Greenway компаниясы. Greenway өз агенттеріне саяхат-бонустар береді: ай сайын белгілі бір нүктелер есептеледі, оны кейіннен билетке ауыстыруға болады. Ұстаз мәртебесіне жеткен барлық адамдар Мерседес автокөлігін береді.
  • 2-мысал: Mary Kay . Mary Kay-де өнімдерді 45% дейін жеңілдікпен сатып алуға және нарықтық бағамен сатуға мүмкіндік береді (сайтта көрсетілген). Айырмашылық дистрибьютор қалтасына да барады. Сонымен қатар, макияж бойынша тұрақты курстар үнемі өткізіліп тұрады, және MLM мансабын жасай алмаған көптеген адамдар бұл білімдерді қолдануды жалғастырады, іс жүзінде ақысыз оқытуды жалғастырады. Біреу макияж суретшісі, жеке мақсаттар үшін біреу жұмыс істейді.
  • 3-мысал: CIEL. CIEL Тайландтағы қысқы семинарға барып, MBA-ның үздік білімін және басшылықтың магистрі дәрежесін алуға мүмкіндік бар.
  • 4-мысал: ORIFLAME. Oriflame-де сіз жинақталған бонустарға тапсырыс сатып ала аласыз, олар сіздің маржаңызды көбейте аласыз.

Әр компанияда бір нәрсе ойлап табылған. Мұндай сәттер адамдарды желіде қандай желілік маркетингке қалай қарайды және оған қалай ақша салу және мансап құру керектігі бар. Кәдімгі ұйымдарда бұл сирек ұсынылады және тек топ-менеджмент, тек әлеуметтік кепілдіктер үшін үлкен біржолғы бонустарды алмастырады.

Желілік маркетинг және жеңілдіктер

Желілік маркетинг және жеңілдіктер

Мұндай бонустар қол жетімді емес сияқты, ал олардың мақсаты жаңадан келгендерді «желіге» тарту болып табылады. Басқалар үшін бұл шарлауға арналған нақты мақсаттар. Жағдайды объективті түрде бағалау үшін мен желілік маркетингтің барлық артықшылықтары мен кемшіліктерін жинадым және сіз өзіңіз қорытынды жасайсыз.

Желілік маркетинг

  • Бұған қоса №1: бастыққа және кестеге тәуелділік жоқ: Желі маркетингінде адам тәуелді емес: оның бастықтары жоқ, жұмыста жұмсайтын белгілі бір уақыт жоқ, оның кестесі өзі ғана өзін анықтайды. Ол отбасына көп уақыт бөле алады және қалағандай хобби.
  • Оған қоса №2: Табыс төбесі шектелмейді. Егер тұрақты компанияда жалақы және қосымша бөлінген болса, жалпы сома әлі де шектеулі болса. Егер сіз қойылымның ғажайыптарын көрсетсеңіз де, компания жалақы қорында жалақы қорына көп төлем жасамайды. MLM-де, пайданы тарату жүйесі ашық: өздері және өз тобы арқылы көбірек сатылды - олар көп нәрсені алды.
  • Оған қоса №3: ​​дайын жұмыс сценарийлері. Кез-келген нәрсені ойлап табудың қажеті жоқ: барлық желілік компаниялар клиентпен байланыс сценарийлері, жаңа агенттерді тарту сценарийлері бар, қарсылықтармен жұмыс және т.б.
  • Оған қоса №4: минималды қосымша. шығындары. Адам өзіне жұмыс істейді, бірақ оған жабдықтар сатып алуға, учаскенің құрылуына, оны жылжытуға, жұмысқа қабылдауға, жалдаушылардан және басқаларға төлем жасаудың қажеті жоқ.
  • Плюс № 5: «Ақ» кіріс. Барлық негізгі MLM брендтері ресми түрде жұмыс істейді, сондықтан сұр схемалар жоқ, олар қарыздарды жеңудің қажеті жоқ, төлемдер бойынша кешіктірмейді. Табыс зейнетақы қорында және салықтан көрінеді.
  • PLOS № 6: өзіңіз үшін пассивті табыс табу мүмкіндігі. Бұл алғашқы жылдардың болашағы емес, мүмкін, егер сіз күрделі команданы жинасаңыз, сіз ең аз уақыт жұмыс істей аласыз және тұрақты пайда ала аласыз. Бұл көптеген «желілердің» арманы, алайда оған тек бірліктер келеді.
  • Оған қоса №7: әр түрлі дағдыларды сору. Адамдармен қарым-қатынаста жеке қасиеттер күшті: сөйлеу, сенімділік, табандылық, табандылық, жоспарлау, кәсіпкерлік дағдылар. Ммметтегі жетістікке жете алмаса да, мұның бәрі өмірде пайдалы болады және сізге тұрақты компанияда жоғары табыс санауға мүмкіндік береді.
  • Оған қоса №8: ақша және команда. Желілік маркетингтің негізгі артықшылықтары - адамдарды көшбасшылық қасиеттерге тартатын және өткізетін негізгі артықшылықтары - бұл ақша және олардың командасы.

Желілік маркетинг

Мен объективті боламын - функциялардың әлсіз жақтары да жеткілікті. Ол осы жүйеде барлығынан алыс, сәттілік жетістікке жетеді. Желілік маркетингтің негізгі кемшіліктерін тізімдеңіз.

  • Минус №1: Сізден қайта сату үшін өнімдер сатып алу керек. Ең аз бастапқы капитал қажет: Faberlic-те - 1500 рубль. Алғашқы сатып алу үшін, Mary Kay-де 3000 рубльге арналған MIRRRA сатып алу үшін 3500 рубль.
  • Минус № 2: кепілдік жоқ . Бір адам қатты капиталды таба алады, ал екінші күндік қалталар шығындары үшін. Сіз бір айдан шығып, өмірге қажет соманы ала аласыз.
  • Минус № 3: стресстің жоғары төзімділігі қажет . Күн сайын еріп жүрген агент басынан бас тартады, кейбіреулері, басқалары төмендетілген. Бас тарту нысаны әр түрлі болуы мүмкін: бейтараптан бейтараптан бастап, көптеген адамдар желілік маркетингтің сектасы деп санайды, деп ескере отырып, көптеген адамдар MLM Business туралы ұсыныстарға теріс теңшеген. Әсіресе жиі, мысалы, бұл шөпті Гербалификке айыптайды. Сіз тыныш әрекет етуіңіз керек - бұл жұмыстың бөлігі. Дегенмен, көптеген стресс жинақталады және бұл ерте күйген күйзеліске әкеледі.
  • Минус №4: өзін-өзі тәрбиелеудің жоғары деңгейі қажет. Бұл жұмыс жүйелі әрекеттерді қажет етеді, ал нәтиже бірден көрінбейді. Күн сайын клиенттермен айналысуға және команданың жаңа мүшелерін тарту үшін тарту қажет. Мұнда бастықтар жоқ, сондықтан сіз өзіңіз өзіңіздің жеке басқару дағдыларыңыз бойынша үміттене аласыз. Егер олар ақсақал болса, сіз қатты қысқаруыңыз керек.
  • Минус №5: Сіз сатуға болатын барлық уақытта. Тауарлар ғана емес, сонымен бірге өздері тәлімгер және желілік маркетингтің өзіндік табысы идеясы. Бұл күш пен энергияның массасы үшін қажет, сіз үнемі жұмылдырылып, топтың проблемаларына, қолдауға, қолдауға, қолдауға, пойызбен танысуыңыз керек. Жеке мәселелер ынтымақтастыққа әсер етпеуі керек. Бұл қарапайым емес сияқты.

Қаржы пирамидасынан желілік маркетингтің айырмашылығы неде?

Қаржы пирамидасынан желілік маркетингтің айырмашылығы неде?

Мақаланың басында мен көп деңгейлі маркетинг пирамидаға ұқсайтынын айттым, оның бір адамы немесе бірнеше адамдары бар, бірнеше адам және әрбір келесі деңгейде, пирамиданың әсерін тудырады, «қызметкерлер» саны артып келеді. Мысалы, Сиел, 2002 жылы, 2015 жылы біздің қоғамдастық Елена Соколов ұйымдастырды, 2015 жылы Вячеслав пен Яна Демидов құрды.

Сызбаларда желінің маркетингі көбінесе бір адамнан келген үшбұрыш ретінде бейнеленген, топтарға төмен түседі: олар көп және одан да көп, үшбұрыштың негізі барған сайын. Осыған байланысты MLM-ге байланысты, кейде MMM сияқты қаржылық пирамидалармен салыстырғанда. Оларға әлемдегі ең көп диірменге тыйым салынады, сондықтан олар өз қызметін MLM-де маскалады.

Қаржы пирамидасы желілік маркетингтегі негізгі айырмашылықтар

Мен негізгі айырмашылықтарды тізімдеймін - олар бізге түсінуге көмектеседі Қаржы пирамидасынан желілік маркетингтің айырмашылығы неде? .

  • №1 айырмашылық: өнім. MLM әрқашан сапалы және дәлелденген тиімділікпен әзірленген. Компания жаппай нарыққа шығады, сондықтан ол сапамен байланысты жанжалдар қажет емес. Өнімнің пирамидасы мүлдем жоқ (сіз ақшаны инвестициялауыңыз керек, содан кейін пайыздық мөлшерде), немесе шартты тауарлар он есе асыра бағаланған бағамен ұсынылады.
  • № 2 айырмашылық: Өнімді сатудан түскен пайда. Бұл пирамиданың желілік маркетингтен ерекшеленетіні туралы маңызды көрсеткіш. MMM сияқты ұйымдар серіктестерді тартуға бағытталған - тауарларды жүзеге асыруға, олар қызығушылық танытпайтын тауарларды жүзеге асыруға және оны сатудан түскен табыс аз. Ірі желілік компанияларда тариф серіктестік желіні дамытуда, бірақ сонымен бірге көптеген өнімдер сатылады. Мысалы, 2019 жылы Amway өз өнімдеріне 8400 миллион доллар жинады, Avon $ 4760 млн.

Назар аударыңыз: Тауар үшін кірістің бағамы Гербалифке әйгілі АҚШ-тың әйгілі Шкманның 5 жылға арналған соттардың жеңіске жетуіне жол берді. Ол қаржы пирамидасының «желісін» танқысы келді, тіпті оған оны «жер бетінен өшіру» туралы көпшілікке уәде етті. Бірақ, бірақ соттың да, АҚШ-тағы Федералды сауда комиссиясы да пирамида белгілерінің іс-шараларында тауардың үлкен көлеміне негізделген жоқ. Яғни, желілік маркетинг - бұл өнімнің тағы бір маркетинг формасы.

Желілік маркетинг - бұл секталар?

Желілік маркетинг - бұл секталар?

MLM мен сектанттар арасындағы қауымдастықтар кейде персоналды ынталандыру әдістеріне байланысты туындайды. Эмоционалды жүктемелерге төтеп беру және күнделікті сатылымға адамдарды ынталандыру үшін кейбір демеушілер кеңес берілмейтін тренингтерді қолданады. Адамдар бірге ән айта алады, билей алады, ой жүгірте алады, Энергетикалық брендтерді қайталайды.

Егер сектада құдайға немесе көшбасшыға ғибадат етсе, онда бұл митингке, көңіл-күйді, жекпе-жек рухын көтеріп, энергияны қайта зарядтаңыз, энергияны өзін-өзі тамақтандыруға жақын.

Секттің қағидаты бойынша сөзсіз органдар жоқ, жаңадан бастауға көмектесетін қарапайым тәлімгерлер бар, олар жаңадан бастауға көмектесетін, желілік маркетингке қалай кәсіпқой болуға және көшбасшыны көтеруге көмектесетін қарапайым тәлімгерлер бар. Бірақ бұл жерде ешнәрсе жоқ: тәлімгерлік жүйесі тіпті зауыттарда.

Желілік маркетинг: сіз қалай таба аласыз

Егер біз қысқаша айтсақ, қандай желілік маркетинг қарапайым сөздер, бұл маңызды техникалық ресурстарды тартпай, оның уақыт пен күштердегі бизнес болып табылады. Егер тігін машинасына тігін машинасы қажет болса, кірпіктердің ұзартқыш шебері - бұл диван, содан кейін ештеңе болмайды. Дегенмен, желілік бизнестегі маңызды табысқа жету оңай емес.

Әр түрлі компанияларда қандай заттар бар: Amway-де бонустардың 75% -ы алушылардың (серіктестердің) 1% бөлінеді! Аз? Ия, бірақ Ресейде - Ресейде тауарлардың тек 4,5% сатады. Қалғаны оны өз өтініші үшін сатып алыңыз, бұл арқылы өту мүмкіндігі бар және ол өте үлкен. Mary Kay-де кадрлар даярлау 85% құрайды, яғни, бірінші жылы 15% -ы әйелдердің тек 15% -ы оларды тұрақты жұмыс ретінде қарастырады. Бірақ 85% -дан қанша пайыздық үлестірмелі үй шаруасындағы әйелдердің қанша пайызын құрайтынын айта алмайды, ол серіктестік бағдарламаға жазылған, дүкендер сатып алған кезде, бірақ бір нәрсені сатуды жоспарламағанын айта алмайды. Ресейдегі жаңадан келген кеңесші Avon-да орташа есеппен 15 мың рубльден тұрады. Бір ай өте кішкентай, бірақ бұл тек бастапқы нүкте.

Дегенмен, қарым-қатынасты жақсы көретін адамдар, әңгімелер мен сатуды қалай білетін адамдар оны сынап көрудің қажеті жоқ. Бір кездері Америка Құрама Штаттарының президенті Дональд Трамп, егер ол қайтадан өтіп кетсе, ол өз жолын қалай өзгерте алмаса да, оны сұрады. Оның айтуынша, ол басынан бастап жақсы қолдау және оқыту жүйесі бар перспективалы желілік компания болады деп жауап берді. Зал күлді, ол Трампқа: «Сондықтан мен сахнада тұрамын, және сіз көпшілікке отырасыз. Сіз болашақты көрмейсіздер!»

Желілік маркетинг: нөлден қалай бастауға болады

Желілік маркетингке кіретін жаңадан келгендерге келетін бірінші сұрақ: нөлден қалай бастауға болады?

Схема шамамен келесідей:

1-қадам: іздеу және компаниядан таңдаңыз. Сенімді тудыратын және пирамида емес компанияны табыңыз. Қате болмау үшін, тікелей сату қауымдастығынан, Ресейде 17-дегідей іздеңіз.

2-қадам: өнімдерді қолданып көріңіз. Өз өнімдерін өзіңізге қолданып көріңіз - пайдасыз нәрсеге сенбейтін нәрсені сатыңыз. Өнімнің шынымен ұнағаны қажет.

3-қадам: ақпарат жинау Компанияға, оның тарихын, құндылықтарын төлейтінін және компания туралы көбірек білетінін оқыңыз.

4-қадам: сәтті серіктестерді табыңыз. Табысты серіктестерді (дистрибьюторларды) табыңыз, олар қазірдің өзінде жақсы жиналған, жазыңыз немесе оларға қоңырау шалыңыз. Рухпен жақындайтын адамды таңдаңыз, кездесіңіз. Серіктесті компанияның презентациясын, оның өнімін ұсынуға және қалай және не жұмыс істейтінін көрсетіңіз.

5-қадам: қолайлы тәлімгерді таңдаңыз. Сізге бірнеше жетекші серіктестерден бірнеше презентациялар көру керек және сізге костюмдер, бұл костюмдер, бұл адам сіздің демеушіңізге айналады (тәлімгер). Сонымен, келісімшартқа қол қойылып, жұмыс басталады.

Желілік маркетингтегі жалдау әдістері

Желілік маркетингтің қарапайым сөздері дегеніміз не - ол қалай жұмыс істейді және қаржы пирамидасынан өзгеше

Табысты MLM кәсіпкерлерінің негізгі құпиясы - бұл көптеген серіктестерді тартады. Бұған тиімді жалдау әдістері көмектеседі. Желілік маркетингте бірнеше желілік маркетинг бар.

  • Жеке бренд. Алдымен, сіз өзіңізді, өз беделіңізді, адам белгілі бір демеушіге сенетіндей етіп сатуыңыз керек. Бұл үшін жеке сипаттамалары кедергі келтірілген, үміткермен байланыс орнатылды. Содан кейін ол тәлімгердің мысалына сай келеді.
  • Бос емес. Бұл бірден құрайтын адамдарды автоматты түрде тарту жүйесі және жаңа кездесулер әкеледі. Мысалы, VKontakte тобы қызықты мазмұнмен жасалған. Адам шақырған және оған қызықты нәрсе, оған «Өзін-өзі ұйымдастыруға арналған бақылау парағы,« Табысты ұлғайтудың 5 қадамы »және т.б. Күн немесе бір апта. Сұрақтар, содан кейін тікелей сатыңыз. Адам серіктестер санатына тегіс аударылған. Әлеуметтік желіні Яндек Зендегі блог, вебинарлар, каналмен алмастыруға болады.
  • Презентациялар Рухтардың дәмін тату, макияж бойынша тегін сабақтар, отыруға арналған тренингтер ұйымдастыруға болады. Пайдалы адамдарды ұсынған, MLM кәсіпкері бір нәрсе сататын мақсатты аудиторияны жинайды.

Назар аударыңыз: Басқа әдістер бар. Мысалы, электронды пошта арқылы тарату спамдары (бірақ мен сізге оны жасамаймын), әлеуметтік желілердегі жалған беттер арқылы байланыс орнатыңыз немесе барлық таныстарды шақырыңыз. Бірақ мұндай әдістер ескірген деп саналады және Гуру MLM енді қолдануға кеңес берілмейді - сорғы минималды болып табылады. Жаңа технологияларға назар аударған дұрыс, олар қазіргі адамның психологиясын ескерген жөн.

Желілік маркетинг бойынша қалай кәсіпқой болу керек

Бірақ кәсіпкердің қандай тәсілі болса да, адамдармен кездесуге тура келеді. Кездесулердің басты мақсаты: Жаңадан келгендерді сату MLM-Business-ке қосылу идеясын сату - желілік маркетингтегі жылжыту деп аталады. Бұл не болса, «промоутер» сөзімен ұқсастық туралы анық - бұл бір нәрсені насихаттайтын бұл.

Негізгі құралдың негізгі жарнамасы: мадақтау: мадақтау: компаниялар, оның тауарлары, жиналысқа келген адам, оның нәтижелері. Демеушілер мұндай мысал: Шығыс саудагерлері базардағы барлық ғасырлардағы барлық ғасырлардағы сауда өнерімен танымал болды, өйткені олар тауарларды тауып алып, сатып алушыға мақтау айтты. Алайда, бұл шын жүректен, жаннан шын жүректен жасау керек, әйтпесе жалған сезінеді. Сондықтан мен айтқаным маңызды: сізге өнімдер мен бренд керек.

Желілік маркетинг бойынша үздік кітаптар

Сатылымды үйрену мүмкін емес деп санайды, бұл талант, ол не жерде немесе жоқ. Алайда, желілік компаниялардың тәжірибесі сату жабдықтары сауда-саттыққа шақыруды қолдайтындығына көмектеседі, ал сауда-саттыққа шақырған адамдарға команда жинауға көмектеседі. Қалай оны қадаммен қалай жасауға болады, сіз желілік маркетингтің келесі кітаптарында оқи аласыз.

  • №1. «Напкинге 10 сабақ», Дон Файла. Бұл классикалық жанр, ол жаңадан келгендердің бір буынын көтеріп, ұшып, қателіктерді бөлшектеуге көмектесуге көмектесті.
  • №2. Магниттік маркетинг, Майк Диллард .Мұнда сіз Интернет ортасында MLM сату қағидаларын қалай қолдану керектігін осы жерден таба аласыз. Жарияланымның авторы өздігінен жаңа буынның миллионеріне айналды, ұқсас тәсілмен айналысады.
  • № 3. «Желілік маркетинг. Интернеттегі кадрларды іріктеу жүйесі, Антон Агафонов .Кітап толығымен жаңа, өз тобыңыздағы агенттерді әлеуметтік желілер, блогтар, форумдар және сайттар арқылы қалай іздеу керектігін айтады. Тақырып алдыңғы броньға ұқсас, бірақ сонымен қатар, ұзарту және нақты қадамдар көп.
  • №4. «Қолдаушы болыңыз. Желілік маркетингтегі кәсіби болу үшін 7 қадам »,  Эри Варри. Доллар миллионері клиенттермен және жаңа дистрибьюторлармен қалай сөйлесуді қалай дұрыс құру туралы жеткілікті практикалық жәрдемақы.
  • №5. «Әлемдегі ең үлкен желі», Джон Милтон Фогг. Мотивация құлаған кезең ішінде оқу керек. Қарапайым, бірақ адам өмірінің тарихын шабыттандыратын, ең жоғары қадаммен көтерілген.

Алдымен сіз, кем дегенде, бұл басылымдарды өзіңізге сәтті бастама және уәждемелік зарядтау үшін оқып шығуыңыз керек. Болашақта тізімді кеңейтуге болады. Тіпті желілік маркетингтің ең жақсы кітаптары жақсы тәлімгермен алмастырылмайды - «NEVICE» жаңадан шыққан «Network».

Қорытынды

Сонымен, мен MLM Business жұмысындағы негізгі ойларды атадым. Менің ойымша, қазір сіз өзіңіздің желілік маркетингтің қарапайым сөздері, бұл туралы сұрайтын кез-келген адам туралы түсіндіре аласыз. Бұл басқа MMM емес, сонымен қатар адамдардың ажырасу емес, қарапайым жұмыс, бірақ қарапайым жұмыс, бірақ сауда компаниясының сату бөліміндегі, бірақ өз нюанстарымен бірдей.

Кез-келген жұмыс сияқты, ол белгілі бір қабілеттерден талап етеді: олармен сөйлесу, сендіру, клиенттердің қажеттіліктерін көру, адамдарды ынталандыру, адамдарды ынталандырады және берілмейді. Бұл таланттар бәріне бірдей берілмейді (инженер, оқытушы және т.б.). Егер олар кенеттен сізде болса, сіз осы өрісте өзіңізді табуға тырысуға болады.

Менде бәрі бар. Егер бұл мақала пайдалы болса - оны әлеуметтік жағынан бөлісіңіз. Желілер, бұл ең жақсы рахмет. Ал, егер сізде сұрақтар қойылса немесе қосылатын нәрсе бар болса - түсініктемелерде жазыңыз.

MLM көп деңгейлі маркетинг ретінде шифрланған - көп деңгейлі маркетинг. Бұл дегеніміз, MLM-компанияның сатып алушымен тікелей байланысты бірнеше деңгейдегі сатушылардың деңгейлері бар екенін білдіреді.

Алексей Кашников

MLM-мен түсінді

Әдетте, әдеттегі компанияда олар осындай әрекет етеді: тауарларды жарнамалаңыз, сатып алуға сыйлық ұсыныңыз, суретті қалыптастырыңыз, содан кейін олар сатып алушыларды күтеді. Клиенттердің MLM бизнесінде өздері іздейді: кері қоңырау шалыңыз, пәтеріңізге барыңыз, көшеде жүгініңіз. Бұл тікелей сату деп аталады.

MLM дегеніміз не

MLM - тікелей сату жүйесі. Тағы бір ммм желілік маркетинг деп аталады, ал оны қолданатын фирма - желілік компания.

МЛМ мәні

MLM идеясы - Сатып алушы мен сату бөлімінің бастығы. Мұнда олар үш бағытта пайда көреді: оларды сатып алу, оларды жеке сату және сіздің құрылымыңызды сату үшін.

Сатып алушының пайдасы. Сіз компанияның серіктесі боласыз. Компания тауарларды жеткізеді, сіз оны жеңілдікпен сатып аласыз. Егер компания барлығына жеңілдік берсе, серіктестердің бағасы одан да төмен болады.

Сатушы. Сіз тауарларды өзіңіз қолдана аласыз, бірақ оны басқаларға қайта жіберіп, сатып алу пайызын ала аласыз.

Сіздің құрылымыңыздан пайда көріңіз. Сіз достарыңызға тұтынушылар мен сатушылар болуды, оларға үйретіп, жеке сатып алулар мен сату пайызын ала аласыз. Бұл адамдар сіздің командаңыз немесе құрылымыңыз. Олар сонымен қатар олардың құрылымын құрастырады. Олардың құрылымы - сіздің екінші деңгейіңіз. Сіздің құрылымыңыздың екінші деңгейі сіздің үшінші деңгейіңізге айналатын адамдарды да шақырады. Сондықтан бұл көп деңгейлі маркетинг.

Сіздің командаңызға қатысушылар сізден тауарларды тікелей ала алады және өзіңізді сатып ала алады және сатып ала алады. Әр «сіздің» жеке тұлғаны сатып алу автоматты түрде сіз өзіңіз ескереді және сізге пайда әкеледі.

Желілік маркетинг деңгейлері. Үшеуін шақырдың, бұл үшеуі де 2-4 адамды шақырды. Олар сондай-ақ шақырды адамдар. Нәтижесінде сізде сатушылардың 5 деңгейі бар
Желілік маркетинг деңгейлері. Үшеуін шақырдың, бұл үшеуі де 2-4 адамды шақырды. Олар сондай-ақ шақырды адамдар. Нәтижесінде сізде сатушылардың 5 деңгейі бар

Шығу тарихы

Құрама Штаттарда желілік маркетинг пайда болды. 1934 жылы химик Карл Ренборг тамақ өнімдерін шығарып, таныс сатыла бастады. Адамдарға өнімдер ұнады, олар өздері өздері сатып алып, олар арқылы олар арқылы өздері сатып алды, американдық химик өнімдерін ала бастады. Болашақта бұл өнімдерді тұтынушылар оның достары туралы да айтты.

Желінің ұқсастығы қалыптасты, оның үстінде тағамдық қоспалар үздіксіз өтті. Компанияда тек үш адам, соның ішінде Ренборг бар. Компания тауарларды жарнамалау құнын көтермеді, оның орнына, тәуелсіз дистрибьюторлар мен адам сүйкімді болды. Тауарларды сатты табыс табыстаған адамдар және жаңа өнімді сатушылар тапқандар жалпы айналымнан қосымша сыйақы алды.

Соңы арасындағы кезеңде 50-сағ. және орта 70-ші жылдар Осы технология бойынша бірнеше жылдар бойы шамамен 30 фирма жұмыс істеді. 80-ші жылдары и 90-жылдар Жүздеген адамдар пайда болды MLM компаниялары Дүниежүзінің ондаған миллион адам дистрибьюторлары болды. Желілік компаниялардың алғашқысы Ресейге 1989 жылы келді.

Қазір MLM жүйесінде көбінесе биологиялық белсенді қоспалар, косметика, тұрмыстық химия, ас үй ыдысы және сақтандыру сатылады. Танымал MLM компаниялары: «Amway», «Avon», «Herbalife», « Mary кілт «,« ORIFLAME »,« Faberlik »,« Жасыл терра «,» EN EL-International «, Metlamif, nsg.

Желілік маркетинг принциптері

Желілік маркетингтің принциптері де маркетингтік жоспар деп те аталады. MLM компаниясының маркетингтік жоспарын қолдана отырып, бұл адамның әр деңгейде қанша болуы керектігін анықтайды, оны қанша сату керектігін анықтайды және оны сатушыны өзінің құрылымын сатуы және сатуы үшін қандай сыйақы алады. Сыйақы - бұл ақша, сыйлықтар немесе келесі сатып алулар бойынша жеңілдіктер.

Көбінесе желілік компанияның өкілі болу үшін сіз бастапқы пакетті сатып алуыңыз керек - бұл міндетті өнімдер жиынтығы. Осыдан кейін желі бірінші қадамға түседі. Агент пен оның командасы неғұрлым көп сатылады, неғұрлым жоғары сахна бастайды.

Көптеген компаниялар ай сайын тауарлардың ең аз мөлшерін өздері сатып алуды талап етеді. Агенттің құрылымы қанша болса да, ол тауарларды өзі сатып алуы керек, әйтпесе ол сыйақы алмайды.

Әдетте желілік компаниялар өз өкілдерін қызметкерлерге алмайды, бірақ олармен ынтымақтастық туралы келісімдер немесе агенттік келісім-шарт жасасуда. Желіде өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам немесе жеке кәсіпкер ретінде жұмыс істей алады, сондықтан MLM желілік бизнес деп аталады.

Желілік компаниялар оқыту жүйесін басқарады. Олар семинарлар өткізеді, әдістемелік әдебиеттер жариялайды, басшылар жұмысқа жаңадан келгендерді қабылдайды.

MLM заңды ма?

MLM - бұл сату жүйесі, оны заңды бизнес үшін пайдалануға болады және алаяқтық үшін мүмкін.

Косметикаларды, тағамдық қоспаларды, тағамдық қоспаларды немесе сақтандыруды желілік маркетинг арқылы сату мүлдем заңды, егер косметика ақаулы болмаса, диеталық қоспалар зиянды емес, ал сақтандыру шарттары заңдарды бұзбайды. MLM көмегімен өнімдерді сатумен, бірақ қаржылық пирамидаларды осы жүйе де қолданады.

MLM-ді қаржы пирамидасынан қалай ажыратуға болады

Желілік маркетингтің көмегімен сіз жаңа адамдарды оңай тарта аласыз, және бұл қаржылық пирамидаларға қажет. Негізгі айырмашылық үшін. Желілік маркетингтің мақсаты - тауарларды сату, пирамиданың мақсаты - жаңа мүшені тарту. Пирамидаларда тауар жоқ немесе ол жетекші рөлді ойнамайды.

Қаржы пирамидаларында қатысушылардың негізгі жарналары. Мұнда агенттер жаңа адамдар келсе, ақша табады. Жаңадан келгендер аяқталған кезде пирамида құлап кетеді. Соңғысына кіргендер ақшаны жоғалтады. Егер сіздерді желілік маркетингке шақырсаңыз, ал компания сауда жасамайды - бұл пирамида.

MLM-де сатушы құрылым айналымынан пайыз алады. Ол компанияның өнімдеріне адамдар қажет болған кезде табады.

Кейбір қаржылық пирамидалар, олар оларды адал бизнеске, сонымен қатар тауарларды немесе қызметтерді сатуға болатындай етіп. Қаржы пирамидаларының төрт белгілері бар: тауарлардың қымбат бағасы, кейінге қалдырылған сату, кейінге қалдырылған сату, тауарларды сату, тауарларды сату және клиенттерді тарту үшін жеке төлем жүйелері.

Төмен бағадағы арзан баға. Көбінесе қаржы пирамидасы арзан тауарларды қымбат сатады. Өнімнің өзі арзан, бірақ ол тек компания өкілін сатып ала алады, бірақ өкіл болуға болады, бірақ үлкен үлес қосу керек.

Мысалы, «Науқан» компаниясы 50 000-70 000 заң қызметтеріне жазылымдарды сатты РМұндай қызметтер 3000-10,000 Р. Бірақ жаңа клиенттерді тартуға ақша табу мүмкін болды. Артық ақша алғысы келгендер, кіріс тоқтады. Соңғы сатып алушылар Слаторога сатып алған жазылымдармен қалды. Олар бойынша заңгерлік кеңес алуға, бірақ бірдей бағамен сатуға болады - жоқ.

Заңды MLM компаниясында тауарлар нарыққа жақын бағамен сатылады. МДМ бастапқы пакеті сонымен қатар тиісті бағамен өнімдер сатып алу болып табылады. Егер пирамидадағы желі тауарларды сата алмаса, ол ақша жоғалтады. MLM-де мұндай нәрсе жоқ: тауарлардың қолындағы агент нарықтық бағамен сатып алынған агент - оларды сату және қайтару оңай.

Кейінге қалдырылған сату. Қаржы пирамидалары тауарларды қазір сатып алуды ұсына алады, содан кейін оларды кейінірек алыңыз. Сонымен бірге, жаңадан келгендерді сатып алу үшін агент дереу сыйақы алады.

Бір компания Сочидегі пәтерлерді тартымды бағамен сатты. Пәтер аяқталмаған, ал олар бірнеше айдан кейін сатып алушыға уәде етті және олар оларды бірнеше айдан кейін сатып алу керек еді. Бірақ дәл қазір бұл тақырыпта адамдарды тартуға ақша табуға болады. Презентациялар жарты жыл бұрын салынған және қазір олардың жылжымайтын мүліктерін алған қатысушылардың мысалдары әкелді, сонымен қатар олар туралы олар туралы олар туралы айтып берді. Көп ұзамай ақымақ кандидаттар аяқталды, ешкім пәтер алмады, ал пирамида құлады.

«Уроша» компаниясы супермаркеттер ашуға уәде берді, онда олар MLM жүйесінде сауда жасайды. Таныстырылымда, адамдар супермаркет пайда болғанын айтты, бірақ қазір желі құрыңыз. Дүкен сіздің қалаңызда ашылған кезде, сіз өзіңіздің құрылымыңызды сатып алуға қызығушылық танытасыз. Жаңа адамдарды тарту үшін адамдар жеңілдік карталарын, күнтізбелер мен визит карталарын сатып алды. Сондай-ақ, мен супермаркеттер басталғаннан кейін бағаны шеше алдым.

Дүкендер ашылған кезде, олар жеңілдік карталарын сатып алды. Картаны сата алған адамдардың сатып алуларымен пайыз ала алатын шығар деп ойластырылды деп болжалды
Дүкендер ашылған кезде, олар жеңілдік карталарын сатып алды. Картаны сата алған адамдардың сатып алуларымен пайыз ала алатын шығар деп ойластырылды деп болжалды

Лидерлер өздерінің дистрибьюторларымен біршама күту керек деп айтып берді. Дүкендер шынымен Санкт-Петербург, Самара, Барнаул, Тюменульт, Тюменульт, Ярославль және Қазан, бірақ басқа қалаларда пайда болды, бірақ басқа қалаларда барлық уақыт өтті. Содан кейін ауаны сатып алғысы келетін тілектер аяқталды, ал адамдар сувенирге, басып шығаруға және «акцияларды» қолдарымен қалдыруға болмайды. Дүкендер жабылды.

Пирамидадан айырмашылығы, желілік маркетинг өнімдерді мүмкіндігінше тез жеткізуге тырысады. Сатушы оны тезірек сату оны сатуға, сатуға немесе пайдалануға тырысады, тезірек сатып алады. Кейінге қалдырылған сату компаниялары қолайсыз.

Өнімнің түсініксіз мақсаты. Тауар қаржы пирамидасының мұқабасы болған кезде оның мақсаты мен мазмұны түсініксіз. Бірақ олар сол жерде бұл өнімнің артында болашақ бар деп айтады, немесе бұл тауарлардың нарығы қарқынды дамып, сондықтан сіз инвестициялау және танысуыңыз керек.

Мысалы, баннерлер Интернеттегі жарнамалық кеңістікті сатты. Бұл жерлер қай жерде орналасқан, олар өздері үшін және оларды қалай пайдалану керек, түсіндірмеді. Бірақ олар біраз уақыттан кейін ойын алаңы жұмыс істеген кезде, инвестицияларды қызығушылықпен қайтарады. Шынында да, барлық қатысушыларға дивидендтер алынды, біреу ақша әкелді. Содан кейін «Баннерлер брокері» төлем жүйелерімен қиындықтар жариялады, ал көп ұзамай пирамида құлады.

Заңды MLM компанияларында өнімдер материалдық және қолдануға болады.

Жекелеген сату және жаңадан келгендердің қатысуы. Кейбір компаниялар екі бөлімнен тұрады: қаржы пирамидасы және сауда. Мұндай компанияларда сіз тауарларды сату үшін шағын сыйақы ала аласыз, бірақ үлкен табыстар жаңа қатысушыларды тартуға уәде береді. Сонымен бірге, сіз желідегі орын үшін бастапқы төлемді және өнімдер жиынтығына емес, желіні құру құқығын төлеуіңіз керек.

Мысалы, «AVTOCLUB» компаниясы әр түрлі дүкендерде, кафелерде және жанар-жағар май станцияларында жеңілдік ала аласыз. Маркетинг жоспарына сәйкес, әр кезде агент құрылымынан алған адам осы картада сатып алған сайын, ол кахек алды. Бұл адал жарты бизнес.

Егер агент картаны сатып алып, кіру ақысын сатып алса, ол екінші маркетингтік жоспарға қол жеткізе отырып ашылып, жаңадан келгендер үшін үлкен сыйақы уәде берді, бұл кіреберіс төлем жасайды. Адамдар ағыны төмендеген кезде, оларға сыйақы тоқтатылды. Енді «AutoClub» тек жеңілдік карталарымен айналысады, бірақ мен Aunite тобындағы атауды өзгертуім керек еді.

Желілік компанияда бір құрылым және бір маркетинг жоспары. Құқықтық ақпарат саласында мерзімді түрде жаңадан шығарылғаны үшін төлей алады, бірақ бұл бір реттік акциялар болады, ал негізгі табыс әрқашан айналымнан болады.

Неге Mlm-ны жақсы көрмеске

М.Л.Мчиков өз өнімдерін мүмкіндігінше көп адамдар ұсынып, қарсылықтармен жұмыс істеуді және клиентке «өмір сүру» үйретеді. Осыған байланысты олар әсер ететін әсер туындайды.

Желілер үнемі өз достарын шақырады, көшедегі және көліктегі адамдарға жарамды, презентацияға қоңырау шалыңыз. Егер сіз «Мен қаламаймын» деп жауап берсеңіз, диірмендер бас тарту себебін түсіндіруді талап ете алады, содан кейін ол жұмыс істейді. Бұл бәріне ұқсамайды.

Желілік маркетинг

Желілер көптеген өнімдерді сатып алуы керек, ал MLM нарығында тез қаныққан. Желілік маркетинг және басқа да кемшіліктер бар.

Сіз тұтынушыларды іздеуіңіз керек. Бұл желі үшін басты мәселе. Сізді компанияда оқытқанымен, тәлімгер тағылымдамадан өтеді және өткізеді, әлі де клиенттерді іздеу - сіздің міндеттеріңіз. Компания сізге бәрібір, сіз пәтерлерден өтесіз, сіз Интернет арқылы қоңырау шалып, жарнамалайсыз. Олар сізге өнім береді - қалағаныңызша сатыңыз.

Уақыт өте келе, клиенттерді табу мәселесі артып келеді: агент өз өнімі туралы білетін және тіпті біреудің құрылымынан тұратын адамдарға жинала бастайды. Ол көп жұмыс істейді, кеңес береді, бірақ адамдар мұндай ұсыныстарға бұған дейін берілмегендіктен, игереді. Басқалары өз ұсынысында сатып алады, бірақ одан емес, оның танысысында, ол өз компаниясында жұмыс істейді. Нәтижесінде құрылымның жоғарғы жағы пайда табады және олай емес.

Алғашқы қадамдарда олар аздап төлейді. Тағы бір кемшілігі MLM технологиясының ерекшеліктерінен келесіде: көбінесе компаниялар кеңесшілерді бастапқы деңгейлерде бірнеше есе аз төлейді. Табуға жақсы болу үшін сізге көп жұмыс істеу керек: үнемі құрылымды құрып, тұрақты клиенттерді сатып алыңыз.

Осы компанияның маркетинг жоспары бойынша тұрақты кеңесші сатудан 3%, ал режиссер - 23% алады
Осы компанияның маркетинг жоспары бойынша тұрақты кеңесші сатудан 3%, ал режиссер - 23% алады

Көптеген ашуланған желілер. Алдын ала біле алмайсыз, олар ұсынысқа қызығушылық танытатынын және желілік маркетингті ұнатпайды. Сондықтан, желілік тауарларды әр түрлі адамдарға үнемі ұсына алуы керек және көбінесе теріс.

Өнімнің бөлінуі пайда болуы мүмкін Тауарлар нашар болған кезде. Бұл компаниялардың желілік өнімдердің ең аз мөлшерін талап ететініне байланысты. Егер оның бәрін қолдануға уақыт болмаса, олар көшіріліп, тазалайды.

Барлық жерде емес желілер ақша төлейді. Жеңілдіктер түрінде сыйақы беретін компанияларда агент осы жеңілдіктерді пайдалануға мүмкіндік беретін тауарларды сатып алуға мәжбүр. Мысалы, ол жақсы жұмыс істеді, қазір оның бағасы 50% -ға төмен. Ол өнімдерді сатып алады және кенеттен сата алмайды. Соңында сіз шығындарды қайтару үшін жеңілдіктерден бас тартуыңыз керек.

Кәдімгі дүкенде сізге ыңғайлы сатып алу үшін. Көбінесе, MLM арқылы сатып алу келесідей: сіз сізге өнім туралы айтып берсеңіз, олар бірнеше күннен кейін тапсырыс береді, олар сәлемдеме келеді. Бұл пакетті қоймадан алу керек. Күте тұрып, ешқайда бармаңыз, бірақ әдеттегі дүкенде осындай өнімді сатып алу оңай, көбінесе арзанырақ. Желілік тауарларды жарнамалау үшін және клиенттерді аз ыңғайлы сатып алу процесіне көндіруге болады.

Тоқтату мүмкін емес. Біріншіден, желілік құрылғы құрылым құру үшін көп жұмыс істейді, содан кейін оны қолдау үшін одан да көп жұмыс істеу керек. Әдетте көшбасшының күш-жігерінсіз, тіпті үлкен құрылым да тез құлдырады, кеңесшілер жұмыс істеуді тоқтатып, басқа MLM компанияларына барады, ал сатып алушылар бұйрық беруге жалқау. Тұсаукесерлер өз командасының есебінен пассивті табыс туралы айтылады, бірақ іс жүзінде неғұрлым табысты заттар неғұрлым көп болса, соғұрлым көп жұмыс істеу керек.

Желілік маркетинг

Желілік маркетингтің негізгі плюс - агенттер өздерінің сатып алулары мен ұсыныстарына ақша алады.

Сіз жеке сатып алуларда ақша таба аласыз. Кәдімгі сақтандыру компаниясында агент әрқашан сақтандыру сатып алса, комиссия алмайды. MLM-де сіз өзіңізге саясат жазып, оған ақша таба аласыз.

Желілер сатып алу үшін олардың ұсынымдары бойынша төлейді. Біз жақсы өнімді сатып алдық, біз таныс айтамыз. Олар оны біздің ұсынысымыздан сатып ала алады. Біз әдетте мұндай жарнама үшін ештеңе ала алмаймыз, және олар үшін MLM компаниясында олар төлейді.

MLM тегін кестеде және бастық жоқ. Компания мен клиенттерге міндеттер бар, бірақ жаза жоқ жүйе жоқ. Агент серуендеу үшін сөгіс жариялай алмайды. Егер ол жұмыс істеуі нашар болса, онда ештеңе жұмыс істемейді, бірақ басқа шектеулер аз. Сонымен бірге, желілік компания өзінің кодтарын сақтауды қажет етеді және оларды бұзу үшін жазалануы мүмкін. Мысалы, кейбір фирмалар бәсекелестермен ынтымақтастыққа тыйым салады. Агент тек бір MLM компаниясының өкілі бола алады немесе оны бизнестен шығарады. Егер сіз мешмаккер адамдарды компанияның басқа құрылымдарынан көре бастаса, сіз «жұмыстан шығар».

Желілік бизнесті үйден өткізуге болады, Және сіз басқа аймаққа ауыса аласыз. Құрылым агент үшін қалады, және сіз жаңа консультанттарды жаңа жерде жұмысқа аласыз. Көбінесе MLM бизнесі негізгі жұмыспен біріктіріледі. Бұл декреттік демалыста зейнеткерлер мен әйелдер үшін жақсы нұсқа.

Сіз құнды білім мен дағдыларды ала аласыз. Оқыту барысында MLM компанияларындағы желілік бизнес сату технологиясы және іскерлік дағдылар туралы айтады. Мұны тәжірибелі тәлімгердің бақылауымен дереу шоғырландыруға болады. Егер сіз жұмыс жасамасаңыз да, білім мен тәжірибені басқа жерлерде қолдануға болады. Мысалы, косметиканы сататын компанияларда өзіңізді дұрыс оқытыңыз. Диеталық қоспаларды сататын фирмалар дұрыс тамақтануды түсіндіреді. Сақтандыру компаниялары қаржылық сауаттылық сабақтарын ұсынады.

Мен MLM-де таба аламын ба?

Желілік ақпарат бірнеше шарттарда пайда болуы мүмкін: ол бірнеше жағдайда бизнеске келді, ол бірінші болып жұмыс істейді, ол жақсы өнімі бар, ол мұны істегенді ұнатады және ол компанияны дұрыс таңдады.

MLM бизнесті қалай таңдауға болады

MLM идеясы қанағаттанған тұтынушы өнімдерге таныстарымен ұсынылған кезде. Желіде мұндай қанағаттанарлық тұтынушы болуы керек, сондықтан оған бизнес мүмкіндіктеріне қарамастан сатып алатын компанияны таңдауы керек.

Алдымен, агент маркетингтік жоспарды зерттейді және оны ұсынуға тырысуда, ол оған салынатын деңгейге оңай және уәде етілген сыйақылар қанағаттандырылатынын біледі. Оның тәлімгері өздеріне тауар айналымын және оның нәтижесінде қаншалықты алатындығын қанша шақыру керектігін есептейді.

Бір желілік компанияның маркетингтік жоспарын есептеу мысалы. Бірінші деңгейден 10 адам 3000-нан өтеді <SPEL CLASS = рубль> p </ span> әрқайсысы - Агент 300 <SPAL CLASS = рубль> P </ span> алады. Екінші деңгейден 100 адам сатып алыңыз.
Бір желілік компанияның маркетингтік жоспарын есептеу мысалы. Бірінші деңгейден 10 адамға 3000 сатып алынды РӘрқайсысы - агент 300 алады Р. Екінші деңгейден 100 адамды 3000 сатып алады РӘрқайсысы - агент 6000 алады Р

MLM-де қалай даму керек

Тәлімгерлер бұл агент туралы айтады. Оның үш тапсырмасы бар: сатыңыз, өз командаларында адамдарды жалдап, үйреніңіз.

Біріншіден, желі презентацияға шақырылады, онда олар өнімдер мен компания туралы қысқаша баяндалады және бизнеске қосылуды ұсынады. Жұмысты бастау Достар тізімінен ұсынылады: оны телефон, әлеуметтік желілер, дәптерлер және күнделікті байланыс шеңберінен контактілерден құруға болады. Тәлімгерлер таныспен хабарласуды және бизнес туралы айтуды немесе презентацияға шақыруды ұсынады.

Табысқа жету үшін үнемі үйрену маңызды. MLM компаниялары мырза компаниялар бизнеске сатуға және шақыруға, өнімнің артықшылықтарын сипаттайды. Білім беру мм жүйелері мақсаттар қоюға және оларға жетудің қадамдарын анықтауға көмектеседі. Нәтижесінде, қажетті пайда алу үшін күнделікті бизнес туралы қанша адам сөйлесуі керек екенін есептеу керек.

Келесі кезең - тағылымдама. Ал, бастың өз клиенттермен қалай сөйлескенін, содан кейін желілікке ұқсайды, содан кейін оның қателіктерін бөлшектейді.

Агент игерген кезде, ол өз бетінше жұмыс істей бастайды, ал табыс туралы, өзін-өзі жұмыспен қамтыған немесе жеке кәсіпкер ретінде тіркеу.

Ақша қанша ақша таба алады

Есептеу өте қиын. Жұмыс желілері өз бизнесін қолайлы жарықпен жіберуге тырысуда, сондықтан олар пайда әкелуі мүмкін. Егер сіз бұл сұрақ қойсаңыз, Тұсаукесер барысында Малчиков жауап береді деп жауап береді, бұл табыс шектеулі және сіздің мақсаттарыңызға байланысты. Сондықтан олар айтады, өйткені бұл бизнесте агент өзінің құрылымын сату пайызын алады, ал компанияның басты жолақтары белгілемейді.

Басы жаңадан келгенде, олар қажетті табысты талқылайды. Мұндай әңгімелерде желілер 100 000 деңгейдегі табыс үшін жоспар құрды Р.

Интернетте, MLM-дағы бизнес-жаттықтырушылар 20000 доллар табуға көмектеседі
Интернетте, MLM-дағы бизнес-жаттықтырушылар 20000 доллар табуға көмектеседі

Шын мәнінде, млн. Табысқа кепілдік берілмейді. Үлкен тауар айналымы желілік агент жасайды, ол соғұрлым көп ақша алады. Желінің табысы көптеген факторларға байланысты. Біреу айына 100 000 рубльден алады, бірақ желілердің көпшілігі бес жүз рубльден он мыңға дейін. Негізінде олар кахек пен ұсынымдар үшін бонустар алған сатып алушылар.

Тағамдық қоспалар мен косметика төлейтін компаниялар 1-30% айналымнан. Сақтандыру компаниялары - 10-50% Егер сақтандыру тұрақты жарналарды ұсынса, онда 100% -ға дейін. Бұл пайыздарды төлемейді, бірақ әрбір сату үшін белгіленген сома, мысалы, келісімшарт бойынша 1000 рубль.

Интернет арқылы MLM бизнесіне қызмет көрсету сонымен қатар кірістерге кепілдік бермейді. Интернет желілеріне ауысқан кезде сәтті мысалдар бар, қашан топ құруға және кірістерге келіңіз 100-200 мың Айына рубль. Бірақ көптеген адамдар өздерінің блогтарын басқарады және жаңа клиенттерді алмайды. Кейде желілер контекстік жарнамада ақша табудан көп жұмсайды.

Интернетте MLM бизнесі қандай

Қазір бұл бизнес-модель Интернетке көшті. Желілер әлеуметтік желілердегі блогтар мен топтарды басқарады, интернет-дүкендер арқылы контекстік жарнама және тауарлар сату.

Интернетте MLM бизнесін қайда бастау керек

Таңдалған стратегияға және инвестициялауға дайын. Егер агент болашаққа және инвестициясыз жұмыс істеуге шешім қабылдаса, онда ол әлеуметтік желіде топ немесе блог жасайды. Онда ол бизнес пен өнімдер туралы қызықты материалдарды қояды, достарын шақырады. Содан кейін, осыған байланысты жеке сайт жасауға болады.

Егер диірмендер тез нәтиже алғысы келсе, ол сатылатын парақ жасайды, жарнамалық мәтінді алады немесе табады, жарнамалық қозғалтқыштар мен әлеуметтік желілерден жарнаманы сатып алады.

Содан кейін желілер мақсатты аудиторияны қандай әлеуметтік желіні қандай материалдарды таңдау керектігін таңдау үшін анықтайды. Әдетте ол жұмыс істеу оңай, және оны кіммен байланыстыра алатын адамдарды таңдайды.

Әдетте, желілер тобына қосылу тиімді, ол өзі Интернетте MLM-ге айналысады, - ол дұрыс қадамдарды ұсына алады.

Интернеттегі MLM артықшылықтары мен кемшіліктері

Интернет желінің желісіне тек қызығушылық танытқан кандидаттармен ғана мүмкіндік береді, кең қамтылған. Интернет арқылы автоматты түрде сатуға және жалдауға болады. Менде Интернетте MLM және басқа да артықшылықтар бар:

  1. Аз теріс. Егер адам Малчикке топқа қосылса немесе сілтеме бойынша кірсе, оны қызықтырады. Адамға жаман жауап алу ықтималдығы төмен, ал Интернеттегі сәтсіздіктер мен жағымсыз жағдайлар соншалықты ауыр емес.
  2. Дүниежүзілік байланыстар. Интернеттің көмегімен желі әлемнің кез келген нүктесінен адамдар командасына кіре алады. Ең бастысы, компания сізге дистрибьюторларды сол жерден тіркеуге мүмкіндік береді.
  3. Жұмыс автоматтандырылуы мүмкін. Әлеуметтік желілердегі сату беті немесе топтары тәулік бойы жұмыс істейді. Жаңадан келгендерге арналған ақпараттық бюллетеньді конфигурациялауға мүмкіндік бере аласыз, осылайша олар үнемі ынталандыру хаттары, оқу вебинарын жазыңыз.

Интернет арқылы жұмыс кезінде кемшіліктер бар:

  1. Оқытушы. Интернетте сіздің ойыңызды бас тарту және өзгерту оңайырақ. Интернеттен келген адамдар команданы қосады және алғашқы сатып алғаннан кейін ештеңе сатып алмаңыз немесе жоғалмайды.
  2. Newbies қол жетімді болмауы мүмкін. Жеке кездесу мүмкін емес, тағылымдамадан бастаңыз. Командалық тұрғыдан құру қиын. Егер жаңадан келген адам компанияда қоймалар мен кеңселер болмаса, өнімдерді жеткізумен байланысты мәселелер туындаса.
  3. Сатушы адамдарды өз құрылымынан білмейді, жеке тәсіл қолдана алмайды.

МҰЛ туралы қысқаша

  1. MLM - бұл Сатып алушы сатушыға айналған кезде сату жүйесі және басқа сатушыларды шақырған кезде. Ол көп деңгейлі құрылымды құрайды.
  2. MLM тегін кестеде және тұрақты оқытуда, бірақ табысқа кепілдік берілмейді.
  3. Желілік маркетингте сіз құрылым құра аласыз және Интернет арқылы сата аласыз.
  4. Қаржылық пирамидалар желілік маркетинг жүйесіне сәйкес жұмыс істейді. Ең бастысы - бұл тауарларды сату және пирамидаларда - қатысушыларды көбірек теру.

Добавить комментарий