Marketing în rețea sau MLM - experiența mea, mituri și adevărul real

Rețea de marketing (

Marketing de rețea sau MLM mitul experienței mele și adevărul

Rețea de marketing (

MLM.

) - Aceasta este promovarea bunurilor și a serviciilor de la producător către consumator prin recomandări personale de la o persoană la o persoană. În zilele noastre, această formă de publicitate a câștigat o mare distribuție și mulți câștigă cu succes pe marketingul de rețea, dar în același timp există multe mituri și speculații pe care le urmăm în acest articol.

Rețeaua de marketing sau MLM - Ce este?

Câștigurile pe marketingul de rețea este unul dintre cele mai accesibile: indiferent de sex, vârstă, toată lumea se poate conecta la acesta, iar participarea la MLM nu necesită nici o experiență sau educație.

Mai mult, pentru a se angaja în acest tip de activitate, potențialele MLOS nu trebuie să aibă abilități și cunoștințe specifice, ci în conformitate cu recenzii, este capabil să aducă venituri bune. Recent, MLM sa cutremurat puternic și acest fenomen începe să aibă o culoare negativă în masele maselor, deși, de fapt, marketingul de rețea este destul de inofensiv.

Marketing de rețea - Care sunt aceste cuvinte simple? Cea mai ușoară modalitate de a înțelege esența companiilor din industria MLM pe un exemplu specific, care dezvăluie deficiențele de marketing clasic. Imaginați-vă o fabrică de bomboane care vinde fiecare bomboană pentru 20 de copaci, dar până acum acest produs vine la creșterea prețurilor din magazin în multe ori sau de multe ori, iar cumpărătorul plătește 10 ruble pe bucată.

De unde a venit o astfel de înșelăciune cosmică? Și ea sa format din cauza grămezii intermediarilor sub forma angrosiștilor și a vânzătorilor mici, care se vor revinde reciproc, până când ajung la rafturile magazinului de vânzare cu amănuntul. În plus, o campanie de publicitate merită toți banii mari, fără de care mărfurile nu sunt promovate. Și dacă fabrica a avut înarmat cu rețeaua MLM, atunci cheltuielile excesive ar fi posibile pentru a evita.

Mlm ceea ce este
Marketingul de rețea poate reduce prețul produsului.

O mulțime este scrisă despre marketingul de rețea, dar MLM este în primul rând un mod eficient de publicitate și promovare. Dacă metodele tradiționale necesită costuri ridicate, atragerea de profesioniști, o perioadă lungă de timp, atunci afacerea de rețea face totul mult mai ușor. Companiile care vând ceva, nu este nevoie să aloce bugete de publicitate mari, să atragă o mulțime de specialiști care vor relaxa bunurile. Toate acestea vor face clienții care nu numai că cumpără bunurile înșiși, ci și le spun altora despre asta.

Cum funcționează marketingul de rețea?

Deci, aici ne apropiem de esența marketingului de rețea. Mulți sunt interesați de modul în care afacerea MLM este aranjată din interior și că marketingul de rețea oferă participanților, dar principala întrebare - cum unele dintre ele pot face doar bani minunați. Câștigurile din MLM nu sunt doar un procent din vânzări.

Sistemul de câștiguri din marketingul de rețea este construit astfel încât participantul să fie stimulat nu numai să vândă o mulțime de bunuri, ci și să atragă atât de mult dorința de a deveni distribuitori, care la rândul lor vor atrage și vinde în mod activ. Ca rezultat, o structură imensă este aliniată, ceea ce publică greu și vinde.

În general, baza industriei MLM este un radio srangian, deoarece toate informațiile sunt transmise de la client la client, în același mod merge și vânzări. Este de la clienți care, în același timp, sunt vânzătorii, este construită o rețea întreagă - prin urmare numele acestui fenomen. În același timp, compania cheltuiește mult mai puțini bani decât în ​​publicitatea clasică, iar distribuitorii săi sunt eliberați de ofertă, transport, depozite deschise și birouri din regiuni.

Drept urmare, toți participanții la rețeaua de afaceri sunt mulțumiți - compania primește publicitate eficientă, ceea ce costă foarte ieftin, distribuitorii au câștiguri nelimitate, care depind doar de eforturile lor, iar clientul are posibilitatea de a cumpăra bunuri fără o taxă inutilă.

Pluses mlm.

Fără îndoială, toți participanții la rețeaua MLM primesc avantajele lor și de aceea acest sistem a primit o astfel de distribuție și popularitate. Pluses de rețea de afaceri are într-adevăr o mulțime:

  • MLM este o modalitate foarte favorabilă de a face publicitate bunurilor, compania nu are nevoie să cheltuiască bani pe publicitate la televizor, pe Internet, alte mass-media.
  • Publicitatea ieftină se reflectă în costul final al bunurilor, adică nu există procente mari din cote.
  • Producătorul nu are nevoie să stabilească livrarea de bunuri, aceștia sunt implicați în distribuitori, ei deschid, de asemenea, birouri și depozite.
  • Absența unui număr mare de intermediari reduc riscul de falsificare a bunurilor.
  • Participanții la rețeaua MLM au posibilitatea de a construi o carieră bună și de a merge pe câștiguri mari și stabile.
  • În zilele noastre, activitatea proiectelor MLM este simplificată datorită existenței internetului. Pentru a vă construi liderii MLM de rețea, nu trebuie să rulați pe stradă cu cataloage sau de mers pe jos în jurul apartamentelor. Distribuția bunurilor trece în principal prin intermediul rețelelor sociale sau prin intermediul site-urilor individuale.
Rețea de marketing
Marketingul de rețea poate fi dezvoltat pe Internet
  • Distribuitorii încearcă în mod constant să vândă mai mult și să stimuleze participanții mai mici pentru a atrage noi distribuitori. Este benefică pentru obținerea de bonusuri și creșterea câștigurilor, iar din moment ce întreaga schemă este legată de interesele personale, fiecare în astfel de structuri încearcă să lucreze eficient.
  • Companiile de rețea sunt mai bune care se confruntă cu astfel de fenomene negative ca o criză economică.
  • Membrii proiectelor MLM primesc recunoașterea publică a succesului lor, cursurile sunt supuse unei creșteri personale. În general, astfel de companii domnesc atmosfera de parteneriat și ajută reciproc, deoarece cu cât va fi mai reușit distribuitorul, cu atât mai reușită va fi compania.

Consul de afaceri de rețea.

Una dintre principalele deficiențe ale marketingului de rețea este o atitudine negativă față de ea în mase. Mulți nu înțeleg pe deplin esența și comparați cu

Piramida financiară

Dar, în aceste vinuri, ele însele proiecte MLM care adesea au asemănare cu ea. Dar acest lucru nu este singurul minus, care se poate spune despre marketingul de rețea, ele pot fi distinse printr-o serie de:

  • La etapa inițială, în multe sisteme de marketing de rețea, distribuitorii trebuie să cheltuiască bani pentru seminarii, cursuri, produse de încercare, unele materiale publicitare. Acești bani în viitor pot plăti cu ușurință, dar multe fapte ale unor astfel de costuri împinge din industria MLM.
  • Adesea distribuitorii impun o achiziție de bunuri pentru uz personal.
  • Funcționarea prietenilor, colegilor și rudelor de creștere a vânzărilor poate provoca deteriorarea relațiilor.
  • Marketingul de rețea (MLM) se bazează pe dorința oamenilor la bani și succes, dar nimeni nu clarifică ce riscuri și momente negative ale acestor activități așteaptă un potențial distribuitor.
  • Companiile care au luat în serviciul de marketing de rețea sunt adesea firme semi-mai ușoare care nu emite verificări verificări, nu plătesc impozite și nu iau întoarcerea mărfurilor. Făcând astfel de achiziții, nu sunteți asigurat și dacă vă rănesc, nu veți dovedi nimic.

A se vedea structurile MLM

Toate companiile din industria MLM au multe în comun și similare cu frații gemeni, principiile lor. Dar există diferențe care ne permit să clasificăm proiecte MLM pentru mai multe tipuri:

  • Liniar - Toți participanții au același statut și sunt egali cu drepturile. O astfel de structură este limitată în profunzime, dar nu are restricții în lățime - puteți invita orice parteneri cum doriți și toți se vor alinia în a doua linie.
  • Pasul MLM. - Aceasta este probabil cea mai comună opțiune. Aceasta implică creșterea structurii în lățime și adâncime, pot exista ranguri, dar profitul vine de la întoarcerea întregii echipe.
  • MARTICAREA REȚELORULUI DE MATERIE - Aceasta este o varietate mai complexă și apare mult mai rar. Are restricții stricte în lățime și adâncime, de exemplu, în a doua linie pot fi doar 4 participanți, în a treia - numai 8, etc. De îndată ce unul dintre matricele se închide, un altul se deschide.
  • Rețeaua binară MLM. - Bucurați-vă de o mare cerere pentru începători, deoarece ușurează construirea structurii. Există doar două ramuri în care trebuie să existe un număr echilibrat de participanți.
  • Marketingul mixt de rețea - Aceasta este o varietate de MLM, care include semne de mai multe tipuri de structuri în același timp.
Ce este marketingul de rețea
Schema de marketing binar.

MLM Business Online.

Dezvoltarea internetului a permis afacerii de rețea să ajungă la un nou nivel. Oamenii cu cataloage pe străzi devin din ce în ce mai puțin, pentru că acum să spună despre compania și bunurile sale oamenilor, nu este nevoie să le contactați direct.

Un număr mare de freelancerici preferă tocmai marketingul de rețea, deoarece nu necesită cunoștințe, abilități și experiență specifice. Absolut, fiecare, fără a părăsi casa, poate încerca rezistența sa în crearea de structuri - este ușor și accesibil. Cele mai comune modalități de a promova produsele de rețea pe Internet:

  • Retele sociale - Acest depozit al potențialilor clienți, prin care, potrivit statisticilor, se întâmplă cele mai multe vânzări. Deoarece în rețelele sociale, oamenii sunt asociați cu cunoștințe comune, reprezintă informații despre ele însele pe pagini, apoi propunerea de a cumpăra ceva sau povestiri despre marketingul de rețea, ca o modalitate de a câștiga, percepută cu încredere.
  • Resurse tematice. - Este posibil să găsiți potențiali distribuitori în diverse forumuri, cum ar fi afacerile sau câștigurile pe Internet. Există o audiență, pe care a priori este interesată de modalitățile de obținere a veniturilor, prin urmare, pentru a recruta în Malchikov nu va fi dificilă.
  • Propriul site. - Cu costuri financiare minore, puteți crea propria resursă web care va spune ce marketing de rețea în toate culorile. Ei bine, puteți atrage vizitatori prin intermediul publicității contextuale sau a articolelor bune pe teme adiacente.
  • Trimiterea prin poștă a spamului - Nu este cea mai bună metodă, ci și folosită.

MLM în Haipakh.

Marketingul de rețea MLM poate fi găsit în

Înalt

- Proiecte cu care cititorii blogului nostru sunt familiarizați. De regulă, proiectele cu randament ridicat folosesc condiții simple și profitabile.

Programe de afiliere

, lipsită de diferite probleme, și cu atât mai simplu, cu atât mai bine. Dar, uneori, puteți vedea sisteme de marketing cu drepturi depline, pentru a lucra cu Mulchchiki.

De la companiile de rețea tradiționale, cum ar fi, de exemplu,

Amway.

sau

Avon.

, Highwpes cu promovare MLM se disting prin lipsa de bunuri. Astfel de proiecte nu se comportă activități reale și nu fac nimic, ci toate poveștile despre

Mainangh.

, tranzacționare și pariuri - nu mai mult de

legendă

.

"Vinde" în astfel de companii de investiții de investiții și primesc procentajul depunerii unui nou participant. Ca și în sistemele tradiționale de marketing de rețea, în fonduri Haip pot exista ranguri, bonusuri, bonusuri, plăci ale celor mai buni lideri undeva în EAU și în alte chifle.

Este posibil să câștigi în industria MLM? Experienta mea

O viziune comună este că MLM este o deliberare de fapt, nu este adevărată și se aplică celor care nu înțeleg destul de ce marketing de rețea este. Mulți câștigă cu succes în astfel de companii din offline și pe Internet, datorită unei astfel de activități pe care le primesc independență financiară și călătoresc în întreaga lume.

Prin urmare, va fi incorect să spunem că marketingul de rețea (MLM) este incorect, dar câștigurile sunt diferite de el. Cineva a pus pe deplin și consideră marketingul de rețea că este cuvinte simple, o chestiune de viață și pentru alții - un mic loc de muncă cu fracțiune de normă în timpul liber.

Rețea de afaceri
Marketingul rețelei ca sursă suplimentară de venit

Dacă înțelegeți bine ce marketing de rețea este, conștient de toată esența sa și doriți să începeți să câștigați în această afacere, atunci trebuie să începeți să determinați ce sume vizați. Dacă doriți să deveniți un mare director MLM, ar trebui să începeți să lucrați cu o companie puțin cunoscută care este la început. Dacă doriți să găsiți o sursă de venit suplimentar și există timp și dorință, vă puteți conecta la structura companiei care a fost deja faimă și distribuție.

Lucrul într-un nou sistem de marketing de rețea, trebuie să înțelegeți riscurile, să evaluați modul în care poate fi promițând acest proiect, este diferit de concurenți. Dacă compania oferă cu adevărat ceva nou și necesar, și nu următorul producător de clasa de cosmetice "Mass Mass", este posibil ca să puteți obține succesul cu acesta.

Mă bucur să vă prezint ghidul dvs. complet în afaceri MLM.

În ea, am dezasamblat tot cel mai important lucru pe care trebuie să-l cunoașteți, atât pentru începători, cât și pentru rețeaua experimentată.

Din acest articol veți învăța:

  • Unde să vă începeți calea în MLM
  • Cum de a alege compania
  • Cum de a invita oamenii la afaceri de rețea
  • Cum să câștigați în MLM foarte mult

Să luăm în considerare aceste întrebări și alte întrebări.

Conţinut.

Ce este marketingul de rețea?

Ce analogii aveți o afacere de rețea? Dacă este: "Piramida", "sectă", "spam", "zombie" și "legare", atunci trebuie să citiți cu atenție acest articol. Ea vă va ajuta să vă uitați diferit la această afacere.

De fapt, MLM este doar unul dintre tipurile de marketing. Adică, aceasta este doar o modalitate de a vă promova produsele.

Companiile tradiționale au, de obicei, costuri permanente foarte ridicate. Acestea sunt costul publicității, marketingului, precum și managerii și vânzătorii salariilor.

Spre deosebire de ele, companiile de rețea schimbă toate marketingul și vânzările partenerilor / distribuitorilor lor. Adică, oricine poate vinde produsele companiei și poate primi o remunerație pentru acest lucru.

Această schemă este benefică pentru toți participanții:

În primul rând, marketingul de rețea reduce riscurile. Multe companii tradiționale petrec 50-60% pentru departamentul de publicitate, marketing și vânzări.

După cum înțelegeți, implică riscuri mari. În cazul scăderii vânzărilor, costurile pot începe să depășească veniturile, ceea ce poate duce la faliment.

În același timp, compania MLM nu are costuri permanente de marketing și nu plătește bani numai pentru vânzări specifice. Prin urmare, costurile de marketing sunt întotdeauna previzibile. În cazul în care societatea a decis să cheltuiască 30% pentru plățile distribuitorilor, atunci acest procent va fi independent de vânzări.

De exemplu, dacă în acest an, compania de rețea a vândut 2 mai puține produse decât în ​​trecut, atunci costurile de marketing vor fi de 2 ori mai mici.

În al doilea rând, Marketingul de rețea este mai eficient. Faptul este că oamenii mai au încredere în recomandările prietenilor și cunoștințelor, nu publicitate. Prin urmare, promovarea produselor companiilor de rețea prin intermediul partenerilor / distribuitorilor este mai ușoară decât cu o abordare tradițională.

În al treilea rând, Partenerii lucrează mai eficient decât angajații. Când o persoană înțelege ce funcționează pentru el însuși, este gata să lucreze mai mult și mai greu. În același timp, angajații care lucrează "pe unchi" și ședința pe un salariu, de obicei, nu prezintă mult zel și nu sunt gata să-și sacrifice timpul de dragul companiei.

Companiile de rețea permit să lucreze pe ele însele (fără șefii și cu un program gratuit) și să primească venituri aproape nelimitate.

În general, distribuitorul primește propria afacere. Și compania îl ajută în acest sens, luând cea mai mare parte a proceselor.

La început, Datorită MLM, multe companii de rețea cheltuiesc mai puțini bani pe marketing decât companiile tradiționale. Prin urmare, ei își pot vinde bunurile mai ieftine.

În al doilea rând, Când cumpărați printr-un distribuitor, clientul primește cel mai bun serviciu. Aceasta este o abordare personală reală.

Deci, lângă și mare, MLM este una dintre soiurile de marketing de parteneriat. Marketingul partenerului a devenit acum cât de popular pare să audă totul.

Cele mai mari companii mondiale au un program partener. De exemplu: Amazon, Ozon, Ali Express, eBay, etc.

Toate aceste companii plătesc o comisie pentru persoanele pentru promovarea și vânzarea produselor lor. De exemplu, dacă deveniți partenerul Amazonului și cineva își va cumpăra bunurile, mergând pe link-ul dvs. de recomandare, atunci veți primi o comisie de aproximativ 5%.

Marketingul de rețea funcționează pe același principiu. Dar diferența este că programul partenerului MLM are mai multe nivele în profunzime.

Aceasta înseamnă că puteți primi o comisie nu numai din vânzările personale, ci și din vânzările partenerilor dvs. și a partenerilor acestora.

Imediat vreau să riscăm idei depășite despre afacerea de rețea.

Acum distribuitorii nu mai sunt angajați în vânzări directe. Acestea se concentrează numai pe marketing, adică pe promovarea produselor.

Distribuitorul nu are nevoie să cumpere bunuri pentru a implementa și a le stoca pe balcon. El nu are nevoie să vândă personal produse, să ia bani de la cumpărător și să livreze livrare. Toate acestea iau compania.

În majoritatea companiilor MLM moderne, un partener trebuie să trimită pur și simplu cumpărătorului magazinului online cu produse prin legătura lor afiliată. Recepția plății și livrării va lua compania.

De ce este atât de negativ despre MLM?

Odată ce MLM este doar un tip de marketing care beneficiază de beneficii și vânzători și cumpărători, atunci unde atât de negativ?

În primul rând, vinurile pentru o astfel de reputație se află pe rețelele înseși. Faptul este că toate aceste decenii, până când compania MLM a lucrat în țările vorbitoare de limbă rusă, distribuitorii au folosit metodele de vânzare și recrutare care sunt supărați.

Poate vă amintiți cum înainte ca distribuitorii să treacă prin apartamente și au încercat să vândă aspiratoare, cuțite, mâncăruri și alte produse pentru casă.

Rețelele nu numai că au mers acasă, dar, de asemenea, ridicate la trecători pe străzi, au venit la birouri și s-au numit toate la rând.

De asemenea, pentru a atrage parteneri, au folosit anunțuri false despre muncă.

Ei bine, și a devenit deja legendarul spam pe rețelele sociale.

Chiar și acum, mulți lideri continuă să predea rețelele novice pentru a întocmi o listă de contacte și numite prieteni și cunoștințe. Newbies o fac atât de inept și intruzivă încât chiar și cei mai apropiați prieteni încetă să ia telefonul și să înceapă să creadă că tovarășul lor a căzut în sectă.

Deși recent, activitatea distribuitorilor în rețelele sociale a devenit mai corectă, ei continuă să inducă în eroare oamenii. Promiteți rezultate rapide ale noilor veniți fără prea mult efort. Ceea ce, desigur, duce la dezamăgire și răspândire a afacerilor negative.

De aceea vorbesc pentru recrutarea discrestră. Prin urmare, propun să fac un pariu pe marketingul conținutului și nu pe metode agresive de vânzare a bunurilor și de a atrage parteneri.

Avantajele marketingului de rețea (de ce ar trebui angajate)

Am descris deja principalele avantaje ale MLM. Să o comparăm mai jos cu alte tipuri de afaceri similare pentru a evidenția avantajele sale specifice.

MLM sau Afaceri tradiționale?

"Ce este mai bine: să vă deschideți propria afacere sau să începeți să lucrați cu o companie de rețea?" - Aceasta este o întrebare foarte frecventă.

Pe de o parte, lucrul în MLM este foarte asemănător cu propria afacere. Câștigurile dvs. nu sunt limitate și depind de dvs. Nu aveți un sef și vă determinați programul de lucru.

Pe de altă parte, veți primi un avantaj imens, datorită unui parteneriat cu o companie mare.

Un astfel de parteneriat oferă o serie de avantaje în comparație cu deschiderea afacerii tradiționale:

Pentru a începe vânzarea produselor unei companii de rețea, nu aveți nevoie de capital de pornire.

Spre deosebire de afacerea tradițională, singurele costuri ale MLM reprezintă o achiziție lunară obligatorie a produselor pentru uz propriu. Acesta este de obicei aproximativ 50-100 de dolari pe lună.

În același timp, puteți găsi companii de rețea care nu au această achiziție obligatorie de bunuri. În acest caz, nu veți avea deloc cheltuieli.

Deci, în MLM puteți începe rapid afacerea fără riscuri și costuri. Nu este nevoie să eliminați biroul, să cumpărați bunuri, să creați un site web, contabilitate de plumb etc.

  • Nu există cheltuieli pentru marketing.

Nu va trebui să cheltuiți bani pe recrutarea și vânzarea de bunuri. La urma urmei, acele metode pe care le descriu pe blogul meu sunt absolut gratuite.

  • Cele mai multe procese se ocupă de companie.

Compania MLM va presupune cele mai neplăcute procese de afaceri: primirea plății, livrare, depozitare, umplere depozitare, impozite etc.

Prin urmare, veți fi eliberat din rutină și veți putea să vă concentrați asupra celor mai importante lucruri. Veți fi angajați în marketing, creând conținut, dezvoltând un brand personal și să lucrați cu echipa dvs.

Spre deosebire de antreprenorul tradițional, nu trebuie să faceți afaceri timp de 12-16 ore pe zi. În MLM, vă instalați un program.

Puteți lucra timp de 16 ore fără sfârșit de săptămână și vacanțe dacă doriți să deveniți un lider de top și să câștigați milioane.

În același timp, nimeni nu vă deranjează să vă angajați într-o afacere de rețea timp de 2-3 ore pe zi după lucrarea principală. Și când venitul din MLM va depăși salariul dvs. principal, puteți lăsa locul de muncă și vă puteți concentra pe afacerea de rețea.

Deoarece multe procese sunt acum ușor automatizate, puteți petrece timp extrem de eficient.

Este foarte dificil să începeți singur afacerea dvs. atunci când nimeni nu vă susține. Din acest motiv, antreprenorii își pierd adesea motivația și aruncă o afacere.

Prin urmare, în MLM, se acordă atât de multă atenție sprijinului și motivației.

În primul rând, veți avea un mentor care este interesat de succesul dvs. Dacă alegeți un sponsor bun, vă va învăța, să vă mențineți și să vă ajute să obțineți un rezultat.

În al doilea rând, veți deveni membru al echipei de oameni asemănători. În camerele de chat și evenimentele veți găsi alte rețele care vor fi nu numai pentru dvs. cu colegii, ci și prietenii.

Vă veți ajuta și vă veți sprijini reciproc.

MLM sau partener partenere?

Așa cum am spus, este posibil să se primească o comisie pentru vânzarea bunurilor în legătura sa de recomandare nu numai în activitatea de rețea. Multe companii au un program de afiliere și plătesc remunerația partenerilor lor.

Dar principalul avantaj al MLM este programul partenerului multi-nivel.

În primul rând, datorită acestui lucru, veți primi o comisie nu numai de la prima achiziție de sesizare, ci și de la toate ulterioare. Nu toate companiile tradiționale dau o astfel de oportunitate.

În al doilea rând, veți putea primi o taxă pentru vânzarea la nivelurile profunde ale structurii sale. Și așteptați bonusuri pentru cifra de afaceri, ajungând la rânduri etc.

Datorită acestui lucru puteți:

  • Nu vindeți deloc bunurile.

Vă puteți concentra pe găsirea distribuitorilor care vor vinde vânzări în loc de dvs.

Va trebui să vă concentrați asupra învățării și motivației. Cu această abordare, ați primi comisioane de la al doilea nivel.

  • Construi structura pasiv.

Vă puteți concentra pe găsirea liderilor care vor atrage lideri și distribuitori.

Astfel încât structura dvs. se va dezvolta practic fără participarea dvs. În același timp, puteți primi o remunerație cu niveluri profunde, precum și bonusuri pentru cifra de afaceri și realizarea de ranguri.

  • Du-te la venit pasiv.

Multe companii de rețea oferă planuri de compensare adecvate pentru construirea unei structuri stabile și primirea veniturilor pasive.

Asta este, cu timpul, structura dvs. va crește fără participarea dvs. și veți primi venituri pasive pe mașină.

Unde sa încep?

În general, este obișnuit să-și înceapă calea spre MLM de la alegerea companiei. Dar propun să acționez diferit.

Mai întâi trebuie să decideți ce doriți de la o afacere de rețea: rezultate rapide sau câștiguri stabile.

În funcție de alegerea, puteți determina la ce tip de rețele cu care aveți mai multe șanse: la carieră sau la fel.

Carierești Vor să lucreze cu o singură companie stabilă, cât mai mult posibil. Ei sunt gata să înceapă fără probleme și să se miște încet pentru a construi o structură stabilă în viitor, pentru a câștiga autoritate în companie și pentru a merge la venit pasiv.

Sarfer Ei preferă să se mute de la companie la companie și de fiecare dată când se străduiesc să colecteze crema. Acestea sunt întotdeauna în căutare și încearcă să găsească o companie promițătoare sau un produs de tendință pe care puteți câștiga în acest moment.

Deci, trebuie să alegeți un plan de marketing, un produs și un tip de companie, în funcție de obiectivele dvs.

Prin urmare, este necesar să începem analizarea și selectarea companiei numai după ce ați determinat, un carierist dvs. sau Sieffer.

Alegeți o companie pentru un cariererist.

Vom analiza 3 elemente: compania însăși, planul de produs și de compensare.

Așa cum am spus, stabilitatea este importantă pentru un caryerist. Prin urmare, cu atât mai mult compania de pe piață, cu atât mai bine.

În general, propun să iau în considerare numai acele companii care lucrează mai mult de 5 ani. În acest caz, cei mai probabil au trecut etapa de creștere violentă, au supraviețuit unor dificultăți și au stabilizat.

Uitați-vă la diferite evaluări ale companiilor MLM, consultați cifra de afaceri și citiți recenziile.

Dați preferință companiilor internaționale. Asta este, cu rădăcini de peste mări și ramuri locale.

Toate sfaturile enumerate de mai sus vă vor ajuta să alegeți o companie de încredere care ar trebui să rămână pe piață pentru o lungă perioadă de timp.

Acum, luați în considerare lucruri mai profunde:

La început, Compania trebuie să aibă un magazin online convenabil (dacă vinde un produs fizic).

Pentru a vă putea concentra pe marketing, compania trebuie să preia întreaga rutină. Sarcina dvs. este de a recomanda clientului, trimiteți-l la magazinul online, vă ajută să vă înregistrați și să sugerați cum să faceți o comandă.

Restul este activitatea companiei (plata, livrare, verificări, rambursare etc.)

În al doilea rând, Servicii convenabile și logistica.

Ei bine, dacă există întotdeauna multe produse în depozite și compania poate oferi livrare rapidă. Chiar mai bine, dacă clientul are posibilitatea de a plăti ordinul la curier cu o cartelă de plastic.

Compania trebuie să aibă birouri cel puțin în orașele milionilor, unde clienții ar putea viziona bunurile și au luat-o singuri.

În al treilea rând, Compania și liderii săi ar trebui să se concentreze pe vânzarea de bunuri și să nu atragă lideri.

În companii stabile de la 70% la 95% dintre achiziții sunt efectuate de clienți și nu de către distribuitorii înșiși.

Prin urmare, uitați-vă la materialele de antrenament, clasamentele de top pe rețelele sociale, examinați site-ul companiei. Dacă, în loc de informații despre produsul și metodele vânzării sale, veți vedea o viață luxoasă, "succes de succes", informații despre cât de mult puteți câștiga, modalități de a atrage și de a motiva liderii, atunci acesta este un motiv de alertă.

Amintiți-vă, companiile stabile sunt ascuțite să vândă produse. Dacă liderii atrag doar aceiași lideri care visează la câștiguri rapide, atunci în viitorul apropiat, compania ar putea fi dificilă.

Carierești sunt mai bine să aleagă un produs fizic. Ca spectacole practice, companiile de rețea care vând produse fizice funcționează mult mai mult.

Desigur, trebuie să dați preferință produsului care vă interesează. Dacă sunteți un om, este puțin probabil ca să vă interesați să lucrați cu produse cosmetice sau creme de piele.

Cu toate acestea, este mai bine să alegeți un produs consumabil. Adică produsele pe care oamenii le cumpără din nou și din nou. Poate fi suplimente alimentare, vitamine, paste de dinți, creme, șampoane.

Datorită acestui lucru, cumpărătorii dvs. vor deveni clienți obișnuiți. Cumpărarea produselor în fiecare lună, vă vor aduce un venit stabil.

Și, bineînțeles, produsele companiei ar trebui să fie competitive. Adică, ar trebui să aibă o calitate bună la un preț accesibil.

Dacă un produs similar poate fi găsit în supermarket de 2-3 ori mai ieftin, atunci veți fi foarte greu să-l vindeți.

Companiile utilizează bonusuri diferite pentru a remunera distribuiri. Prin urmare, trebuie să studiați cu atenție planul de compensare pentru a înțelege dacă este potrivit pentru venitul pasiv.

Multe companii pariază pe un bonus schimbabil. Adică, cu atât mai mult diferența dintre rangul dvs. și rangul partenerilor dvs., cu atât este mai mult procentul de cifră de afaceri pe care o veți primi.

Dacă partenerii dvs. vă ajută sau vă discutiez în rang, atunci veți înceta să profitați de cifra lor de afaceri.

Companiile acordă o atenție deosebită acestui bonus, astfel încât liderii să concureze în mod constant, nu s-au relaxat și nu au reușit niciodată să primească un venit pasiv stabil.

CHENSIRER ar trebui să caute companii care oferă o bună comisie neschimbată. Această remunerație nu depinde de rangul partenerilor dvs. Dacă ați semnat un distribuitor la structura dvs., atunci veți primi remunerație din cifra de afaceri.

Nu spun că planul de compensare al companiei nu ar trebui să conțină un bonus schimbabil. Observați că planul este echilibrat și vă permite să mergeți la venitul pasiv în viitor.

Alegeți o companie pentru un SIEF.

Sorterul nu trebuie să se concentreze asupra fiabilității companiei. Dimpotrivă, el ar trebui să se străduiască să intre într-o nouă companie în stadiul de creștere rapidă.

Scopul SIEF este de a risca și de a intra, cât mai curând posibil. Așa că are șanse mari să devină rapid un lider de top și să colecteze toată crema.

Singura situație în care Saerfer intră într-o companie stabilă este atunci când intră doar pe piața țării sale.

Atunci când o nouă companie sau un produs nou intră numai pe piață, este mult mai ușor să semneze distribuitorii în structura dvs. decât atunci când întreaga piață este deja îngropată.

Trebuie să încercați să alegeți un produs de tendință unic. Nu contează dacă este fizic sau nu.

Surferii aleg de multe ori diverse companii de clipsoce și de investiții, investigații de ceriere, ISO și HOWLYPES. Pentru că reușesc să câștige rapid mai mulți bani.

Dacă doriți să începeți să câștigați rapid, nu aveți nevoie să vindeți bunuri și să construiți structuri stabile. Vă puteți concentra doar pe atragerea liderilor.

Promiteți-le rezultate rapide, arată veniturile liderilor de vârf ai companiei, motivați-i să invite aceleași lideri - această tactică funcționează bine pe o distanță scurtă (pe care este configurat surferul).

Cine și cum să inviți la MLM?

Să ne ocupăm mai întâi de ceea ce veți primi remunerație.

De și mare, în companii de rețea există 2 tipuri de bonusuri:

unu. Bonus direct - De la cifra de afaceri personală.

Acesta este un procent fix pe care îl veți primi dacă vindeți personalul personal. Adică, acest bonus este acumulat dacă atrageți companiei un nou client (cumpărător).

Cu alte cuvinte, un bonus direct este o comisie pentru remunerația vânzătorilor. Pentru a face bani cu acest bonus, o persoană trebuie să cumpere un produs făcând clic pe link-ul dvs., prin ID-ul dvs., aveți personal sau vă înregistrați pentru dvs. în companie.

2. Bonus cu profunzime - De la rândul structurii.

În acest caz, veți primi o recompensă dacă bunurile nu vă vindeți dvs., ci cineva de la partenerii dvs.

De exemplu:

Dacă partenerul dvs. de primă linie vinde un produs, atunci veți câștiga un bonus de la al doilea nivel.

Dacă același partener îi invită pe partenerul său și îl va vinde, atunci veți primi un bonus de nivel al treilea. Și așa mai departe.

În plus față de bonusul fix de la 2 linii și mai jos, puteți câștiga bonusuri pentru structura cifrei de afaceri și obțineți noi ranguri.

Acum, când înțelegeți, principiul câștigurilor în MLM, să ne uităm la cine ar trebui să invitați la companie să se bazeze pe comisioane.

În total, puteți atrage 3 tipuri de oameni:

1. Clienții (clienți, consumatori de produse).

Aceștia sunt oameni care, în primul rând, sunt interesați de produsele companiei. Scopul lor este de a cumpăra bunuri și de a beneficia de utilizarea sa.

Dacă puneți o analogie cu afacerea tradițională, atunci acest lucru este același cu cumpărătorii într-un magazin obișnuit.

Așa cum am spus, clienții reprezintă baza fiecărei companii stabile. Este vorba de faptul că orice afacere de rețea (și nu numai rețea) deține.

Prin urmare, decât mai calitativ, produsele dvs. vor fi mai utile și mai competitive, cu atât mai ușor va atrage cumpărătorii.

Și dacă produsul dvs. este consumat, atunci veți primi clienți obișnuiți care vor reveni la achiziție din nou și din nou, oferindu-vă o cifră de afaceri.

Prin urmare, eroarea principală pe care o puteți face este să încercați să transformați cumpărătorii în distribuitori.

Cumpărătorul trebuie să rămână cumpărătorul cât mai mult posibil. În același timp, este mai bine dacă nu va ști deloc că se bucură de un produs al unei companii de rețea.

Puțini oameni ca atunci când o câștigă.

Cum să atrageți clienții?

În general, trebuie să acționați ca și cum ați fi deschis un magazin online sau un punct de tranzacționare.

Blogul meu are un articol detaliat în care îmi spun cum să atrag clienții în afaceri MLM.

Voi spune imediat dacă lucrați într-o afacere de rețea, atunci vânzările personale nu sunt cel mai bun mod de a câștiga. Acest tip de marketing vă permite să delegeți vânzarea partenerilor dvs. Deci, trebuie să o utilizați.

Dar că partenerii dvs. au vândut cu succes produsele companiei în loc de dvs., trebuie să fie cineva care să-i învețe. Cel mai probabil veți face.

Prin urmare, înainte de a începe să vă construiți structura de datorie profundă, trebuie să învățați să atrageți clienții. Deci, puteți transmite această experiență partenerilor dvs. și, în general, eliminați vânzările din activitățile dvs.

Pentru a face acest lucru, trebuie să învățați articolul meu:

Articol: Cum de a vinde bunuri în MLM: 11 cele mai bune modalități de a vinde companii de rețea!

2. Vânzătorii.

Aceștia sunt oameni care vor fi angajați să vândă produsele companiei. Ei știu cum să vândă.

Vânzătorii fac cea mai importantă lucrare pentru companie. Acestea sunt un departament analog al vânzărilor din activitatea tradițională.

Dacă atrageți astfel de oameni la prima linie și învățați-i să implementeze produse, atunci nu va trebui să vindeți singur bunurile.

În același timp, vânzătorii nu pot fi interesați de bunurile în sine și de proprietățile sale. Ei nu pot niciodată să o folosească deloc.

În munca lor, numai comisioanele pe care le primesc de la fiecare vânzare sunt motivate.

Cum de a atrage vânzătorii?

Nu este suficient să invitați o persoană care poate și îi place să vândă. De asemenea, este necesar să se ofere instrumente eficiente care să-l ajute să implementeze acest produs.

Formarea ar trebui fie angajată, fie pe voi înșivă sau pe partenerul dvs. superior.

Așa cum am spus, astfel de oameni vin la companie nu din cauza proprietăților produsului și nu din cauza utilității sale, ci numai pentru bani.

În majoritatea cazurilor, vânzătorii se referă la activitățile lor ca lucrări obișnuite. Faceți vânzări și obțineți bani pentru aceasta - o schemă simplă și ușor de înțeles.

Prin urmare, pentru a atrage clienți și vânzători, trebuie să utilizați diferite abordări.

Pe blogul meu există un articol care vă va ajuta să începeți să atrageți în mod eficient vânzătorii din structura dvs.

Articol: Cum să invitați parteneri într-o afacere de rețea: 8 pași eficienți!

3. Liderii.

Aceștia sunt oameni care vor invita vânzători și alți lideri în structura dvs. Datorită acestora, structura dvs. va crește adânc în pasive depline.

Dacă veți invita numai clienții și vânzătorii, puteți primi remunerație numai cu 1 și 2 nivele. În acest caz, nu veți putea simți toate avantajele marketingului pe mai multe niveluri.

Fără lideri, nu veți putea primi o remunerație cu niveluri mai profunde, obțineți un bonus decent din cifra de afaceri a structurii și ajungeți la rang înalt.

Liderii trebuie să motiveze și să-și gestioneze structura. În afaceri tradiționale, rolul lor este îndeplinit de managerii și managerii departamentelor de vânzări.

Cum să inviți liderii?

Liderii, cum ar fi vânzătorii, nu pot fi interesați de produs. Motivația lor principală este banii.

În același timp, pentru a deveni lideri de succes, astfel de oameni ar trebui să aibă ambiții și dorința de a obține o creștere a carierei.

Numărul de lideri din structura dvs. ar trebui să depindă de obiectivele dvs.

Dacă sunteți un carierist, clienții din structura dvs. ar trebui să fie semnificativ mai mult decât liderii.

Dar situația în care Networker atrage singuri liderii potențiali este destul de tipică pentru Sierfer.

Dacă doriți să învățați să invitați liderii, citiți articolul meu detaliat.

În general, împărțirea oamenilor către clienți, vânzătorii și liderii nu este atât de strictă. Aceeași persoană poate vinde produse și atrage noi rețele către companie.

Există o opinie că în activitatea MLM fiecare rețea este următoarea evoluție:

  • Mai întâi vinde produse
  • Apoi atrage vânzătorii și delegați vânzările lor
  • Și numai atunci devine lider și începe să atragă alți lideri

O astfel de secvență este acceptabilă pentru un carierist.

Principalul lucru nu este de a întârzia pentru o perioadă lungă de timp în prima etapă. Este necesar doar ca să puteți instrui partenerii Svyh în viitor.

Cât mai curând posibil, treceți departe de produs și începeți să vă concentrați asupra atragerii rețelelor active: vânzătorii și liderii. Doar astfel puteți câștiga bani serioși în MLM.

Metode vechi de lucru în MLM împotriva celor noi.

Odată cu dezvoltarea tehnologiilor, totul se schimbă în jurul nostru. Și afacerea este unul dintre primii care răspund la aceste schimbări.

Acum, toate companiile de succes folosesc Internetul pentru a-și promova bunurile și promovarea mărcii.

Nimeni nu este surprinzător, dacă compania funcționează la rândul său online. Adică, nu există birouri, departamente și magazine. Astfel de companii interacționează cu clienții numai online sau prin telefon.

Spre deosebire de întreprinderile tradiționale, care au reconstruit deja în circumstanțe noi, multe rețele par să trăiască în anii '90. Ei continuă să utilizeze metodele care au fost populare acum 10-20 de ani.

Mulți lideri moderni îi învață încă partenerii să-și sunească cunoștințele, să-și exprime anunțurile despre muncă, să facă contacte reci pe stradă etc.

Desigur, dacă vă plac astfel de metode și aduce rezultate, puteți continua să le utilizați.

Dar, dacă doriți să vă utilizați timpul mai fructuos și obțineți o rentabilitate mai mare asupra muncii dvs., este mai bine să aplicați o abordare mai modernă.

Propun să folosesc conținutul de marketing și alte instrumente online eficiente pentru a lucra în afaceri MLM. În opinia mea, aceste metode moderne sunt mult mai eficiente.

Ce este marketingul de conținut?

Principiul acestui tip de marketing este după cum urmează:

Trebuie să creați conținut util (video, articole, posturi, podcast-uri), care ajută la rezolvarea problemelor publicului dvs. țintă. În majoritatea cazurilor, un astfel de conținut trebuie să fie răspuns de către audiență.

De ce este atât de eficient?

La început, Prin crearea conținutului, obțineți un număr mare de cunoștințe pe această temă. Adică, cu atât mai activ veți crea un conținut util, cu atât mai mare vor fi achiziționate cheltuielile.

Deci, marketingul de conținut poate fi privit ca educație gratuită pentru dvs. personal.

În al doilea rând, Ajutarea la rezolvarea problemelor cititorilor / telespectatorilor, veți câștiga încrederea lor.

Este destul de natural: dacă ați ajutat gratuit o persoană, el va fi recunoscător, va începe să vă încredeți mai mult și chiar vă va simți obligat.

În plus, dacă educați o persoană, el va începe să vă considere un expert în acest domeniu.

În al treilea rând, Acest lucru este absolut gratuit.

Crearea unui canal pe YouTube, cont în VK sau Instagram și Blog pe Yandex Zen nu vă va costa un ban. Adăugați posturi, videoclipuri sau articole pot fi, de asemenea, complet gratuite.

Articol: Atragerea de recomandări în proiecte cu randament ridicat: 3 cele mai bune modalități de începători!

Astfel, conținutul de marketing este unul dintre cele mai bune modalități de a colecta în jurul tău echipa de oameni asemănători care vor avea încredere în tine și te vor gândi ca expert.

Bineînțeles, nu veți fi mult dificultăți de a semna membrii acestei echipe în structura noastră.

Alte avantaje ale lucrărilor pe Internet.

Primul - Aceasta este o oportunitate de a lucra cu o audiență specifică.

De exemplu, dacă sunteți angajat în contacte la rece offline sau cunoscuți cunoștințele, acționați la întâmplare. Nu știți dacă o persoană este interesată de propunerea dvs. și dacă are în vedere noi oportunități pentru câștiguri.

Adică, va trebui să faceți zeci sau chiar sute de contacte goale pentru a găsi o persoană care va fi cu adevărat interesată de oferta dvs.

Pe Internet puteți găsi cu ușurință persoane țintă. Adică cei care sunt interesați de o afacere de rețea caută noi oportunități de a câștiga sau de a dori să primească sfaturi despre lucrul cu o companie MLM definitivă.

Astfel, veți obține mai puține eșecuri și puteți funcționa mult mai eficient.

Despre cum să lucrați corect cu publicul, citiți în articolul meu.

Articol: Cum de a atrage parteneri la rețeaua de afaceri prin Internet: 7 pași eficienți!

Al doilea - Aceasta este capacitatea de a automatiza majoritatea proceselor.

Nu este nevoie să organizați separat o prezentare a companiei pentru fiecare partener. Puteți să o ardeți și să o puneți pe YouTube sau să țineți un webinar.

Nu este nevoie să răspundeți la aceleași întrebări, puteți scrie un articol cu ​​răspunsuri la întrebările frecvente.

Chiar și aceste sfaturi cele mai simple vă vor ajuta să economisiți o cantitate mare de timp.

Dar este doar începutul. Puteți automatiza aproape orice proces: recrutarea, instruirea, motivația partenerilor.

Despre cum să automatizați munca în MLM, citiți mai mult în articolul meu.

Articol: Automatizarea afacerilor de rețea: Cum să primiți venituri pasive cu o pâlnie MLM?

Cum să lucrați cu structura?

Pentru a deveni o rețea de succes, nu ar trebui să atrageți numai parteneri noi la compania MLM, ci și să lucrați activ cu structura dvs.

Ce face munca eficientă cu echipa dvs.?

1. Instruire.

Chiar dacă atrageți pur și simplu clienții și vindeți produsele companiei, trebuie încă să fiți instruiți. În acest caz, trebuie să le spuneți clienților cum să utilizați produsul.

La urma urmei, cele mai bune rezultate pe care le vor primi, cu atât mai mare probabilitatea că vor deveni clienți obișnuiți și vor cumpăra mai multe produse.

Dar cea mai importantă sarcină este de a instrui lideri și vânzători.

Desigur, le puteți instrui personal, întâlniți sau construiți cu fiecare dintre ele. Dar este evident că o astfel de abordare este departe de cea mai rațională.

Prin urmare, vă recomandăm să utilizați automatizarea pentru a vă învăța partenerii.

Pre-pregătiți materialele de învățare: video și articole. Acum puteți da pur și simplu un link către aceste materiale partenerilor dvs., astfel încât ei să le studieze într-un timp convenabil pentru ei.

Va trebui doar să verificați cât de bine au învățat informațiile și să răspundă la întrebările lor.

2. Motivația.

Orice rețea se confruntă cu o mulțime de dificultăți la începutul căii sale. Din cauza acestor dificultăți, el poate pierde încrederea, demotiv și în cele din urmă predarea.

Prin urmare, este atât de important să susținem motivația echipei dvs. la un nivel ridicat. În același timp, trebuie acordată o atenție deosebită începătorilor.

În primul rând, vă recomandăm mai des legarea la rețelele novice. Refaceți sau scrieți cu ei cel puțin o dată pe săptămână.

Puneți-le cu sarcini, laudă, ajustați acțiunile, discutați despre planuri.

În al doilea rând, toți partenerii dvs. trebuie să fie semnați la newsletter-ul dvs. Acesta poate fi un canal de telegramă, trimiterea în mesager, trimiterea prin e-mail sau un grup pe rețelele sociale.

Unul dintre obiectivele acestui buletin informativ este să vă motiveze în mod constant echipa. Prin urmare, o parte din mesajele pe care le trimiteți abonaților dvs. trebuie să fie motivațională.

Ca spectacole practice, carsurile de oameni reali sunt cel mai bine motivați. Prin urmare, nu uitați să vă împărtășiți rezultatele și rezultatele partenerilor dvs. în newsletter-ul dvs. Arătați cât de mult a câștigat câte parteneri au fost atrași de ce rang a ajuns.

Pentru începători, cazurile aceluiași începători lucrează perfect. Deci, cereți partenerilor novice să vă împărtășească rezultatele cu dvs. și să laude cu aceste realizări cu alți membri ai echipei.

3. Ajutor.

Desigur, tu, ca lider, ar trebui să ai grijă de partenerii lor. Dar, cu creșterea echipei, nu veți avea suficient timp chiar și pentru a ajuta pe începători.

Prin urmare, vă recomandăm să creați o comunitate în care partenerii dvs. ar putea comunica între ei. Cel mai bine este să utilizați chat-ul de telegramă în acest scop.

În acest chat, partenerii dvs. vor putea să comunice și să se ajute reciproc.

Cum câștig?

Evident, majoritatea covârșitoare a rețelelor Novice sunt carieriști. Adică, visează să construiască o carieră într-o singură companie și, în cele din urmă, să meargă la venit pasiv.

Înțeleg această dorință: să lucrez la început și apoi să ne bucurăm de libertatea financiară. Dar, în același timp, am o privire opusă la MLM.

Mă refer la SIEFS. Și există mai multe motive pentru aceasta.

La început, Câștigurile de sarelă mai sus. Uită-te la cecurile de rețele care rulează de la companie la companie și colectează crema:

  • Exemplu 1. Un venit de peste 600.000 de dolari pentru primele 100 de zile de muncă cu proiectul.

Exemplul 2. Un venit de peste 28.000 de dolari pe lună calendaristică.

În al doilea rând , Sarfer merge la un rezultat ridicat mult mai repede decât un carierist. În imaginile de mai sus, am putut vedea ce venituri primesc rețele în primele luni ale muncii lor.

În al treilea rând, La distanța lungă, SIEF câștigă mai mult.

Dacă utilizați sfatul pe care îl dau în articolele mele, puteți să vă colectați în jurul dvs. echipei de același surfer. Acum nu veți începe în fiecare proiect nou de la zero, pentru că împreună cu dvs. va veni întreaga echipă.

Datorită acestui lucru, puteți colecta cu ușurință cremă și puteți merge la controale decente literalmente din primele zile.

Articol: Cât de mult câștig pe proiecte MLM? De ce începeți?

Întrebări frecvente:

Care este diferența dintre compania MLM și Piramida Financiară?

Voi spune imediat, nu am o atitudine negativă față de piramidele financiare. În opinia mea, este doar un alt instrument cu care puteți câștiga (dacă știți cum să faceți acest lucru). Ei bine, sau pierdeți totul, dacă faceți greșeli stupide.

Desigur, piramidele atrag doar surferi și nu sunt deloc potrivite pentru carieră.

Diferența dintre ele constă în produs și vânzări. Adesea poate fi aproape evaziv pentru începători.

Compania de rețea juridică promovează produsul, vinde și plătește o remunerație partenerilor numai pentru vânzarea de bunuri.

Prin urmare, în primul rând, uitați-vă la programul de afiliere al proiectului. Dacă bonusurile sunt legate de volumul vânzărilor de produse reale, atunci, cel mai probabil, aveți o companie juridică.

În piramidele financiare, nu există niciun produs sau este inventat numai pentru specie.

Dacă compania oferă planuri de investiții în care putem investi bani și primim dividende, atunci cel mai probabil sunteți o piramidă.

În cazul în care remunerația partenerilor este plătită pentru investiția sau invitația atrasă a partenerilor (fără a fi obligatorii la vânzarea produsului), atunci trebuie să alertați - acesta este un semn al piramidei.

Orice afacere MLM este o piramidă frauduloasă?

Înțeleg logica oamenilor care gândesc în acest fel:

Piramida financiară este frauda. Aceasta înseamnă că orice altă organizație având o structură piramidală este, de asemenea, fraudă.

Destul de logic.

Dar, de fapt, în lumea noastră un număr mare de organizații au o structură piramidală.

Luați, de exemplu, orice companie. În partea de sus a structurii este directorul general, sub manageri IT, și în partea de jos, angajații obișnuiți.

Aceeași structură are o școală sau o universitate. În partea de sus a structurii există un rector, sub aceștia, apoi profesori și în partea de jos a studenților.

Deci, conform principiului piramidei, cele mai multe structuri care ne înconjoară sunt construite. Inclusiv statul în sine.

Prin urmare, structura piramidală este destul de normală. Nu trebuie să vă fie frică de ei.

Este angajat legal în MLM?

Companiile de rețea operează în Federația Rusă destul de legal. Ei înregistrează o entitate juridică și plătesc impozite.

Fiind un distribuitor este, de asemenea, legitim. Există chiar o astfel de profesie oficială: "Rețea Business Manager".

În același timp, este important ca distribuitorul să se angajeze în activitățile sale impozite legale și plătite.

În unele cazuri, compania MLM presupune toate problemele privind impozitele. În alte cazuri, distribuitorul va trebui să deschidă un IP și să plătească impozite pe cont propriu.

Spre deosebire de companiile din rețeaua legală, activitățile piramidelor financiare sunt interzise în Rusia. Fondatorii se confruntă cu pedeapsă criminală, iar distribuitorii sunt amenzi.

Citiți câștigurile mele Instrucțiunile despre proiectele MLM!

Este disponibil numai cititorilor canalului de telegramă. Mergeți la canal, faceți clic pe mesajul fix și apoi veți vedea un link către instrucțiuni.

În ea, veți găsi un plan pas cu pas pentru câștigurile active pe proiecte MLM. Și, de asemenea, în instrucțiuni, vă voi spune cum lucrez cu parteneri.

Du-te la canal

Marketingul intim și de rețea nu oferă ...

Un astfel de postscript poate fi văzut în fiecare a doua reclamă pe orice anunțuri, unde oamenii caută muncă.

De ce oamenii se tem și uneori chiar urăsc acest tip de afacere?

Ce este atât de teribil în marketingul de rețea și este posibil să se facă un fel de penny?

În acest articol, vă voi spune despre marketingul de rețea în detaliu - Care sunt cuvintele simple, există bani în marketingul de rețea, cum să faceți bani în marketingul de rețea și cum să vă protejați de fraude și de piramide financiare.

De ce am dreptul să vă spun despre asta? Pentru că am reușit să lucrez în mai multe companii de rețea și în fiecare companie am primit experiența mea: atât pozitivă, cât și negativă. Și sunt foarte recunoscător pentru această experiență: ma învățat foarte mult.

Marketing de rețea Ce este

Rețeaua de marketing Ce este într-adevăr?

Marketingul de rețea este o astfel de formă de vânzare a bunurilor și serviciilor care se bazează pe construirea unei rețele de distribuitori (agenți), care, pe lângă vânzarea de bunuri / servicii angajate în implicarea partenerilor la compania lor de networking pentru o cooperare ulterioară și pentru a-și spori cifra de afaceri și, în consecință, venitul lor.

Marketingul de rețea a avut loc din cuvântul englez MLM. (Multi-nivel-marketing) care tradus în limba rusă Marketing pe mai multe niveluri "

Activitatea de rețea este diferită de afacerea clasică în faptul că în afacerea de rețea nu aveți nevoie să deschideți magazinul, nu aveți nevoie să angajați angajați, nu aveți nevoie să închiriați curieri și să cumpărați o mulțime de bunuri pentru implementare. Rețea de marketing Este bine, deoarece toate bunurile sunt cumpărate pe un radio Snangian sau pe recomandările cumpărătorilor mulțumiți, formând astfel rețeaua de distribuție în sine, cu care veți primi venit pasiv restul vieții.

Marketing de rețea Robert Kiyosaki

Istoria marketingului de rețea

Marketingul de rețea nu se aplică direcției tinere. Prima companie de rețea a apărut în 1945 în America, a apărut această direcție. De atunci, marketingul de rețea a devenit popular în întreaga lume.

În Rusia, prima companie de rețea a apărut în 1989 și a fost numită Herbalife, care este încă o companie de succes a cărei produse sunt în mare cerere.

Marketing în rețea și piramida financiară

Desigur, astăzi există multe mituri și iluzii despre legalitatea marketingului de rețea. Mulți oameni numesc divorț de marketing de rețea sau înșelătorie, gândindu-se pur și simplu că aceasta este piramida financiară, unde oamenii se aderă de la banii lor obișnuiți și naivi din buzunar.

Mai mult, am observat că oamenii chiar se despărțuiesc complet în esența marketingului de rețea și auzind pe cineva unde au auzit pe marginea urechii, că este o piramidă și înșelăciune, prea începe să strige pentru toată lumea că este o înșelătorie. Este toată analfabetismul acestor oameni. Am auzit inelul, dar nu știu unde este. Crede-mă, m-am întâlnit cu oameni foarte des și știu despre ce vorbesc.

Numai acea persoană are dreptul să spună că marketingul de rețea - înșelătorie, care a lucrat într-o companie de rețea cu cel puțin un an.

Mulți nu știu nici măcar ce este în general piramida și ce înseamnă. De fapt, multe companii au o structură de dezvoltare piramidală, unde directorul general se află la capitol și mai departe de acesta se va naște sub personalul de rang.

La un moment dat, piramida financiară a fost chemată atunci când oamenii trebuiau să investească este de neînțeles în cazul în care și în cele din urmă, după 2 luni, este de 10 ori mai mult (de exemplu, piramida lui Maurodia - MMM). A fost după această istorie senzațională cu MMM că oamenii au început să se refere negativ la marketingul de rețea.

Sergey mavrodi piramida.

Îți voi spune un secret, am avut și un membru al acestei piramide la timpul meu și investesc banii acolo. Mulțumesc lui Dumnezeu, a avut suficientă minte să nu investească o mulțime de bani acolo. Am investit 10.000 de ruble și, desigur, am îngropat. Dar am oameni apropiați care au tras o sumă decentă de bani din această piramidă. Funcționează doar statisticile și tehnologia financiară secretă pe care o putem ghici doar ...

Prin urmare, nu a fost întotdeauna atât de ușor să construim această afacere, deoarece oamenii aparțin negativ acestui tip de activitate. Există chiar și oameni care au această poveste cu piramide financiare în ele în creierul lor că sunt gata să descărcă vagoanele, care lucrează oriunde, dar nu în rețea.

Marketingul de rețea nu este al meu

Cum de a distinge piramidele financiare?

Există mai multe semne principale ale piramidei financiare:

  • Fără produs / produs fizic
  • O impunere a unei sume impresionante de bani
  • Promisiunea de îmbogățire rapidă și returnarea fondurilor investite
  • Deschiderea prea tare a proiectului și promisiuni curajoase

Datorită asemănărilor unei astfel de structuri piramidale, multe piramide financiare sunt mascate pentru companiile de rețea. Prin urmare, aveți grijă atunci când alegeți o companie de rețea și să lucrați în acele companii care au fost pe piață pentru o lungă perioadă de timp și în care produsul de calitate a fost dovedit.

Beneficiile marketingului în rețea

Nu am nimic împotriva marketingului de rețea. Eu admir oameni care câștigă în această sferă aproape un milion pe lună și am un prieten care câștigă un milion și este rece!

Cred că aceasta este sfera perfectă pentru noii veniți care doresc să obțină ceva în această viață! Și marketingul de rețea este o școală excelentă! Știu o mulțime de oameni de succes, milionari, oameni de afaceri care au început de la marketingul de rețea.

Și acum vreau să voceți toate beneficiile muncii în marketingul de rețea:

  • Investițiile minime de început în dezvoltarea afacerilor (de la 3000 de ruble la 10.000 de ruble). Spre deosebire de afacerea tradițională, unde să investească de la 300.000 de ruble și mai mare.
  • Obținerea primei experiențe în afaceri
  • Produsele companiilor de rețea reprezintă un control aprofundat, astfel încât produsele sunt întotdeauna de înaltă calitate și oferă rezultate
  • Posibilitatea unor venituri nelimitate. Puteți câștiga 30.000 de ruble, puteți câștiga 30.000 de milioane. Totul depinde de scara de gândire și de experiență
  • Crearea de venit pasiv. Mai întâi lucrați strâns și mulți, construiți rețeaua dvs. și apoi vă aflați pe plajă pe Bali și obțineți SMS cu reaprovizionare periodică a contului dvs. datorită lucrării partenerilor dvs. inferiori. Adică vă odihniți, iar afacerea dvs. funcționează în sine fără participarea la acest lucru
  • Program gratuit. Tu construiești-ți programul, așa cum poți să nu întrebi pe nimeni
  • Nici un sef și alarmă
  • Lucrați în echipă, unde vă sprijiniți întotdeauna și ajutați să vă mutați
  • Puternic auto-dezvoltare
  • Free Business Learning Network Marketing, care vă oferă o companie de rețea
  • Mediul de succes al oamenilor ambițioși care vă infectează literalmente cu succesul și motivația lor
  • Scară de afaceri. Puteți dezvolta această afacere în orice țară a lumii și aveți parteneri din diferite țări.
  • Munca la distanță. Puteți lucra atât în ​​sat, cât și pe orice insulă unde există un internet. Pentru muncă aveți nevoie doar de un laptop și skype
  • Sunteți imediat dat unui sponsor (mentor), care vă determină la rezultat, deoarece este profitabil. Te câștigi - câștigă.
  • Aceasta este o profesie bună care vă învață la rețele, comunicând cu oamenii. Părăsiți zona de confort și deveniți personalitate carismatică și încrezătoare
  • Afaceri gratuite. Puteți călători în mod constant. Companiile sunt adesea plătite pentru partenerii lor de succes și plătesc formarea în străinătate.

Ei bine, suficiente plusuri?)) Cred că da)

Contra Marketing în rețea

Desigur, ca în orice afacere de pe pământ de pretutindeni există Contra. Dar cel mai important lucru este că în domeniul minusurilor de marketing de rețea sunt mult mai mici decât profesioniștii. Dar totuși sunt. Să vorbim despre minus:

  • Venitul dvs. depinde de voi, de dorința și motivarea voastră. Nimeni nu va face nimic pentru tine.
  • Achiziționarea lunară de bunuri (de la 3.000 la 10 000 de ruble)
  • Atitudinea negativă a oamenilor la marketingul de rețea, care mărește numărul de eșecuri
  • Mai întâi trebuie să lucrați foarte mult: pentru a ține o mulțime de întâlniri
  • Confort din zona de confort: comunicare constantă cu oameni nefamilați
  • Va trebui să vindem multe: bunuri și dvs., ca un mentor

Acest consum sa încheiat. Consider că în comparație cu profesioniștii, aceste minusuri nu sunt atât de grabate în ochi și pot fi chiar transformate în plus. După cum se spune, gândiți-vă pentru dvs., decideți: au sau să nu aveți.

Tipuri de marketing de rețea

Există mai multe tipuri de marketing în marketingul de rețea. Toți au structura lor definită și tipurile lor de remunerare.

Cu siguranță ați văzut structura marketingului de rețea. Atunci când de la o persoană merge o mulțime de ramuri în jos

Structura de marketing în rețea

Deci, ia în considerare cu dvs. cele 3 cele mai populare tipuri de marketing în MLM

  1. Marketing liniar (clasic)

Marketingul rețelei liniare

Aceasta este atunci când o persoană poate invita un număr nelimitat de persoane (personalități) invitate personal într-o singură linie și au venituri din cifra de afaceri și cifra de afaceri a partenerilor invitați de personalitățile sale. De asemenea, personalitățile dvs. pot invita un număr nelimitat de parteneri în prima lor linie, iar pentru dvs. va fi a doua linie. Și atât de nedefinit. Sarcina principală a marketingului liniar este extinderea în mod constant și creșterea primei sale linii.

De obicei, companiile de rețea cele mai stabile, de succes și pe termen lung au un marketing exact liniar.

  1. Marketingul binar.

Marketingul binar.

Aceasta este atunci când o persoană poate invita doar 2 persoane în prima sa linie. Binar - de la cuvântul "bi", adică, tradus "două". Priviți mai jos în imagine, cum este aranjată structura marketingului binar.

Binar are 2 picioare - dreapta și stânga. Fiecare persoană invitată invită întotdeauna 2 persoane la piciorul drept și stângaci. Avantajul marketingului binar este că puteți primi suprasolicitări (interes) cu partenerii inferiori ai altor oameni că nici măcar nu știți.

Principala sarcină a partenerului din Binar este de a lua o poziție în timp, ca fiind mai mare în care vă aflați în structura binară, cu atât mai mulți bani câștigi. De asemenea, în marketingul binar, spre deosebire de linia, persoana care este mai mare decât dvs. pe o calificare rămâne sub dumneavoastră în structură, fără a vă ridica peste dvs. și veți primi întotdeauna interesul dvs. în mod continuu.

În marketingul liniar, toți președinții și alte calificări înalte sunt întotdeauna mai mari decât sub calificările reduse. Prin urmare, este în Banare există bani rapizi. Apropo, acum am câștigat acest lucru în marketingul binar al unei leopale de rețea socială. Eu cad în mod constant bani de la oameni necunoscuți pentru mine când sunt plecat acasă și când nici măcar nu mă implic în implicarea oamenilor în proiect.

  1. Matrix Marketing.

Matrix Marketing.

Matricea este atunci când numărul de distribuitori din prima și a doua linie este limitat. Când toate celulele matricei sunt umplute, fiecare participant primește remunerația. Adică, fiecare participant primește matricea sa separată, unde există un anumit număr de celule constând din taxe de intrare. Fiecare nivel are 2 celule mai mult decât la nivelul anterior.

După ce matricea este complet umplută cu plata participantului, iar noua matrice se deschide. Adică, matricea este un proces continuu. După ce participantul a primit plata, se mută în jos și întregul proces reia.

Există companii de rețea care funcționează exclusiv pe marketingul liniar (Amway, Greenway, LR, Oriflame). Unele companii combină mai multe tipuri de marketing, permițându-i astfel să-l câștige tuturor fără excepție.

De exemplu, proiectul Leopays. Care este o nouă rețea socială, precum și serviciul care oferă antreprenorilor și rețelelor de Internet, toate cele mai necesare instrumente de afaceri pentru dezvoltarea afacerii lor pe Internet au mai multe tipuri de marketing, datorită cărora le câștig și construiesc structura mea de mai mulți ani.

Dacă doriți să întâlniți serviciul Leopays, puteți citi Acest articol Unde spun în detaliu ceea ce acest serviciu și ce oportunități dă, atât începători, cât și antreprenori de internet.

Marketing de rețea - Unde să începeți?

De ce să începeți un nou venit, care tocmai a aflat despre marketingul de rețea și dorește să-și încerce mâna în acest domeniu. Dacă ați decis încă să vă alăturați comunității de rețea și să începeți să lucrați într-o companie de rețea, vă sfătuiesc să citiți cartea

Mai întâi de toate aveți nevoie:

  • A găsi Compania de rețea bună care este inclusă în Asociația vânzărilor directe
  • Verificați produsul preferat în această companie și încercați-l pe dvs. (cremă, șampon, parfum, cosmetice sau ceva de la mâncare sau rău)
  • Explorați istoria acestei companii de rețea, liderii săi
  • Explorați planul de marketing al companiei pentru a înțelege cum și cât de mulți bani vă vor plăti
  • Căutați parteneri de succes care au câștigat deja bani decente în această companie de rețea.
  • Scrieți sau sunați la acest partener de succes și oferta de a se întâlni
  • După ce partenerul are o prezentare a companiei și a produselor, puteți încheia un acord cu el și începeți să lucrați cu acesta
  • Acum puteți promova produsele acestei companii, precum și oferirea de cooperare în afaceri pentru a câștiga bani în rețeaua dvs. și pentru a primi venituri pasive viața rămasă

Cum să deveniți succes în afaceri MLM

Cel mai important secret al succesului în Afacerea MLM este o invitație (recrutare) cât mai mulți parteneri posibil în prima sa linie și dezvoltarea structurii sale.

Pentru a avea succes în afacerea MLM, prima dată când trebuie să invitați foarte mult și este inevitabilă. Și pentru a deveni foarte reușită în MLM, atunci trebuie să atrageți oamenii nu la produsul companiei, ci în afaceri.

Adică, trebuie să recrutați echipa de afaceri de afaceri care împreună cu dvs. veți conduce o afacere pentru adulți. Cu siguranță, în alimentatorul dvs. pentru o lungă perioadă de timp, o astfel de credință este pusă pe care trebuie să o transmiteți produsele companiei prin trecerea oamenilor nefamilați.

Dar astăzi marketingul de rețea a lucrat deja într-un mod nou: fără abur și fără saci peste umăr.

Prin urmare, sunt foarte sfătuit să citesc acest articol până la sfârșit și veți afla cum funcționează marketingul de rețea în secolul XXI.

Cum de a construi o afacere în marketingul de rețea

Construirea unei afaceri în MLM astăzi în două moduri: offline și online.

Cu câțiva ani în urmă, când am fost destul de norocos să ajung la o mare companie germană de rețea și să lucrăm acolo, mentorul meu a lucrat exclusiv offline în cale. Adică, a invitat oamenii la o întâlnire, care a avut loc în Cafe și Tet-a-Tet, a avut o prezentare a companiei și înregistrarea continuă a partenerului în cadrul companiei.

Pentru a fi sincer, nu mi-a plăcut foarte mult o astfel de schemă de lucru și am decis Lucrați online , prin intermediul internetului. Am invitat oamenii necunoscuți de Vkontakte, familiarizat cu ei, am învățat interesele și hobby-urile și, în cursul cazului, le-a oferit să meargă la conversația Skype. După aceea, am realizat o prezentare la ei, le-am spus despre posibilitățile de marketing în rețea și după aceea o persoană mi-a dat un răspuns: da sau nu, sau deja m-am mutat într-o întâlnire personală, unde au discutat deja detaliile și au fost încheiate un contract.

Rețea de afaceri

Desigur, au existat o mulțime de eșecuri. Dar nu ma împiedicat să recrutez partenerii. Peste tot și în fiecare afacere, statistici de lucru, și nu fiecare persoană devine clientul nostru. Mi-a plăcut mai mult o astfel de schemă de lucru, dar nu mi-a plăcut mentorul meu.

Apoi am deschis această ocazie pentru mine - lucrează la distanță și online.

Marketing de rețea online

Astăzi în curtea secolului XXI. Și fiecare direcție în timp este transformată în ceva nou, celălalt. Anterior, toate rețelele au trecut prin casele, numite apartamente și au oferit produse, astfel au făcut cifra lor de afaceri și au câștigat. Ei atunci nu au avut internetul și să se familiarizeze cu o persoană nouă, era necesar să vină la el și să întâlnească ceva pentru a oferi ceva.

Astăzi, epoca internetului - în acest sens, au apărut o mulțime de oportunități, inclusiv oportunitatea de a lucra de la distanță. La urma urmei, cu ajutorul Internetului, puteți ajunge la orice persoană, chiar și din altă țară.

Prin urmare, astăzi rețelele din Light Build Business MLM, care se află pe telefonul smartphone. În mod literal, a doua zi, familia-Notwick a plecat pentru iarna în Thailanda și funcționează liniștit acolo și își construiește structura de la distanță cu ajutorul internetului. Adică, afacerea sa este complet automatizată și ajustată.

Prin urmare, dacă doriți, de asemenea, să lucrați, puteți trece de formare gratuită " Cum să recrutați parteneri prin Internet și cum să vă automatizați afacerea "

Această formare este conducerea colegului meu Kirill Leucikhovich - acesta este un rețea de net cu o experiență uriașă, care a crescut în ochii mei și a obținut rezultate foarte abrupte în afacerea de rețea.

Cărți de marketing de rețea

Desigur, este de a înțelege că, în general, o astfel de marketing de rețea și cum funcționează, puteți citi câteva cărți pe care le-am citit la un moment dat. Sunt ambele cărți și cele străine. Iată câteva cărți:

Artyom nesterenko " Marketing de rețea pentru putere completă »

Randy Gage " Duplicarea de bază în marketingul de rețea »

Stephen Kovi " 7 abilități de înaltă eficiență a profesioniștilor de marketing de rețea »

Anton Agafonov " Marketing în rețea - Sistem de recrutare pe Internet »

Marketing de rețea și marketing partener

Vreau să fac puțin atins pe subiectul unui alt tip de marketing, care este similar cu schema de marketing în rețea și pe care nu puteți câștiga nici o persoană.

Acest marketing afiliat.

Dacă marketingul de rețea este marketing multi-nivel, atunci Marketingul afiliat - Este un marketing de două niveluri sau trei niveluri care funcționează în același mod ca și rețeaua.

Iată un exemplu al venitului meu datorită marketingului partenerului:

Programe de parteneriat Venituri

Adică mă înregistrez Program de afiliere Îi sugerez oamenilor sau fac publicitate pentru el, cineva îl cumpără și primesc comision (primul nivel). Partenerul meu, pe care l-am invitat acest program de afiliere poate fi de asemenea făcut. Dacă partenerul meu a invitat pentru link-ul meu va vinde un produs partener, atunci voi primi un comitet al doilea nivel.

În detaliu despre ce programe de parteneriat și cum puteți câștiga, puteți citi în acest articol .

Donald Trump Despre marketingul de rețea

Marketing de rețea Donald Trump

Într-o zi, într-unul din trepte, Donald Trump a primit o întrebare:

- Deci, dacă trebuia să încep totul?

Domnul Trump a răspuns: - Mi-ar găsi o bună companie de marketing de rețea la începutul activității sale, care are sisteme excelente de sprijin și de formare.

Întreaga sală a fost vizitată de râs, iar Donald Trump a spus că:

- Acesta este motivul pentru care stați acolo și eu sunt aici pe scenă.

Ce companie de rețea să aleagă?

De fapt, în țara noastră astăzi există mai mult de 100 de companii de rețea care se dezvoltă cu succes. Te sun acum toate companiile pe care le cunosc, deoarece cunoștințele mele lucrează acolo și câștigă acolo. Ele sunt fiabile, dovedite și sunt lideri de piață.

De asemenea, cumpăr produse în aceste companii de rețea și pot spune că produsele din ele sunt foarte de înaltă calitate și sunt verificate personal.

Calea verde. - EcoProducts.

Amway. - produse cosmetice și produse de origine

Avon. - produse cosmetice

Mary Kay. - produse cosmetice

Lr. - produse cosmetice și produse de sănătate

Tiens. - Produse pentru sănătate pe ierburi tibetane

Oriflame. - produse cosmetice

Faberlic. - produse cosmetice

NL International. - produse cosmetice și de slăbire

Tiade. - produse cosmetice

Armelle. - parfumerie

Vis de vis. - Clubul călătorilor

Switips. - Platforma cashback.

Detalii despre ceea ce este Cachek și cum să utilizați această platformă, spun în acest articol .

Cum de a alege o companie de rețea corectă

Acum colaborez cu o rețea de succes și promițătoare Compania rusă, care a intrat pe piața globală timp de doar 2 ani. Companie Calea verde. Ea produce un ECOPRODUCT unic, care nu mai este oriunde pe piață și analogi nu veți găsi. Această companie câștigă o cifră de afaceri puternică și acum este momentul să-l introduceți pentru a construi o afacere de succes.

Descărcați catalogul Greenway

În detaliu cum să alegeți compania de rețea potrivită și să nu faceți o greșeală în alegerea, am scris un articol separat cu care puteți citi Sub această referință .

Dacă doriți să intrați în echipa mea, continuați să vă lăsați datele Aici Și vă voi contacta imediat și vom analiza un plan de acțiune pas cu pas pentru primul scop al companiei.

Dacă doriți să câștigați, de asemenea, ați decis să dezvoltați afaceri cu Greenway, vă invit la echipa mea, unde vă voi învăța să recrutați în mod eficient parteneri pe Internet.

După ce ați intrat în echipa, veți primi:

  • Instrumente pentru recrutare în rețele sociale
  • Cursul meu plătit pentru crearea blogului dvs.
  • Site-ul gratuit GRATUIT pentru recrutarea automată cu notificări prin poștă despre noi parteneri
  • Pregătire pas cu pas la rezultat într-un grup închis de Vkontakte numai pentru partenerii mei
  • Fata de vânzări de vânzări + Pagina de abonament pregătit
  • O mulțime de liste de verificare utile, instrucțiuni, cărți - care rezolvă multe probleme noi și nu numai
  • Scripturi gata pentru a comunica cu potențialii candidați pentru afaceri în rețelele sociale
  • Scripturi gata pentru comunicare cu cerc cald și rece
  • Multe materiale închise de la acționarii companiei cu privire la crearea de echipe mari

Lăsați o aplicație aici pentru a vă alătura link-ului meu de mai jos și în viitorul apropiat vă voi contacta.

Lăsați o cerere echipei mele

În acest sens, îmi termin articolul pe marketingul de rețea. Sper că această informație a fost utilă pentru dvs., deoarece am încercat să vă spun cel mai important lucru fără cuvinte și atribute inutile.

Rămâi cu mine și fii sigur că te abonezi la știrile mele blog Aici Și îți promit să stau pe blogul de conținut foarte util pentru dvs. și să vă informez despre fiecare nouă problemă a articolului.

P.S.  NU UITA Descărcați-mi. Bonus gratuit PDF. 5 profesii la distanță ale viitorului Unde spun despre acele profesii la distanță care vor fi foarte relevante în viitorul nostru și care vor aduce cel mai mare venit.

Vă mulțumim pentru atenție!

Vă doresc mult noroc să vă întâlniți în următoarele articole!

Cu dragoste, credință îngerul

Distribuiți un articol cu ​​prietenii pe rețelele sociale

săgeată

Marketing de rețea: înșelăciune sau nu? Cum funcționează industria de marketing pe mai multe niveluri

Ce este MLM.

MLM este decriptat ca marketing pe mai multe niveluri - marketing multi-nivel. Aceasta înseamnă că MLM-Company are mai multe nivele de vânzători care sunt asociate cu cumpărătorul direct.

Într-o companie regulată, de regulă, ele acționează astfel: Publicați mărfurile, oferă un cadou pentru cumpărare, formați imaginea și apoi ei vor aștepta cumpărătorilor. În activitatea MLM a clienților se uită la ei înșiși: sunați înapoi, mergeți pe apartamente, apel pe stradă. Aceasta se numește vânzări drepte.

MLM este un sistem de vânzări directe. Un alt MLM se numește marketing de rețea, iar firma care o folosește este o companie de rețea.

Esența MLM.

Ideea MLM este de a face cumpărătorul de către vânzător și șeful departamentului de vânzări. Aici beneficiază în trei direcții: pentru achizițiile lor, pentru vânzările lor personale și pentru vânzarea structurii dvs.

Beneficiul cumpărătorului. Ai devenit partener al companiei. Compania furnizează bunurile, îl cumpărați cu o reducere. Dacă compania oferă o reducere pentru toți, prețul pentru parteneri va fi chiar mai mic.

Beneficiu vânzător. Puteți folosi singur mărfurile, dar îl puteți revinde altora și obțineți un procent de achiziții.

Beneficiați de structura dvs. Oferiți-i prietenilor să devină aceiași consumatori și vânzători, să-i învețe și să obțină procentajul achizițiilor și vânzărilor personale. Acești oameni sunt echipa sau structura dvs. De asemenea, își construiesc structura. Structura lor este al doilea nivel al dvs. Acest al doilea nivel al structurii dvs. invită și persoanele care vor deveni al treilea nivel. De aceea este marketingul pe mai multe niveluri.

Participanții echipei dvs. pot primi bunuri direct de la dvs. și vă pot cumpăra în stoc sau livrarea comenzilor. Achiziționarea fiecărei persoane "dvs." este luată în considerare automat de dvs. și vă aduce un profit.

Niveluri în marketingul de rețea. Ai invitat trei, cei trei prea invitați 2-4 persoane. Aceștia au invitat, de asemenea, oamenii. Ca rezultat, aveți 5 nivele de vânzători
Niveluri în marketingul de rețea. Ai invitat trei, cei trei prea invitați 2-4 persoane. Aceștia au invitat, de asemenea, oamenii. Ca rezultat, aveți 5 nivele de vânzători

Istoria originii.

Marketingul de rețea a apărut în Statele Unite. În 1934, chimistul Karl Renborg a început să producă aditivi alimentari și să vândă familiar. Oamenii au plăcut produsele, ei înșiși au cumpărat și au recomandat familia lor care, prin intermediul lor, au început să achiziționeze produsele chimistului american. În viitor, acei consumatori de produse au spus, de asemenea, despre prietenii ei.

Sa format similitudinea rețelei, pe care aditivii alimentari au fost neîntreruptă. Există doar trei persoane în companie, inclusiv Renborg însuși. Compania nu a transportat costul publicității bunurilor - în schimb, ea a avut distribuitori independenți și drăguți umani. Persoanele care au vândut bunuri au primit venituri, iar cei care au descoperit că vanzatori de produse noi au primit o remunerație suplimentară din cifra de afaceri totală.

În perioada cuprinsă între sfârșitul anilor '50 și la mijlocul anilor 70, aproximativ 30 de firme au lucrat pentru această tehnologie. În anii '80 și 90, sute de companii MLM, zeci de milioane de oameni din întreaga lume au devenit distribuitori. Prima dintre companiile de rețea a venit în Rusia în 1989.

Acum, pe sistemul MLM, cel mai adesea vinde aditivi biologic activi, produse cosmetice, produse chimice de uz casnic, articole de bucătărie și asigurări. Celebra companii MLM: "Amway", "Avon", "Herbalife", "Key Mary", "orfame", "Faberlik", "Green Terra", "en-el-internațional", Metalif, NSG.

Principiile marketingului de rețea

Principiile marketingului de rețea sunt, de asemenea, numite plan de marketing. Folosind planul de marketing al companiei MLM, determină cât de mult ar trebui să fie o persoană la fiecare nivel, cât de mult de vândut și ce remunerație va primi vânzătorul pentru vânzările și vânzările sale structurii sale. Remunerația este bani, cadouri sau reduceri la următoarele achiziții.

Adesea, pentru a deveni un reprezentant al companiei de rețea, trebuie să cumpărați un pachet de pornire - acesta este un set obligatoriu de produse. După aceasta, rețeaua lovește primul pas. Cu cât agentul și echipa sa vinde, cu atât este mai mare stadiul ocupă.

Multe companii solicită în fiecare lună să cumpere suma minimă de bunuri pentru ei înșiși. Indiferent cât de mult se vinde structura agentului, el trebuie să cumpere bunuri pentru sine, altfel nu va primi o recompensă.

De obicei, companiile de rețea nu își iau reprezentanții în personal, ci încheie acorduri de cooperare sau contracte de agenție cu aceștia. Crearea de rețele poate funcționa ca persoană care desfășoară o activitate independentă sau un antreprenor individual, astfel că MLM se numește afaceri de rețea.

Companiile de rețea operează un sistem de instruire. Ei efectuează seminarii, publică literatura metodologică, directorii iau nou-veniți cu ei să lucreze.

MLM este legal?

MLM este un sistem de vânzări și poate fi utilizat pentru afaceri juridice și este posibil pentru fraudă.

Vindem cosmetice, suplimente nutritive sau asigurare prin marketingul de rețea este absolut legal, dacă produsele cosmetice nu sunt defecte, suplimentele dietetice nu sunt dăunătoare, iar condițiile de asigurare nu încalcă legislația. Cu ajutorul MLM vinde mărfuri, dar adesea acest sistem utilizează și Piramide financiare.

Cum se distinge MLM de la Piramida Financiară

Cu ajutorul marketingului de rețea, puteți atrage cu ușurință oameni noi și acest lucru este necesar pentru piramidele financiare. Principala diferență este pentru a. Scopul marketingului de rețea este de a vinde bunurile, scopul piramidei este de a atrage un nou membru. Nu există bunuri în piramide sau nu joacă rolul principal.

În piramidele financiare, principalele contribuții ale participanților. Aici câștigă agenții dacă vin noi oameni. Când se termină nou-veniți, piramida se prăbușește. Cei care au intrat în acesta din urmă pierd bani. Dacă sunteți invitat la marketingul de rețea, iar compania nu tranzacționează - aceasta este o piramidă.

În MLM, vânzătorul primește un procent din cifra de afaceri a structurii. El câștigă în timp ce produsele companiei au nevoie de oameni.

Unele piramide financiare, astfel încât acestea să poată fi luate pentru o afacere cinstită, de asemenea să vândă bunuri sau servicii. Există patru semne de piramide financiare: cost redus de bunuri la un preț ridicat, vânzări amânate, destinație obscură a bunurilor, sisteme individuale de plată pentru vânzarea de bunuri și atragerea clienților.

Cost redus la un preț ridicat. Adesea, piramida financiară vinde bunuri ieftine scumpe. Fie produsul în sine este ieftin, dar poate cumpăra doar un reprezentant al companiei, dar pentru a deveni un reprezentant, trebuie să faceți o contribuție majoră.

De exemplu, compania "Promovare" a vândut abonamente pentru serviciile juridice pentru 50.000-70.000 P, deși astfel de servicii sunt de 3000-10.000 R., dar pentru a câștiga la atragerea de noi clienți a fost posibilă. Când cei care doresc să plătească, câștigurile s-au oprit. Ultimii cumpărători au rămas cu abonamentele achiziționate de Slatoroga. A fost posibilă obținerea de consultanță juridică asupra lor, ci de a vinde pentru același preț - nu.

În compania MLM legală, bunurile vor vinde la prețuri aproape de piață. Pachetul de pornire din MLM este, de asemenea, achiziționarea de produse la prețuri adecvate. Dacă rețeaua din piramida nu poate vinde bunurile, pierde bani. În MLM, nu există un astfel de lucru: agentul în mâinile bunurilor achiziționate la prețurile pieței - acestea sunt mai ușor de vândut și de a returna costurile.

Vânzări amânate. Piramidele financiare pot oferi să cumpere bunuri acum și apoi să le aducă mai târziu. În același timp, pentru aceleași achiziții de nou-veniți, agentul primește imediat o remunerație.

O companie a vândut apartamente în Sochi la prețuri atractive. Era necesar să cumpere urgent, în timp ce apartamentul nu sa încheiat și le-au promis pentru cumpărător în câteva luni. Dar acum este posibil să faceți bani pentru atragerea oamenilor în acest subiect. Prezentările au adus exemple de participanți care au fost investit cu o jumătate de an în urmă și au primit acum imobiliară și au câștigat, de asemenea, pentru că au spus despre asta cu familia lor. Candidații gulliri s-au încheiat în curând, nimeni nu a primit apartamente, iar piramida sa prăbușit.

Compania "Urosha" a promis să deschidă supermarketuri, unde vor tranzacționa pe sistemul MLM. La prezentare, oamenii au spus că supermarketul era pe cale să apară, dar pentru moment, construi o rețea. Când magazinul se va deschide în orașul dvs., veți primi interes cu achizițiile structurii dvs. Oamenii au achiziționat carduri de discount, calendare și cărți de vizită pentru a atrage începători. De asemenea, am cumpărat "acțiuni" care urmau să decoleze în preț după începerea supermarketurilor.

Un grup în Vkontakte pentru înșelat "gătit" →

Oamenii au achiziționat aceste cărți de reducere în speranța de a se revinde când se vor deschide magazinele. Sa presupus că ar fi posibil să primim un procent cu achizițiile de persoane care au reușit să vândă harta
Oamenii au achiziționat aceste cărți de reducere în speranța de a se revinde când se vor deschide magazinele. Sa presupus că ar fi posibil să primim un procent cu achizițiile de persoane care au reușit să vândă harta

Liderii au vorbit cu distribuitorii lor că trebuie să așteptați mai mult. Magazinele au apărut cu adevărat în St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl și Kazan, dar în alte orașe, data de deschidere a fost transferată. Apoi, dorințele de a cumpăra aerul au depășit și oamenii au rămas cu cineva care nu este necesar pentru suveniruri, tipărirea și "acțiuni" în mâinile lor. Magazinele închise.

Spre deosebire de piramida, marketingul de rețea încearcă să livreze produse cât mai repede posibil. Cu cât vânzătorul mai rapid îl încearcă să-l vândă, să vândă sau să utilizeze, cu atât mai repede va cumpăra mai mult. Companiile de vânzări amânate sunt nefavorabile.

Scopul neclar al produsului. Când mărfurile sunt doar o acoperire pentru piramida financiară, scopul și conținutul său sunt de neînțeles. Dar acolo vor spune că în spatele acestui produs este viitorul sau că piața acestor bunuri crește rapid, deci trebuie să investiți și să oferiți familiarizați.

De exemplu, Broker Banners a vândut spațiu publicitar pe Internet. În cazul în care aceste zone sunt situate, care este în mod specific de ei înșiși și cum să le folosească, nu au explicat. Dar au promis după un timp când funcționează locul de joacă, întoarceți investițiile cu interes. Într-adevăr, toți participanții au fost acuzați de dividende, cineva chiar a reușit să aducă bani. Apoi, "Brokerul Banners" a declarat dificultăți cu sistemele de plată și, curând, piramida sa prăbușit.

Feedback despre Broker Banners →

În companiile juridice MLM, produsele sunt tangibile și pot fi utilizate.

Vânzări separate și atragerea noilor veniți. Unele companii constau din două părți: Piramida financiară și comerțul. În astfel de companii, puteți obține o mică remunerație pentru vânzarea de bunuri, dar câștigurile mai mari promite să atragă noi participanți. În același timp, trebuie să plătiți taxa de pornire pentru un loc în rețea și dreptul de a vă construi rețeaua și nu pentru un set de produse.

De exemplu, compania "Avtoclub" a vândut cardurile pe marketingul de rețea, pentru care ați putea obține o reducere în diferite magazine, cafenele și stații de benzină. Conform planului de marketing, de fiecare dată când o persoană din structura agentului a făcut o achiziție pe această hartă, a primit cachek. Aceasta este o afacere cinstită.

Dar dacă agentul a cumpărat o carte și a făcut o taxă de intrare, a fost deschisă accesul la cel de-al doilea plan de marketing și a promis o recompensă mai mare pentru noii veniți, ceea ce va face, de asemenea, o taxă de intrare. Când afluxul de oameni a scăzut, remunerația pentru ei a fost oprită. Acum "autoclub" este angajat numai de carduri de discount, dar a trebuit să schimb numele La grupul auunite.

Recenzii despre "autoclub" →

În compania de rețea o structură și un plan de marketing. În MLM juridic, de asemenea, pot plăti periodic pentru înregistrarea unui începător, dar acestea vor fi promoții unice, iar venitul principal va fi întotdeauna de la cifra de afaceri.

Marketing de rețea: înșelăciune sau nu? Cum funcționează industria de marketing pe mai multe niveluri

Bună ziua, în acest articol vă voi spune ce marketing de rețea este cuvinte simple, fie că este să vă fie frică de el și este cu adevărat posibil să reușești în ea. Și pentru început, voi explica de ce a apărut deloc.

Ce este marketingul de rețea cuvinte simple

Esența marketingului de rețea este că ei nu stau aici și nu așteaptă ca persoana însuși să fie cumpărată, interesată de un produs sau publicitate. Compania creează o rețea de parteneri de agent care să caute cumpărători și să ofere produse (în principal astfel de persoane ocupă apartamente, birouri, să organizeze prezentări, întâlniri de întâlniri, degustări etc. și să vândă deja).

Principiul principal al marketingului de rețea este că fiecare dintre acești vânzători primește bani nu numai din vânzări. Acesta atrage alți oameni care implementează și produse de marcă. Cu profiturile fiecărui agent nou în buzunar, există un anumit procent. Cei mai de succes parteneri vinde puțini, în principal câștigând în echipa lor, extindând în mod constant pe principiul "rețelei". Prin urmare, numele sistemului, care este adesea denumit MLM (MLM - marketing pe mai multe niveluri sau marketing ruso - multi-nivel).

În cazul în care rădăcinile de marketing de rețea provin de la: Acum 50 de ani, producătorii au fost un pic, iar tehnologiile de înaltă calitate sunt chiar mai puțin. Principala dificultate a fost de a produce un produs bun și, dacă sa dovedit, a fost cumpărat în orice caz. Cu toate acestea, acum secolul concurenței - companiile de producție, a fost dificil să nu elibereze produsul, ci să-l vândă. Pentru cumpărător există o luptă și o conduce în moduri diferite. Schema tradițională este luată în considerare atunci când 2 departamente de vânzări și marketing sunt responsabile pentru vânzări. Dar o parte din branduri au mers într-un alt mod și a creat o afacere în care fiecare participant al schemei vinde - și această abordare a fost numită marketing de rețea.

Cum funcționează marketingul de rețea

Cum funcționează marketingul de rețea

Marketingul de rețea este o structură pe mai multe niveluri asemănătoare unei piramide - partea superioară a rețelei este mică, există lideri ai directorilor, liderii de echipă și în partea inferioară sunt parteneri individuali care sunt angajați în vânzări. Aceasta constă într-o diferență semnificativă între modul în care funcționează marketingul de rețea și compania comercială obișnuită.

Societatea de Comerț este întotdeauna strict limitată de numărul de angajați ai Departamentului de vânzări directe și, în consecință, profitul are un "plafon", dar în marketingul de rețea, opusul este opusul, ei încearcă să înscrie cât mai mulți parteneri cât mai posibil să se poată vinde cât mai mulți oameni posibil.

Esența și principiile de marketing în rețea

În marketingul de rețea, distribuitorii nu sunt angajați ai acestei organizații, al căror produs vinde. Acestea sunt poziționate ca parteneri independenți: sunt înregistrați ca antreprenori individuali sau creează Jur. față.

Sărbătorile sale și partenerii de spitale se plătesc, contribuții la fondul de asigurări sociale. Compania de rețea nu oferă garanții sociale, dar în loc de acest lucru oferă alte tipuri de motivație, astfel încât oamenii să aibă un stimulent pentru a atrage cât mai mulți agenți noi posibil.

În aproape toate companiile, profitul este format din vânzări personale, bonusuri de mentor și bonusuri de grup (cu cât grupul mai mare din MLM-antreprenor vinde, cu atât este mai mare veniturile sale).

Pentru grup, planul de marketing este pus și, dacă se realizează, în acest caz, tranziția umană are loc la grup la nivelul următor. De asemenea, atunci când realizați anumite rezultate, există și alte modalități de încurajare.

De ce marketingul de rețea astăzi în tendință

De ce marketingul de rețea astăzi în tendință

Programele motivaționale explică de ce marketingul de rețea astăzi în tendință, în ciuda faptului că nu oferă garanții tangibile.

Am colectat o mică selecție de exemple de motivație din diferite companii de rețea pentru a arăta cum funcționează:

  • Exemplul 1: Compania Greenway. Greenway oferă agenților săi bonusuri de călătorie: în fiecare lună un anumit număr de puncte sunt acumulate, ceea ce poate fi apoi schimbat pentru un bilet. Și toți oamenii care au ajuns la statutul de stăpân, dau mașinii Mercedes.
  • Exemplul 2: Mary Kay . În Mary Kay face posibilă cumpărarea de produse cu o reducere de până la 45%, și să vândă la un preț de piață (indicat pe site). Diferența merge, de asemenea, la buzunarul distribuitorului. În plus, există cursuri regulate de machiaj în mod regulat, iar mulți oameni care nu au reușit să facă o carieră MLM vor continua să utilizeze aceste cunoștințe, care primesc efectiv formare gratuită. Cineva lucrează prin artist de machiaj, cineva în scopuri personale.
  • Exemplul 3: CIEL. CIEL are ocazia să meargă la Seminarul de iarnă din Thailanda, să obțină o educație de top MBA și o diplomă de masterat în management.
  • Exemplul 4: Oriflame. În Oriflame, puteți cumpăra o comandă la bonusuri acumulate, crescând astfel marja dvs.

În fiecare companie, ceva este inventat. Astfel de momente fac ca oamenii să studieze cu atenție ce marketing de rețea este cum să faci bani pe ea și să construiască o carieră. În organizațiile obișnuite, acest lucru este rar oferit și numai conducerea de vârf, înlocuind bonusuri mari de o singură dată pentru garanții sociale.

Pro și Contra Marketing în rețea

Pro și Contra Marketing în rețea

Unul se pare că astfel de bonusuri sunt inaccesibile, iar scopul lor este acela de a atrage nou-veniți la "rețea". Pentru alții, acestea sunt obiectivele reale pentru a naviga. Pentru a evalua mai mult sau mai puțin în mod obiectiv situația, am colectat împreună toate argumentele pro și contra de la marketingul de rețea și deja trageți concluzii.

Programe de marketing în rețea

  • Plus №1: Nu există dependență de șef și de program: În marketingul de rețea, o persoană nu depinde de: el nu are șefi, nu există un anumit număr de ore pe care ar trebui să le petreacă la locul de muncă, programul său definește numai el însuși. El poate dedica atât de mult timp familiei și un hobby pe care îl dorește.
  • Plus №2: Plafonul de venit nu este limitat. Dacă o companie obișnuită are salariu și o lucrare suplimentară, suma totală are încă o limită. Chiar dacă arătați minunile de performanță, compania nu va plăti mai mult din ceea ce a fost pus în fondul salarial. În MLM, sistemul de distribuție a profitului este deschis: mai mult vândute și prin grupul lor - au luat mai mult.
  • Plus №3: scenarii de lucru gata. Nu este nevoie să inventați nimic: toate companiile de rețea au scenarii de comunicare cu clientul, schema de a atrage noi agenți, formarea profesională cu obiecții etc.
  • Plus №4: Extra minim. cheltuieli. Persoana lucrează pentru el însuși, dar nu are nevoie să investească în achiziționarea de echipamente, crearea site-ului, promovarea acestuia, în angajarea lucrătorilor, plata salariilor și a altora.
  • Plus numărul 5: "alb" venit. Toate mărcile majore MLM funcționează doar oficial, prin urmare nu există scheme gri, nu vor trebui să bată datoriile, fără întârzieri la plată. Câștigurile sunt vizibile de fondul de pensii și de impozit.
  • Plus No. 6: Abilitatea de a crea venituri pasive pentru tine. Aceasta nu este perspectiva primilor ani, dar, eventual, dacă colectați o echipă serioasă, puteți lucra timpul minim și obțineți un profit stabil. Acesta este visul multor "rețele", cu toate acestea, numai unitățile vin la ea.
  • Plus №7: pomparea unor abilități diferite. În comunicarea cu oamenii, calitățile personale sunt puternice: vorbire, persuasivitate, perseverență, abilitatea de a planifica, abilități antreprenoriale. Chiar dacă succesul din MLM nu va, toate acestea vor fi utile în viață și vă va permite să conta pe venituri mai mari într-o companie regulată.
  • Plus №8: bani și echipă. Dar principalele avantaje ale marketingului de rețea care atrag și dețin persoane cu calități de conducere sunt banii și echipa proprie.

Contra Marketing în rețea

Voi fi obiectiv - De asemenea, slăbiciunile din MLM. Acesta va îndura în acest sistem departe de toată lumea, succesul va atinge succesul. Listează principalele dezavantaje ale marketingului de rețea.

  • Minus # 1: Trebuie să cumperi produse pentru revânzare. Aveți nevoie de un capital de pornire minim: în Faberlic - 1500 de ruble. Pentru prima achiziție, în Mirra pentru 3000 de ruble, în Mary Kay 3500 Rubles.
  • Minus # 2: Nu există garanții . O persoană va fi capabilă să câștige un capital solid, iar al doilea abia pentru cheltuielile de buzunar. Puteți lucra o lună și nu puteți obține suma necesară pentru viață.
  • Minus Numărul 3: Aveți nevoie de rezistență ridicată a stresului . Refuză să însoțească agentul în fiecare zi, unele dintre punctele IT, altele sunt reduse. Forma de refuz poate fi diferită: de la neutru la ofensiv - mulți oameni sunt configurați negativ împotriva propunerilor privind afacerea MLM, având în vedere că marketingul de rețea este o sectă. Mai ales adesea, de exemplu, acest lucru este acuzat pe Herbalife. Trebuie să puteți reacționa calm - aceasta face parte din lucrare. Cu toate acestea, multe accente se acumulează, ceea ce duce la burnout prematur.
  • Minus # 4: Este necesar un nivel ridicat de auto-disciplină. Această lucrare necesită acțiuni sistematice, iar rezultatul nu este vizibil imediat. Este necesar să se angajeze în fiecare zi să se angajeze în clienți și să atragă noi membri ai echipei. Nu există șefi aici, deci trebuie să sperați numai pe propriile tale abilități de auto-organizare. Dacă sunt lame, trebuie să strângeți.
  • Minus numărul 5: tot timpul trebuie să vindeți. Nu numai bunurile, ci și ele însele ca mentor și ideea câștigurilor în marketingul de rețea în sine. Este nevoie de masa de rezistență și de energie, trebuie să fiți mobilizat tot timpul, pentru a vă înlătura problemele grupului, înveselește, susțineți, tren. Problemele personale nu ar trebui să afecteze colaborarea. Acest lucru nu este la fel de simplu cum pare.

Care este diferența dintre marketingul de rețea de la Piramida Financiară

Care este diferența dintre marketingul de rețea de la Piramida Financiară

La începutul articolului, am menționat că un marketing multilateral schematic seamănă cu o piramidă: are o persoană sau mai mulți oameni și la fiecare nivel următor, numărul de "angajați" crește, creând efectul piramidei. De exemplu, CIEL, în 2002, a organizat Compatriot Elena Sokolov, Armelle în 2015 a creat Vyacheslav și Yana Demidov.

În desene, marketingul de rețea este adesea descris ca un triunghi de la o persoană care coboară în jos săgeată la grupuri: ele sunt din ce în ce mai mult, baza triunghiului este din ce în ce mai mult. Din cauza acestui MLM, uneori comparativ cu piramidele financiare precum MMM. Ele sunt interzise în majoritatea moară din lume, astfel încât ei își maschează activitățile în cadrul MLM.

Principalele diferențe în marketingul rețelei de la Piramida Financiară

Voi lista principalele diferențe - ne vor ajuta să înțelegem Care este diferența dintre marketingul de rețea de la Piramida Financiară .

  • Diferența nr. 1: Produs. MLM este întotdeauna de înaltă calitate și elaborată cu eficacitate dovedită. Compania se bazează pe o piață de masă, deci nu este nevoie de scandaluri asociate cu calitatea. Piramida produsului nu este deloc (trebuie să investiți bani și apoi să obțineți procentajul) sau bunurile condiționate sunt oferite la un preț supraestimat de zece ori.
  • Diferența nr. 2: Profitul de la vânzările de produse. Acesta este cel mai semnificativ indicator al ceea ce diferă piramida de marketingul de rețea. Organizațiile precum MMM vizează atragerea de parteneri - pentru a pune în aplicare bunurile pe care nu le sunt interesate, iar veniturile din vânzările sale sunt slabe. În companiile majore de rețea, rata se află în dezvoltarea unei rețele de afiliere, dar în același timp o mulțime de produse sunt vândute. De exemplu, în 2019, Amway a câștigat 8400 milioane dolari pe produsele sale, Avon 4760 milioane dolari.

Notă: Rata de venit pentru bunurile a permis Herbalife să câștige instanțele pentru faimosul Bill Bill Ekman timp de 5 ani. El a vrut să recunoască "rețeaua" a piramidei financiare și chiar și-a promis public să "ștergă de pe fața pământului". Dar nici Curtea, nici Comisia Federală din Statele Unite găsite în activitățile semnelor Herbalife ale Piramidei, pe baza volumelor uriașe de vânzări ale bunurilor. Adică, marketingul de rețea este doar un alt formular de marketing de produse.

Marketingul de rețea este o sectă?

Marketingul de rețea este o sectă?

Asociațiile dintre MLM și sectism apar uneori datorită metodelor de motivație a personalului. Pentru a rezista la sarcini emotionale si a motiva oamenii de vanzari zilnice, unii sponsori aplică cursuri ciudate pentru persoana neinstituită. Oamenii pot să cânte împreună, să danseze, să mediteze, să repete brandurile energetice.

Dar dacă în sectă există o închinare a divinității sau a liderului, atunci aceasta este o modalitate de a rali, ridica starea de spirit, spiritul marțial, reîncărcarea energiei este mai aproape de tehnici psihologice self-catering.

Nu există autorități necondiționate cu privire la principiul sectei în MLM, există doar mentori obișnuiți care îi ajută pe începători să-și dea seama cum să devină un profesionist în marketingul de rețea și să ridice liderul în sine. Dar nu este nimic teribil în acest sens: sistemul de îndrumare este chiar la fabrici.

Marketing de rețea: Cum puteți câștiga

Dacă vorbim pe scurt, ce marketing de rețea este cuvinte simple, este o afacere la timpul și forțele sale, fără a atrage resurse tehnice semnificative. Dacă mașina de cusut are nevoie de o mașină de cusut, iar maestrul extensiei genelor este o canapea, atunci nimic nu trebuie să fie. Cu toate acestea, nu este ușor să ajungem la câștiguri semnificative în afacerea de rețea.

Cum se află lucrurile în diferite companii: În Amway 75% din bonusuri sunt împărțite între 1% din beneficiari (parteneri)! Puțini? Da, dar există un plus - în Rusia vinde mărfuri doar 4,5% dintre agenți. Restul îl cumpără pentru propria sa aplicație, înseamnă că există o șansă de a trece și este foarte mare. În Maria Kay, învățătura de personal este de 85%, adică în primul an, doar 15% dintre femei merg la nivelul veniturilor care le convine ca pe un loc de muncă permanent. Dar nimeni nu poate spune cât de multe procente de 85% reprezintă gospodinele care au abonat la programul de afiliere, dorește să obțină o reducere personală a distribuitorului atunci când cumpărăm, dar nu intenționa să vândă ceva. La Consultantul Novice Avon din Rusia, în medie, venitul este de aproximativ 15 mii de ruble. O lună este foarte mică, dar acesta este doar punctul de plecare.

Cu toate acestea, oamenii care iubesc comunicarea, care știu cum să spună povești și să vândă, merită să o încerce. Odată ce președintele Statelor Unite Donald Trump la întrebat pe Tener, indiferent de modul în care și-a schimbat modul în care ar putea să o transmită din nou. El a răspuns că încă de la început ar fi o companie promițătoare de rețea cu un bun sistem de sprijin și de formare. Sala a râs, la care a răspuns Trump: "De aceea stau pe scenă, și stați în mulțime: nu vedeți perspectivele!"

Marketing de rețea: Cum să începeți de la zero

Prima întrebare care vine la nou-veniți care vin în marketing de rețea: cum să începeți de la zero?

Schema este aproximativ după cum urmează:

Pasul 1: Căutați și alegeți de la o companie. Găsiți o companie care provoacă încredere și nu este o piramidă. Pentru a nu fi confundat, căutați cel care constă în Asociația vânzărilor directe, în Rusia de astfel de 17.

Pasul 2: Încercați produsele. Încercați produsele ei pentru tine însuți - vinde ceea ce nu credeți inutil. Este necesar ca produsul să-i plăcească cu adevărat.

Pasul 3: Colectați informații Citiți ce bonusuri plătesc compania, istoria, valorile sale, aflați mai multe despre companie.

Pasul 4: Găsiți parteneri de succes. Găsiți parteneri de succes (distribuitori), care sunt deja bine câștigați, scrie sau le sună. Alegeți cel care este mai aproape de spirit, se întâlnește. Cereți unui partener să prezinte prezentarea companiei, produsul său și să demonstreze cum și ce trebuie să lucrați.

Pasul 5: Selectați un mentor potrivit. Trebuie să vedeți mai multe prezentări de la mai mulți parteneri de conducere și să alegeți a cărui abordare a dvs. Cele mai multe costume, în acest caz această persoană devine sponsorul dvs. (Mentor). Ei bine, atunci contractul este semnat și începe munca.

Metode de recrutare în marketingul de rețea

Ce este marketingul de rețea cuvinte simple - modul în care funcționează și ceea ce este diferit de piramida financiară

Secretul principal al antreprenorilor MLM de succes este că atrag un număr mare de parteneri. Acest lucru este ajutat de metode eficiente de recrutare. Există mai multe marketing în rețea în marketingul de rețea.

  • Marca personală. Mai întâi trebuie să vă vindeți, autoritatea dvs. astfel încât o persoană să creeze un sponsor particular. Pentru aceasta, caracteristicile personale sunt împiedicate, contactul cu candidatul este instalat. Apoi este convins să urmeze exemplul unui mentor.
  • Ocupat. Acesta este sistemul de implicare automată a oamenilor, care se bazează o dată și aduce mai multe întâlniri noi. De exemplu, un grup Vkontakte este creat cu un conținut interesant. O persoană este invitată, iar pentru subscrierea primește ceva interesant: o listă de verificare pentru auto-organizație, un document "5 pași pentru creșterea câștigurilor", etc. Apoi, posturile care aud interesul în MLM sunt trimise unei astfel de persoane o dată zi sau o săptămână. Întrebări și apoi vindeți direct. Persoana este transferată fără probleme în categoria partenerilor. Rețeaua socială poate fi înlocuită cu un blog, webinars, un canal pe Yandex Zen.
  • Prezentări Este posibilă organizarea seriilor de degustare a spiritelor, lecții libere asupra machiajului, instruirii pentru nutriția scaunului. Oferind ceva util, MLM-Entrepreneur colectează o audiență țintă, care poate vinde ceva.

Notă: Există și alte metode. De exemplu, trimiterea prin poștă electronică prin e-mail (dar vă sfătuiesc să nu faceți acest lucru), comunicarea prin pagini false în rețelele sociale sau apelați la toate cunoștințele. Dar astfel de tehnici sunt considerate depășite, iar Guru MLM nu mai este sfătuit să aplice - evacuarea este minimă. Este mai bine să vă concentrați asupra noilor tehnologii, ei mai bine țin cont de psihologia unei persoane moderne.

Cum să deveniți un profesionist în marketingul de rețea

Dar indiferent de modul în care antreprenorul alege, va trebui să se întâlnească cu oamenii. Scopul principal al întâlnirilor: vinde Newcomers Ideea de a se alătura MLM-Business este așa-numita promoție în marketingul de rețea. Ce este, este clar despre similitudinea cu cuvântul "promotor" - acesta care promovează ceva.

Promovarea principală a instrumentului - laudă: companii, bunurile sale, o persoană care a venit la întâlnire, rezultatele sale. Sponsorii conduc un astfel de exemplu: comercianții estici de pe piață în toate secolele au fost renumite pentru arta vânzărilor, deoarece au tras bunuri și au făcut complimente cumpărătorului. Cu toate acestea, este necesar să faceți acest lucru sincer, din suflet, altfel fals va fi simțit. De aceea este important ceea ce am spus mai sus: trebuie să vă plac cu adevărat produsele și marca.

Cărți de top pe marketingul de rețea

Se crede că vânzările nu pot fi învățate, acest talent, el este fie acolo, fie nu. Cu toate acestea, practica companiilor de rețea arată că echipamentul de vânzare ajută la creșterea veniturilor celor care au un apel la comerț, iar cei care nu au ajută la colectarea echipei. Cum să faceți pas cu pas, puteți citi în următoarele cărți despre marketingul de rețea.

  • №1. "10 lecții pe șervețel", Don Failla. Acesta este un gen clasic, ea a ridicat nici o generație de nou-veniți, oferind sfaturi și ajutând la dezasamblarea greșelilor.
  • №2. Marketing magnetic, Mike Dillard .Aici puteți găsi o "rețetă" a modului de aplicare a principiilor vânzărilor MLM în mediul înconjurător. Autorul publicației însăși a devenit milionar de o nouă generație, practicând o abordare similară.
  • Numarul 3. "Rețea de marketing. Sistemul de recrutare pe Internet, Anton Agafonov .Cartea este complet proaspătă, spune cum să căutați agenți din grupul dvs. prin intermediul rețelelor sociale, bloguri, forumuri și site-uri. Subiectul este similar cu cartea anterioară, dar există mai multe pași de viață și pași concreți.
  • №4. "Deveniți oameni profesioniști. 7 pași pentru a deveni un profesionist în marketingul de rețea ",  Erie Warry. O indemnizație practică în care milionarul dolarului dezvăluie cum să construiască în mod corespunzător o conversație cu clienții și noi distribuitori.
  • №5. "Cel mai mare networker din lume", John Milton Fogg. Este demn de citit în timpul perioadei în care motivarea cade. Simplu, dar inspirat istoria vieții umane, care a urcat cel mai înalt nivel MLM.

Mai întâi ar trebui să citiți cel puțin aceste ediții pentru a vă oferi o taxă de începere și motivație de succes. În viitor, lista poate fi extinsă. Dar chiar și cele mai bune cărți despre marketingul de rețea nu vor fi înlocuite de un bun mentor - principala instruire a rețelei "Novice" primește de la el.

Concluzie

Deci, am enumerat punctele principale în activitatea de afaceri MLM. Cred că acum vă puteți explica ce marketing de rețea este cuvinte simple, oricine vă va întreba despre asta. Acesta nu este un alt MMM și nu divorțul oamenilor pentru bani, ci de muncă obișnuită, la fel ca în departamentul de vânzări al unei societăți comerciale, dar cu propriile lor nuanțe.

Ca orice lucrare, necesită oameni de anumite abilități: o mulțime de a comunica, convinge, pentru a vedea nevoile clienților, de a motiva oamenii și să nu renunțe. Aceste talente nu sunt date tuturor (precum și talentului inginerului, profesorului etc.). Dar dacă vă au brusc, puteți încerca să vă găsiți în acest domeniu.

Am totul pe asta. Dacă acest articol a fost util - împărtășiți-l în Social. Rețele, va fi cea mai bună mulțumire. Ei bine, dacă aveți întrebări la stânga sau există ceva de adăugat - scrieți în comentarii.

MLM este decriptat ca marketing pe mai multe niveluri - marketing multi-nivel. Aceasta înseamnă că MLM-Company are mai multe nivele de vânzători care sunt asociate cu cumpărătorul direct.

Alexey Kashnikov.

Înțeleasă cu MLM.

Într-o companie regulată, de regulă, ele acționează astfel: Publicați mărfurile, oferă un cadou pentru cumpărare, formați imaginea și apoi ei vor aștepta cumpărătorilor. În activitatea MLM a clienților se uită la ei înșiși: sunați înapoi, mergeți pe apartamente, apel pe stradă. Aceasta se numește vânzări drepte.

Ce este MLM.

MLM este un sistem de vânzări directe. Un alt MLM se numește marketing de rețea, iar firma care o folosește este o companie de rețea.

Esența MLM.

Ideea MLM este de a face cumpărătorul de către vânzător și șeful departamentului de vânzări. Aici beneficiază în trei direcții: pentru achizițiile lor, pentru vânzările lor personale și pentru vânzarea structurii dvs.

Beneficiul cumpărătorului. Ai devenit partener al companiei. Compania furnizează bunurile, îl cumpărați cu o reducere. Dacă compania oferă o reducere pentru toți, prețul pentru parteneri va fi chiar mai mic.

Beneficiu vânzător. Puteți folosi singur mărfurile, dar îl puteți revinde altora și obțineți un procent de achiziții.

Beneficiați de structura dvs. Oferiți-i prietenilor să devină aceiași consumatori și vânzători, să-i învețe și să obțină procentajul achizițiilor și vânzărilor personale. Acești oameni sunt echipa sau structura dvs. De asemenea, își construiesc structura. Structura lor este al doilea nivel al dvs. Acest al doilea nivel al structurii dvs. invită și persoanele care vor deveni al treilea nivel. De aceea este marketingul pe mai multe niveluri.

Participanții echipei dvs. pot primi bunuri direct de la dvs. și vă pot cumpăra în stoc sau livrarea comenzilor. Achiziționarea fiecărei persoane "dvs." este luată în considerare automat de dvs. și vă aduce un profit.

Niveluri în marketingul de rețea. Ai invitat trei, cei trei prea invitați 2-4 persoane. Aceștia au invitat, de asemenea, oamenii. Ca rezultat, aveți 5 nivele de vânzători
Niveluri în marketingul de rețea. Ai invitat trei, cei trei prea invitați 2-4 persoane. Aceștia au invitat, de asemenea, oamenii. Ca rezultat, aveți 5 nivele de vânzători

Istoria originii.

Marketingul de rețea a apărut în Statele Unite. În 1934, chimistul Karl Renborg a început să producă aditivi alimentari și să vândă familiar. Oamenii au plăcut produsele, ei înșiși au cumpărat și au recomandat familia lor care, prin intermediul lor, au început să achiziționeze produsele chimistului american. În viitor, acei consumatori de produse au spus, de asemenea, despre prietenii ei.

Sa format similitudinea rețelei, pe care aditivii alimentari au fost neîntreruptă. Există doar trei persoane în companie, inclusiv Renborg însuși. Compania nu a transportat costul publicității bunurilor - în schimb, ea a avut distribuitori independenți și drăguți umani. Persoanele care au vândut bunuri au primit venituri, iar cei care au descoperit că vanzatori de produse noi au primit o remunerație suplimentară din cifra de afaceri totală.

În perioada dintre final 50-h. și mijlocul 70 de ani De ani de zile pe această tehnologie, aproximativ 30 de firme au lucrat. În anii '80 и 90. Sute au apărut MLM Companii Zeci de milioane de oameni din întreaga lume au devenit distribuitori. Prima dintre companiile de rețea a venit în Rusia în 1989.

Acum, pe sistemul MLM, cel mai adesea vinde aditivi biologic activi, produse cosmetice, produse chimice de uz casnic, articole de bucătărie și asigurări. Celebra companii MLM: "Amway", "Avon", "Herbalife", " Tasta Mary. "," Oriflame "," Faberlik "," Green Terra. "," En el-internațional ", Metalif, NSG.

Principiile marketingului de rețea

Principiile marketingului de rețea sunt, de asemenea, numite plan de marketing. Folosind planul de marketing al companiei MLM, determină cât de mult ar trebui să fie o persoană la fiecare nivel, cât de mult de vândut și ce remunerație va primi vânzătorul pentru vânzările și vânzările sale structurii sale. Remunerația este bani, cadouri sau reduceri la următoarele achiziții.

Adesea, pentru a deveni un reprezentant al companiei de rețea, trebuie să cumpărați un pachet de pornire - acesta este un set obligatoriu de produse. După aceasta, rețeaua lovește primul pas. Cu cât agentul și echipa sa vinde, cu atât este mai mare stadiul ocupă.

Multe companii solicită în fiecare lună să cumpere suma minimă de bunuri pentru ei înșiși. Indiferent cât de mult se vinde structura agentului, el trebuie să cumpere bunuri pentru sine, altfel nu va primi o recompensă.

De obicei, companiile de rețea nu își iau reprezentanții în personal, ci încheie acorduri de cooperare sau contracte de agenție cu aceștia. Crearea de rețele poate funcționa ca persoană care desfășoară o activitate independentă sau un antreprenor individual, astfel că MLM se numește afaceri de rețea.

Companiile de rețea operează un sistem de instruire. Ei efectuează seminarii, publică literatura metodologică, directorii iau nou-veniți cu ei să lucreze.

MLM este legal?

MLM este un sistem de vânzări și poate fi utilizat pentru afaceri juridice și este posibil pentru fraudă.

Vindem cosmetice, suplimente nutritive sau asigurare prin marketingul de rețea este absolut legal, dacă produsele cosmetice nu sunt defecte, suplimentele dietetice nu sunt dăunătoare, iar condițiile de asigurare nu încalcă legislația. Cu ajutorul produselor MLM vinde, dar piramidele financiare sunt de asemenea utilizate de acest sistem.

Cum se distinge MLM de la Piramida Financiară

Cu ajutorul marketingului de rețea, puteți atrage cu ușurință oameni noi și acest lucru este necesar pentru piramidele financiare. Principala diferență este pentru a. Scopul marketingului de rețea este de a vinde bunurile, scopul piramidei este de a atrage un nou membru. Nu există bunuri în piramide sau nu joacă rolul principal.

În piramidele financiare, principalele contribuții ale participanților. Aici câștigă agenții dacă vin noi oameni. Când se termină nou-veniți, piramida se prăbușește. Cei care au intrat în acesta din urmă pierd bani. Dacă sunteți invitat la marketingul de rețea, iar compania nu tranzacționează - aceasta este o piramidă.

În MLM, vânzătorul primește un procent din cifra de afaceri a structurii. El câștigă în timp ce produsele companiei au nevoie de oameni.

Unele piramide financiare, astfel încât acestea să poată fi luate pentru o afacere cinstită, de asemenea să vândă bunuri sau servicii. Există patru semne de piramide financiare: cost redus de bunuri la un preț ridicat, vânzări amânate, destinație obscură a bunurilor, sisteme individuale de plată pentru vânzarea de bunuri și atragerea clienților.

Cost redus la un preț ridicat. Adesea, piramida financiară vinde bunuri ieftine scumpe. Fie produsul în sine este ieftin, dar poate cumpăra doar un reprezentant al companiei, dar pentru a deveni un reprezentant, trebuie să faceți o contribuție majoră.

De exemplu, compania "Promovare" a vândut abonamente pentru servicii juridice pentru 50.000-70.000 Р, deși astfel de servicii sunt de 3000-10.000 Р. Dar pentru a face bani pentru atragerea de noi clienți a fost posibilă. Când cei care doresc să plătească, câștigurile s-au oprit. Ultimii cumpărători au rămas cu abonamentele achiziționate de Slatoroga. A fost posibilă obținerea de consultanță juridică asupra lor, ci de a vinde pentru același preț - nu.

În compania MLM legală, bunurile vor vinde la prețuri aproape de piață. Pachetul de pornire din MLM este, de asemenea, achiziționarea de produse la prețuri adecvate. Dacă rețeaua din piramida nu poate vinde bunurile, pierde bani. În MLM, nu există un astfel de lucru: agentul în mâinile bunurilor achiziționate la prețurile pieței - acestea sunt mai ușor de vândut și de a returna costurile.

Vânzări amânate. Piramidele financiare pot oferi să cumpere bunuri acum și apoi să le aducă mai târziu. În același timp, pentru aceleași achiziții de nou-veniți, agentul primește imediat o remunerație.

O companie a vândut apartamente în Sochi la prețuri atractive. Era necesar să cumpere urgent, în timp ce apartamentul nu sa încheiat și le-au promis pentru cumpărător în câteva luni. Dar acum este posibil să faceți bani pentru atragerea oamenilor în acest subiect. Prezentările au adus exemple de participanți care au fost investit cu o jumătate de an în urmă și au primit acum imobiliară și au câștigat, de asemenea, pentru că au spus despre asta cu familia lor. Candidații gulliri s-au încheiat în curând, nimeni nu a primit apartamente, iar piramida sa prăbușit.

Compania "Urosha" a promis să deschidă supermarketuri, unde vor tranzacționa pe sistemul MLM. La prezentare, oamenii au spus că supermarketul era pe cale să apară, dar pentru moment, construi o rețea. Când magazinul se va deschide în orașul dvs., veți primi interes cu achizițiile structurii dvs. Oamenii au achiziționat carduri de discount, calendare și cărți de vizită pentru a atrage începători. De asemenea, am cumpărat "acțiuni" care urmau să decoleze în preț după începerea supermarketurilor.

Oamenii au achiziționat aceste cărți de reducere în speranța de a se revinde când se vor deschide magazinele. Sa presupus că ar fi posibil să primim un procent cu achizițiile de persoane care au reușit să vândă harta
Oamenii au achiziționat aceste cărți de reducere în speranța de a se revinde când se vor deschide magazinele. Sa presupus că ar fi posibil să primim un procent cu achizițiile de persoane care au reușit să vândă harta

Liderii au vorbit cu distribuitorii lor că trebuie să așteptați mai mult. Magazinele au apărut cu adevărat în St. Petersburg, Samara, Barnaul, Tyumen, Yaroslavl și Kazan, dar în alte orașe, data de deschidere a fost transferată. Apoi, dorințele de a cumpăra aerul au depășit și oamenii au rămas cu cineva care nu este necesar pentru suveniruri, tipărirea și "acțiuni" în mâinile lor. Magazinele închise.

Spre deosebire de piramida, marketingul de rețea încearcă să livreze produse cât mai repede posibil. Cu cât vânzătorul mai rapid îl încearcă să-l vândă, să vândă sau să utilizeze, cu atât mai repede va cumpăra mai mult. Companiile de vânzări amânate sunt nefavorabile.

Scopul neclar al produsului. Când mărfurile sunt doar o acoperire pentru piramida financiară, scopul și conținutul său sunt de neînțeles. Dar acolo vor spune că în spatele acestui produs este viitorul sau că piața acestor bunuri crește rapid, deci trebuie să investiți și să oferiți familiarizați.

De exemplu, Broker Banners a vândut spațiu publicitar pe Internet. În cazul în care aceste zone sunt situate, care este în mod specific de ei înșiși și cum să le folosească, nu au explicat. Dar au promis după un timp când funcționează locul de joacă, întoarceți investițiile cu interes. Într-adevăr, toți participanții au fost acuzați de dividende, cineva chiar a reușit să aducă bani. Apoi, "Brokerul Banners" a declarat dificultăți cu sistemele de plată și, curând, piramida sa prăbușit.

În companiile juridice MLM, produsele sunt tangibile și pot fi utilizate.

Vânzări separate și atragerea noilor veniți. Unele companii constau din două părți: Piramida financiară și comerțul. În astfel de companii, puteți obține o mică remunerație pentru vânzarea de bunuri, dar câștigurile mai mari promite să atragă noi participanți. În același timp, trebuie să plătiți taxa de pornire pentru un loc în rețea și dreptul de a vă construi rețeaua și nu pentru un set de produse.

De exemplu, compania "Avtoclub" a vândut cardurile pe marketingul de rețea, pentru care ați putea obține o reducere în diferite magazine, cafenele și stații de benzină. Conform planului de marketing, de fiecare dată când o persoană din structura agentului a făcut o achiziție pe această hartă, a primit cachek. Aceasta este o afacere cinstită.

Dar dacă agentul a cumpărat o carte și a făcut o taxă de intrare, a fost deschisă accesul la cel de-al doilea plan de marketing și a promis o recompensă mai mare pentru noii veniți, ceea ce va face, de asemenea, o taxă de intrare. Când afluxul de oameni a scăzut, remunerația pentru ei a fost oprită. Acum "autoclub" este angajat numai de carduri de discount, dar a trebuit să schimb numele de pe grupul Aunite.

În compania de rețea o structură și un plan de marketing. În MLM juridic, de asemenea, pot plăti periodic pentru înregistrarea unui începător, dar acestea vor fi promoții unice, iar venitul principal va fi întotdeauna de la cifra de afaceri.

De ce nu iubesc MLM

MLMCHIKOV Învățați-i să ofere produsele sale cât mai mult posibil, să lucreze cu obiecții și să "trăiască" clientul. Din acest motiv, impresia apare pe care sunt impuse.

Rețelele își cheamă în mod constant prietenii, potriviți pentru oamenii de pe stradă și în transport, chemați prezentarea. Dacă răspundeți doar "Nu vreau," Mills poate cere să explice cauza refuzului și apoi va funcționa. Nu este ca toată lumea.

Contra Marketing în rețea

Rețelele trebuie să cumpere multe produse, iar piața MLM este rapid saturată. Există în marketing în rețea și alte dezavantaje.

Trebuie să căutați clienți. Aceasta este principala problemă pentru rețea. Deși sunteți învățat în companie, mentorul sugerează și desfășoară stagii, încă căutați clienți - datoria dvs. Compania nu-i pasă, veți trece prin apartamente, veți apela sau va face publicitate prin Internet. Vă dau un produs - vinde după cum doriți.

În timp, problema găsirii clienților este în creștere: agentul începe să se acumuleze pe cei care știu deja despre produsul său și chiar constă în structura altcuiva. El lucrează foarte mult, recomandă, dar oamenii vor disprețui, deoarece au primit deja astfel de propuneri. Alții își cumpără recomandarea, dar nu de la el, ci la cunoștința sa, care lucrează și în compania sa. Ca rezultat, partea superioară a structurii câștigă și nu este.

La primii pași plătesc puțin. Un alt dezavantaj rezultă, de asemenea, din caracteristicile tehnologiei MLM: adesea companii plătesc consultanți la nivelurile inițiale de mai multe ori mai puțin decât partea de sus. Pentru a face un bun pentru a câștiga, trebuie să lucrați foarte mult: construiți în mod constant structura și achiziționați clienți obișnuiți.

Prin planul de marketing al acestei companii, un consultant regulat primește 3% din vânzări, iar directorul - 23%
Prin planul de marketing al acestei companii, un consultant regulat primește 3% din vânzări, iar directorul - 23%

Rețelele multor deranjante. Nu puteți ști în prealabil cine va fi interesat de ofertă și care nu-i plac marketingul de rețea. Prin urmare, crearea de rețele trebuie să ofere în mod constant mărfurile către diferite persoane și adesea se confruntă cu un negativ.

Se pot apărea separări ale produselor Când mărfurile iau prost. Acest lucru se datorează faptului că companiile necesită o cantitate minimă de produse din rețea. Dacă nu are timp să folosească totul, vor fi copiate și curățate.

Nu rețelele de pretutindeni plătesc bani. În companiile care oferă o remunerație sub formă de reduceri, agentul este forțat să cumpere bunuri pentru a utiliza aceste reduceri. De exemplu, el a funcționat bine și acum prețul pentru aceasta este cu 50% mai mic. El cumpără produse și brusc nu o poate vinde. În cele din urmă, trebuie, de asemenea, să renunți la reduceri pentru a returna costurile.

În magazinul obișnuit pentru a cumpăra mai convenabil. Adesea, cumpărarea prin MLM arată astfel: vă spuneți un prieten despre produs, fac o comandă, după câteva zile vine o parcelă. Acest pachet trebuie luat din depozit. Este mai ușor să nu așteptați și nu mergeți nicăieri, ci să cumpărați un produs similar într-un magazin obișnuit, adesea mai ieftin. Rețelele trebuie să persiste pentru a face publicitate bunurilor și a convinge clienții să se ridice cu un proces mai puțin convenabil de cumpărare.

Este imposibil să se oprească. În primul rând, rețeaua funcționează foarte mult pentru a construi o structură și apoi trebuie să lucrați și mai mult pentru ao susține. De obicei, fără eforturile liderului, chiar și o structură mare se încadrează rapid, consultanții încetează să lucreze și să meargă la alte companii MLM, iar cumpărătorii sunt leneși să facă ordine. Prezentările sunt informate despre venitul pasiv în detrimentul echipei lor, dar în realitate, lucrurile mai de succes merg, cu atât mai mult trebuie să lucrați.

Programe de marketing în rețea

Principalul plus al agenților de marketing de rețea primesc bani pentru propriile achiziții și recomandări.

Puteți face bani pe achiziții personale. În compania obișnuită de asigurări, agentul nu primește întotdeauna o comision dacă a cumpărat asigurarea în sine. În MLM, puteți scrie o politică pentru dvs. și câștigați-o pe ea.

Rețelele plătesc pentru achiziții cu privire la recomandarea lor. Când am cumpărat un produs bun, spunem familiar. Ei pot cumpăra, de asemenea, la recomandarea noastră. De obicei, nu primim nimic pentru o astfel de reclamă, iar în compania MLM plătesc pentru aceasta.

În programul gratuit MLM și nici un sef. Obligațiile față de companie și clienți există, dar nu există nici un sistem de pedeapsă. Agentul nu poate declara o mustrare pentru o plimbare. Dacă este rău să lucrați, atunci nimic nu va funcționa, dar există câteva alte restricții. În același timp, compania de rețea face necesară respectarea codurilor sale și poate fi pedepsită pentru încălcarea lor. De exemplu, unele firme interzic cooperează cu concurenții. Agentul poate fi reprezentativ pentru o singură companie MLM sau o va exclude din afaceri. Încă puteți "respinge" dacă meshmakerul va învăța oameni din alte structuri ale companiei.

Activitatea de rețea poate fi ținută din casă, Și vă puteți muta în altă regiune. Structura rămâne pentru agenți și puteți recruta noi consultanți într-un loc nou. Adesea, MLM Business este combinată cu lucrarea principală. Aceasta este o opțiune bună pentru pensionarii și femeile din concediul de maternitate.

Puteți obține cunoștințe și abilități valoroase. În cursul instruirii, întreprinderile de rețea din companiile MLM spun despre tehnologia de vânzări și abilitățile de afaceri. Acest lucru poate fi imediat consolidat în practică sub supravegherea unui mentor experimentat. Chiar dacă nu lucrați, cunoașterea și experiența pot fi aplicate în alte zone. De exemplu, în companiile care vând cosmetice, predați corect să vă urmați. Firmele care vând suplimente alimentare explicați cum să mâncați bine. Companiile de asigurări oferă lecții de alfabetizare financiară.

Pot câștiga în MLM

Rețelele pot câștiga în MLM în mai multe condiții: a venit la afaceri printre primele, are un produs bun, îi place să facă acest lucru și el a ales corect compania.

Cum de a alege o afacere MLM

Ideea MLM este atunci când un consumator satisfăcut recomandă produsele cu cunoștințele sale. Rețelele ar trebui să fie un consumator atât de satisfăcut, așa că trebuie să aleagă compania, ale căror bunuri ar cumpăra, indiferent de oportunitățile de afaceri.

La început, agentul studiază planul de marketing și încearcă să prezinte, fie că va ajunge cu ușurință la nivelurile stabilite în acesta și dacă remunerația promisă este satisfăcută. Mentorul său va calcula cât de mult trebuie să inviți oameni care comercializează cifra de afaceri și cât de mult va primi ca rezultat.

Un exemplu de calcul al planului de marketing al unei companii de rețea. 10 persoane de la primul nivel sunt cumpărate la 3000 <span clasa = ruble> p </ span> fiecare - agentul primește 300 <span clasa = ruble> p </ span>. 100 de persoane de la cel de-al doilea nivel Cumpărați pe 3000 <Span Class = Ruble> р </ Span> fiecare - Agentul primește 6000 <Span Class = Ruble> P </ Span>
Un exemplu de calcul al planului de marketing al unei companii de rețea. 10 persoane de la primul nivel sunt cumpărate cu 3000 Рfiecare - agentul primește 300 Р. 100 de persoane de la al doilea nivel sunt cumpărate cu 3000 Рfiecare - agentul primește 6000 Р

Cum se dezvoltă în MLM

Mentorii vor spune despre acest agent. El va avea trei sarcini: să vândă, să recruteze oameni în echipa lor și să învețe.

În primul rând, rețeaua va fi invitată la prezentare, unde vor spune pe scurt despre produse și compania și vor oferi să se alăture activității. Începerea lucrărilor vor fi oferite din lista de prieteni: poate fi alcătuită din contacte în telefon, rețele sociale, notebook-uri și din cercul de zi cu zi de comunicare. Mentorii recomandă contactarea familiară și spuneți despre afaceri sau invitați la prezentare.

Pentru succes, este important să învățăm în mod constant. Companiile domnului MLM învață să vândă și să invite la afaceri, să descrie beneficiile produselor. Sistemele MLM educative vor ajuta la stabilirea obiectivelor și vor determina pașii pentru a le atinge. Ca urmare, este necesar să se calculeze câte persoane trebuie să vorbească despre afaceri zilnice pentru a primi profitul dorit.

Următoarea etapă este un stagiu. Ei bine, când capul arată cum vorbește cu clienții și apoi arată ca o rețea și dezasamblează greșelile sale.

Atunci când agentul este stăpânit, acesta va începe să lucreze independent și când vine vorba de venit, să se înregistreze ca un antreprenor independent sau un antreprenor individual.

Cât de mult pot câștiga bani

Calculați că este foarte dificil. Rețelele de lucru încearcă să-și prezinte afacerea într-o lumină favorabilă, astfel încât să poată supraestima câștigurile. Dacă puneți această întrebare în timpul prezentării, Malchikov va răspunde că venitul nu este limitat și depinde de obiectivele dvs. Deci, ei spun că, în această afacere, agentul primește un procent din vânzările structurii sale, iar barul de sus al companiei nu stabilește.

Când capul numește un nou venit, ei discută câștigurile dorite. În astfel de conversații, rețelele construiesc cu îndrăzneală planuri de câștiguri la nivelul de 100.000 Р.

Pe Internet, antrenorii de afaceri din MLM promite pentru a ajuta la câștigarea a 20.000 de dolari
Pe Internet, antrenorii de afaceri din MLM promite pentru a ajuta la câștigarea a 20.000 de dolari

De fapt, câștigurile din MLM nu sunt garantate. Cifra de afaceri mai mare a mărfurilor va face un agent de rețea, cu atât mai mulți bani vor primi. Câștigurile rețelei depind de mulți factori. Cineva câștigă de la 100.000 de ruble pe lună, dar majoritatea rețelelor sunt din cinci sute de ruble la zece mii. În esență, aceștia sunt cumpărători care primesc cachek și bonusuri pentru recomandări.

Companiile care vând suplimente nutriționale și plătiți cosmetice 1-30% de la cifra de afaceri. Firme de asigurari - 10-50% Și dacă asigurarea sugerează contribuții regulate, apoi până la 100% din contribuție. Se întâmplă că nu plătesc un procent, ci o sumă fixă ​​pentru fiecare vânzare, de exemplu, 1000 de ruble pentru contract.

Întreținerea afacerii MLM prin Internet, de asemenea, nu garantează venituri. Există exemple de succes atunci când trecerea la rețelele de internet, construi rapid o echipă și vin la venit la 100-200 mii ruble pe lună. Dar mulți îi conduc mult blogurile și nu primesc noi clienți. Uneori, rețelele cheltuiesc pe publicitate contextuală mai mult decât să câștige.

Ce caracteristici de afaceri MLM pe Internet

Acum, acest model de afaceri sa mutat pe Internet. Rețelele conduc blogurile și grupurile din rețelele sociale, oferă publicitate contextuală și vinde mărfuri prin intermediul unor magazine online.

Unde să începeți activitatea MLM pe Internet

Depinde de strategia și disponibilitatea de a investi. Dacă agentul decide să lucreze pentru viitor și fără investiții, el creează un grup sau un blog pe rețeaua socială. Acolo el pune materiale interesante despre afaceri și produse, invită prieteni. Apoi, pe baza acestui lucru, va fi posibil să se facă un site separat.

Dacă Mills dorește rezultate rapide, el face o pagină de vânzare, vine cu sau găsește textul publicitar, cumpără publicitatea din motoarele de căutare și de rețelele sociale.

Apoi, crearea de rețele determină publicul său țintă să înțeleagă ce rețea socială să aleagă materialele care să pună textele care să utilizeze. De obicei, el alege oamenii cu care va fi mai ușor de lucrat și cine poate să-i prindă ceva.

De regulă, este mai profitabilă să se alăture echipei de rețele, pe care el însuși se angajează în MLM pe internet, el poate sugera pașii potriviți.

Avantajele și dezavantajele MLM pe Internet

Internetul permite rețeaua de rețea numai cu candidații interesați, oferă o acoperire largă. Puteți vinde și recruta automat prin Internet. Am MLM pe Internet și alte avantaje:

  1. Mai puțin negativ. Dacă o persoană sa alăturat lui Malchik la un grup sau a mers pe link, el este deja interesat. Probabilitatea de a obține un răspuns rău într-o persoană este scăzută, iar eșecurile și negative pe internet nu sunt atât de dureroase.
  2. Contacte la nivel mondial. Cu ajutorul internetului, rețeaua poate semna în echipa de oameni de oriunde din lume. Principalul lucru este că compania vă permite să vă înregistrați distribuitorii de acolo.
  3. Munca poate fi automatizată. Vânzarea paginii sau a grupului în rețelele sociale funcționează în jurul ceasului. Puteți configura buletinul informativ pentru începători, astfel încât aceștia să primească în mod regulat scrisori motivante, scrie un webinar de antrenament.

La locul de muncă prin Internet există dezavantaje:

  1. Teachka. Pe Internet este mai ușor să refuzați și să vă schimbați mintea. Oamenii de la Internet se alătură echipei și nu cumpără nimic sau nu dispar după prima achiziție.
  2. Newbies poate să nu fie disponibilă. Este imposibil să se întâlnească personal, să ia un novice la stagiu. Este dificil să se formeze o coeziune de echipă. Dacă noul venit locuiește în regiunea în care compania nu are depozite și birouri, apar probleme cu livrarea produselor.
  3. Vânzătorul nu cunoaște persoane din structura lor, nu poate folosi o abordare individuală.

Pe scurt despre MLM.

  1. MLM este un sistem de vânzări atunci când cumpărătorul devine vânzătorul și invită alți vânzători. Se pare o structură multi-nivel.
  2. În programul gratuit MLM și învățarea permanentă, dar venitul nu este garantat.
  3. În marketingul de rețea, puteți construi o structură și puteți vinde prin Internet.
  4. Piramidele financiare funcționează, de asemenea, în conformitate cu sistemul de marketing de rețea. Principalul lucru din MLM este de a vinde bunurile, iar în piramide - să formeze mai mulți participanți.

Добавить комментарий